"Awareness एक चीज़ है; और उत्साह (enthusiasm) दूसरी चीज़।"
ये शब्द हैं Strauss Zelnick के, जो Take-Two Interactive के CEO हैं। वे उस सवाल का जवाब दे रहे थे जो इन्वेस्टर्स काफी समय से उठा रहे हैं: अगर दुनिया में हर किसी ने Grand Theft Auto 6 के बारे में सुन रखा है, तो फिर इसकी मार्केटिंग पर इतना भारी खर्च क्यों किया जा रहा है?
उनका जवाब किसी कॉर्पोरेट एग्जीक्यूटिव द्वारा बजट लाइन का बचाव करने की तुलना में कहीं ज्यादा विचारशील है।
वह इन्वेस्टर सवाल जिसका Zelnick को जवाब देना पड़ा
एक GameBeat Insider इवेंट में बोलते हुए, Zelnick ने उन इन्वेस्टर्स की आपत्तियों को याद किया जो GTA 6 की मार्केटिंग पर खर्च को फिजूल मानते हैं। उन्होंने कहा, "खैर, जाहिर है कि हर किसी ने Grand Theft Auto 6 के बारे में सुन रखा है। तो फिर आप मार्केटिंग पर पैसे क्यों बर्बाद कर रहे हैं? क्या आपको इसे बस रिलीज नहीं कर देना चाहिए? यही वह सवाल है।"
बात यह है: आंकड़े बताते हैं कि क्यों Take-Two सिर्फ नाम की पहचान (name recognition) के भरोसे नहीं बैठने वाला। जब पिछले महीने Netflix पर GTA 6: An Extended Look रिलीज हुआ, तो उसने केवल उस प्लेटफॉर्म पर अपने पहले चार दिनों के भीतर 31.1 मिलियन व्यूज हासिल किए। वही वीडियो पब्लिश होने के बाद से YouTube पर 27 मिलियन व्यूज बटोर चुका है। ये 'डिस्कवरी' नंबर्स नहीं हैं। उन दर्शकों में से अधिकांश लोग प्ले बटन पर क्लिक करने से पहले ही जानते थे कि GTA 6 क्या है।
तो इसका मकसद क्या था? बिल्कुल वही जो Zelnick बता रहे हैं: लोगों को गेम से परिचित कराना नहीं, बल्कि जो लोग पहले से ही इसके बारे में जानते हैं, उन्हें अभी इसे खरीदने के लिए उत्सुक करना।
फिल्म बिजनेस ने उन्हें क्या सिखाया
इस फिलॉसफी को समझाते समय Zelnick सीधे अपने फिल्म बैकग्राउंड का उदाहरण देते हैं। उस दौर से उनका निष्कर्ष यह था: अगर प्रोडक्ट खराब है, तो कोई भी मार्केटिंग उसे नहीं बचा सकती। लेकिन अगर मार्केटिंग ही कमजोर हो, तो यह लोगों को उस चीज से दूर कर सकती है जिसे वे शायद खरीद लेते। और अगर मार्केटिंग वाकई अच्छी हो, तो यह ऐसा मोमेंटम बनाती है जो बढ़ता जाता है।
उन्होंने कहा, "हमारा हमेशा से यही लक्ष्य रहा है, चाहे वह यह अपकमिंग लॉन्च हो या कोई अन्य टाइटल, कि अवेयरनेस को उत्साह में बदला जाए, और जहां अवेयरनेस नहीं है, वहां अवेयरनेस पैदा की जाए।"
यहाँ मुख्य बात यह है कि ये दो अलग-अलग काम हैं जो समानांतर (parallel) चल रहे हैं। GTA 6 के लिए, समीकरण का अवेयरनेस वाला हिस्सा लगभग पूरा हो चुका है। उत्साह वाला हिस्सा वह है जहां अभी सारा काम हो रहा है।
यह आने वाले समय के लिए क्यों मायने रखता है
Rockstar और Take-Two रोलआउट की गति को लेकर बहुत सचेत रहे हैं। स्क्रीनशॉट्स, इंटरव्यू रिवील्स, Netflix का एक्सक्लूसिव एक्सटेंडेड लुक, Travis Scott जैसे सेलिब्रिटीज द्वारा सोशल मीडिया टीज, इनमें से कुछ भी इत्तेफाक नहीं है। इसे एक प्रेशर बिल्ड की तरह समझें। अब से नवंबर लॉन्च के बीच रिलीज होने वाला हर कंटेंट बातचीत को जिंदा रखने और प्रत्याशा (anticipation) को बढ़ाने के लिए डिजाइन किया गया है।
यह निरंतर ड्रमबीट एक दूसरा उद्देश्य भी पूरा करती है: उन लोगों को खींचना जो पहले से पूरी तरह तैयार नहीं थे। कोर GTA ऑडियंस तो इसे खरीदने ही वाली थी। लेकिन खिलाड़ियों का एक बड़ा हिस्सा ऐसा है जिन्हें कमिट करने से पहले काफी फुटेज देखने, काफी इम्प्रेशन्स पढ़ने और सांस्कृतिक मोमेंटम महसूस करने की जरूरत होती है। मार्केटिंग उन तक पहुंचती है।
लॉन्च के लिए बड़ी तस्वीर
नवंबर रिलीज विंडो के करीब आने के साथ, पूरी मार्केटिंग कैंपेन अब रफ्तार पकड़ चुकी है। प्री-ऑर्डर डेटा जो पहले से ही दिखा रहा है कि Ultimate Edition स्टैंडर्ड वर्जन से आगे निकल रहा है, इस बात का ठोस संकेत है कि रणनीति काम कर रही है। आप GTA 6 editions guide जरूर देखें ताकि यह समझ सकें कि दोनों में क्या अंतर है और क्या प्रीमियम टियर आपके लिए सही है।
Zelnick की टिप्पणियां याद दिलाती हैं कि गेमिंग इतिहास के सबसे बहुप्रतीक्षित रिलीज भी अपने आप नहीं बिकते। प्री-लॉन्च विंडो वह समय है जहां धारणा (perception) तय होती है, और Take-Two इसे किस्मत पर छोड़ने के मूड में बिल्कुल नहीं है। जैसे-जैसे नवंबर का लॉन्च करीब आ रहा है, रिवील्स, ट्रेलर्स और मीडिया प्लेसमेंट्स की गति और तेज होने की उम्मीद करें। अब तक की सभी कन्फर्म जानकारियों के लिए, GTA 6 guide collection आपकी मदद के लिए मौजूद है।
