جيسون كينغسلي لديه وجهة نظر صادقة بشكل منعش حول كيف تظل Rebellion، الاستوديو وراء Sniper Elite، مرئية على Steam: حافظ على الاسم بسيطًا بما يكفي بحيث يمكن لأي شخص تخمين ما يشترونه.
قال كينغسلي لموقع GameSpot: "أعلم أن هذا يبدو غبيًا بعض الشيء، ولكن عندما لا نمتلك ميزانية التسويق الضخمة للشركات الكبيرة، مثل Ubisoft أو Electronic Arts، أو أيًا كان، يجب أن نمتلك كل تلك الأشياء التي تسمح للناس بتخمين ما نحن عليه".
الأرقام وراء المشكلة
السياق هنا مهم. في عام 2012، كان متوسط إصدارات الألعاب الجديدة على Steam حوالي 30 لعبة شهريًا. اعتبارًا من مارس من هذا العام، بلغ هذا الرقم 2,472 شهريًا، وهو ما يعادل أكثر من 80 لعبة جديدة كل يوم. بالنسبة لاستوديو ذاتي التمويل وذاتي النشر يقع بين مشاريع المطورين الفرديين الصغيرة وإصدارات AAA الضخمة ذات الميزانيات الهائلة، فإن لفت الانتباه دون ميزانية تسويق ضخمة أمر صعب حقًا.
كان رد Rebellion هو معاملة عنوان اللعبة كإعلان مجاني.
تسمية الألعاب مثل نتيجة محرك البحث
قال كينغسلي: "Sniper Elite تدور حول كونك قناصًا نخبويًا. و Zombie Army، تخيل ماذا، تدور حول جيش من الزومبي". المنطق مباشر: إذا كان بإمكان المشتري المحتمل فهم الفكرة الأساسية للعبتك من العنوان وحده، فقد تكون قد أنجزت بالفعل جزءًا من العمل الذي يقوم به المقطع الدعائي أو الحملة المدفوعة عادةً.
اللعبة القادمة للاستوديو، Alien Deathstorm (من المقرر إصدارها في عام 2027)، تتبع نفس الصيغة. كائنات فضائية. عاصفة موت. تفهمها على الفور.
تطلب Atomfall مزيدًا من التفكير، وشرح كينغسلي المنطق. أراد الفريق كلمة "atomic" في الاسم لإضفاء طابع تاريخي، وكلمة "fall" حملت دلالات على التدهور والانحدار، مستعيرة جزئيًا بعض الثقل الثقافي من ارتباط الكلمة بـ Fallout. لا يزال هذا اختيارًا محسوبًا أكثر من معظم الخيارات، ولكنه يوضح أن الاستوديو يفكر بجدية في ما ينقله العنوان قبل أي شيء آخر.
فاز Rebellion بجائزة BAFTA الأولى لأفضل لعبة بريطانية هذا العام عن Atomfall، على الرغم من أن كينغسلي يقول إن الاستوديو لا يسعى بنشاط وراء الجوائز. قال: "أنا مهتم أكثر بالحصول على نوع الجوائز من الجمهور".
مشكلة الساعتين التي يجب على كل استوديو حلها الآن
جذب شخص ما للنقر على صفحة Steam الخاصة بك هو نصف المعركة فقط. سياسة استرداد الأموال الخاصة بـ Steam، والتي تسمح للاعبين باسترداد كامل المبلغ في غضون الساعتين الأوليين من اللعب، تعني أن الاستوديوهات يجب أن تقدم ما وعدت به على الفور تقريبًا.
وضع كينغسلي الأمر بوضوح: "إذا قمت بتنزيل لعبة مثل Sniper Elite، وكانت الساعة الأولى عبارة عن محادثة بين شخصين يجلسان حول طاولة مطبخ، فستقول: 'هذا سيء. أريد إطلاق النار على بعض النازيين.' ستعيدها."
المفتاح هنا هو أن نافذة الاسترداد قد حولت الساعة الافتتاحية فعليًا إلى عرض تجريبي. لا يواجه اللاعبون أي مخاطر مالية تقريبًا في تجربة شيء ما، مما يعني أن الاستوديوهات التي تقدم التجربة بشكل مكثف مع ما وعدت به بالضبط على العلبة ستحتفظ بتلك المبيعات. الاستوديوهات التي تدفن الأشياء الجيدة تخسرها.
بالنسبة لـ Rebellion، هذا يعني إدخال اللاعبين في الحركة بسرعة، وتأكيد الفكرة، وإظهار ما يكفي من شكل بقية اللعبة لتبرير البقاء بعد علامة الساعتين.
ماذا بعد Rebellion
مع فوز Atomfall بجائزة BAFTA وإعلان جديد لـ Alien Deathstorm في السجلات، تتمتع Rebellion بموقف قوي نسبيًا كاستوديو مستقل متوسط الحجم. أكد الفريق أن Alien Deathstorm لن تتضمن رسومات الذكاء الاصطناعي التوليدي عند شحنها في عام 2027.
بالنسبة لأي شخص يتتبع كيف تنجو الاستوديوهات التي لا تمتلك ميزانيات تسويق ضخمة على Steam، فإن نهج Rebellion يستحق الاهتمام. تحقق من إعلانات مجتمع Steam لسلسلة Sniper Elite لمتابعة ما كان الاستوديو يتواصل به مباشرة مع قاعدة لاعبيه، أو تصفح آخر أخبار ومراجعات الألعاب لمزيد من التغطية حول الاستوديوهات متوسطة الحجم التي تتنقل في سوق صعب.
