تقضي معظم الاستوديوهات شهوراً في صياغة حملات ترويجية مثالية. لكن Bulkhead Interactive سلكت طريقاً مختلفاً تماماً. فقد نشر المطور المسؤول عن لعبة التصويب التكتيكي واسعة النطاق Wardogs مقطع فيديو بعنوان "10 أسباب لعدم شراء اللعبة"، وبشكل مفاجئ، قفزت اللعبة لتتصدر قوائم الأكثر مبيعاً على منصة Steam.
تُطرح اللعبة في مرحلة الوصول المبكر (Early Access) على Steam في 10 سبتمبر، بسعر $40. سيرتفع هذا السعر مع تقدم التطوير ليصل إلى $60 عند الإطلاق الكامل. وكانت رسالة Bulkhead لأي شخص يرى أن السعر مرتفع: "إذا كان السعر يبدو مرتفعاً جداً بالنسبة للعبة في مرحلة الوصول المبكر، يرجى عدم شرائها الآن".
استخدم الرمز GGWP67 عند الدفع للاستفادة من هذا العرض قبل انتهاء صلاحيته.
احصل على خصم 67% على اشتراك GAMES+
ما الذي اعترفت به Bulkhead فعلياً؟
إليك التفاصيل حول النقاط العشر التي طرحتها Bulkhead، حيث تستحق بعضها وقفة أكثر من مجرد ذكر سريع.
القائمة الكاملة:
- نقص المحتوى في مرحلة الوصول المبكر
- تسعير الوصول المبكر
- انخفاض عدد اللاعبين المتوقع
- تحقيق الأرباح (Monetization)
- الأداء والمرئيات
- تغير أولويات الوصول المبكر
- Battalion: 1944
- الدردشة الصوتية (VOIP)
- دعم أجهزة التحكم
- القرارات والعواقب
تعد بعض هذه النقاط تحذيرات قياسية لأي لعبة في مرحلة الوصول المبكر. فقلة المحتوى عند الإطلاق، والسعر المرتفع، واليقين شبه المؤكد بأن أعداد اللاعبين ستنخفض بعد الزخم الأولي، هي أمور تأمل معظم الاستوديوهات ألا يلاحظها اللاعبون. لكن Bulkhead وضعتها في قائمة مرقمة.
نقطة تحقيق الأرباح مثيرة للاهتمام حقاً. لا تحتوي Wardogs حالياً على تذكرة معركة (battle pass)، ولا أزياء مدفوعة، ولا عملة داخل اللعبة، وتؤكد Bulkhead أنها لن تفرض أي نظام لتحقيق الأرباح خلال مرحلة الوصول المبكر على الإطلاق. سيتعين على اللاعبين كسب تمويهات الأسلحة من خلال اللعب، وليس شراؤها. وقد أقر الاستوديو بأن شكلاً من أشكال تحقيق الأرباح سيوجد في النهاية لتمويل التطوير المستمر، لكنه وضع ذلك في إطار نقاش مؤجل لسنوات. وقال الاستوديو: "قد يبدو من الغريب الحديث عن تحقيق الأرباح بعد سنوات، لكننا نريدكم أن تشتروا اللعبة وأنتم على دراية بما تستثمرون فيه على المدى الطويل".
مشكلة Battalion: 1944
أصعب نقطة في القائمة هي النقطة السابعة: Battalion: 1944. كانت تلك اللعبة السابقة للاستوديو، وهي لعبة تصويب تنافسية بنمط 5 ضد 5 مستوحاة من Call of Duty، وقد بلغت ذروتها بين 50 و 200 لاعب متزامن فقط، وفشلت فعلياً منذ إطلاقها. قدم الاستوديو في النهاية استرداداً كاملاً للأموال للاعبين وأعاد التمويل لداعمي Kickstarter، ولم ينجُ الاستوديو إلا من خلال عقود العمل مقابل أجر.
هذا سجل حافل وصعب للاعتراف به علناً. لكن Bulkhead واجهت الأمر بدلاً من تجاهله. وقال الاستوديو: "لقد بُنيت Wardogs على هذه الدروس والندوب التي خلفتها Battalion. إذا كنت لا تزال لا تثق باستوديوهاتنا بسبب Battalion: 1944، فلا تتسرع في شراء Wardogs".
هذا النوع من الشفافية نادر بما يكفي ليكون مؤثراً.
لماذا يصعب تسويق هذه اللعبة أكثر مما يبدو؟
يتم إجراء مقارنات بين Wardogs ولعبة Arma من حيث النطاق والفلسفة. تشير نقطة "القرارات والعواقب" في قائمة Bulkhead إلى نظام الموت الواقعي (milsim) في اللعبة: عندما تموت، عليك العودة إلى الخطوط الأمامية وإعادة شراء معداتك المفقودة. لا يوجد إحياء فوري (respawn)، ولا نقاط حفظ متسامحة. وقد أوضح الاستوديو الأمر بصراحة: "إذا كنت تندفع في اللعب كما لو كنت تلعب Call of Duty أو Battlefield، فمن المرجح أن تموت على يد شخص يلعب بحذر أكبر".
هذا الجمهور هو جمهور مختار ذاتياً، وهو بالضبط الهدف. Bulkhead لا تحاول بيع Wardogs للجميع، بل تحاول العثور على اللاعبين الذين سيستمرون في لعبها فعلياً.
ما يغفله معظم اللاعبين في مثل هذا التسويق هو أنه يعمل أيضاً كآلية تصفية. فمن خلال الإشارة إلى فجوات دعم أجهزة التحكم، وقيود الدردشة الصوتية، ومخاطر تغير أولويات الوصول المبكر، تقوم Bulkhead بفعالية بتثبيط الجمهور غير المناسب عن الشراء، مما يجنبها سيل المراجعات السلبية لاحقاً.
الصعود رغم التحذيرات
لم يقلل أي من ذلك من الزخم. فقد صعدت Wardogs في قوائم الأكثر مبيعاً على Steam في الأيام التي تلت إصدار الفيديو، وهو ما يخبرك بمدى ضجر اللاعبين من التسويق المصقول والمراوغ.
يعكس هذا النهج ما ينجح في جوانب أخرى من عالم الألعاب. فعندما يكون المطورون صريحين بشأن ماهية لعبتهم وما ليست عليه، تميل المجتمعات إلى التشكل حول تلك الصدق بدلاً من التفكك عندما لا تتطابق الواقع مع العرض الترويجي. إذا كنت تريد مرجعاً لمدى أهمية المعرفة العميقة (meta-knowledge) في لعبة كهذه، ألقِ نظرة على قائمة شخصيات Deadlock كمثال على كيفية تشكيل فهم المجتمع للعبة لاستمراريتها.
لقد وضعت Bulkhead معياراً عالياً لنفسها بهذه الحملة. وسيكشف يوم 10 سبتمبر ما إذا كانت اللعبة ترقى إلى مستوى صدق تسويقها. للمزيد من التغطية لألعاب التصويب وإصدارات الوصول المبكر، يجدر بك حفظ مركز أدلة الألعاب قبل الإطلاق.
إذا كنت تخطط بالفعل للانضمام وترغب في تجنب إحباط مشاكل الأداء في اليوم الأول، فإن الدروس المستفادة من دليل إصلاح أداء Killer Bean تنطبق بشكل عام على أي لعبة تصويب في مرحلة الوصول المبكر تعمل على محرك جديد.
