Secondo un analista di Bank of America, Grand Theft Auto VI dovrebbe arrivare sul mercato a $80, anziché $70, e la motivazione non riguarda tanto i profitti di Rockstar, quanto piuttosto la capacità del resto dell'industria di continuare a imporre prezzi premium.
La tesi dell'analista, spiegata
Omar Dessouky, analista azionario presso Bank of America, ha rilasciato queste dichiarazioni dopo aver parlato con i partecipanti a IICON, la nuova conferenza dedicata ai dirigenti del settore gaming a Las Vegas, organizzata dalla Entertainment Software Association. La sua tesi principale: l'industria, che viene percepita come in difficoltà, avrebbe serie difficoltà a vendere giochi a $80 se GTA 6 venisse lanciato a $70.
Il punto è proprio questo. La logica fila. Se Grand Theft Auto VI venisse lanciato a $70 offrendo ciò che tutti si aspettano, ovvero un open world che definisce una generazione con centinaia di ore di gameplay, ogni altro titolo da $70 sugli scaffali sembrerebbe improvvisamente un affare decisamente peggiore. I publisher che cercano di spingere il prezzo a $80 per i propri titoli si troverebbero di fronte a una sfida di vendita proibitiva.
Dessouky punta il dito anche sull'inflazione come giustificazione. I prezzi dei giochi rispetto all'inflazione sono diminuiti costantemente nel corso dei decenni, rendendo $80 una richiesta più difendibile nel 2026 rispetto a quanto potesse sembrare solo pochi anni fa.
Cosa ha detto davvero il CEO di Take-Two
Strauss Zelnick ha affrontato il tema dei prezzi durante un'intervista sul palco di IICON, pur evitando di citare una cifra precisa. I suoi commenti sono stati un esempio da manuale di "value-framing": "I consumatori pagano per il valore che offri loro, e il nostro compito è far pagare molto, molto meno rispetto al valore consegnato. Come ti senti riguardo a ciò che acquisti è l'intersezione tra l'oggetto in sé e ciò che paghi. I consumatori devono percepire che il prodotto è incredibile e che il prezzo richiesto è equo per ciò che hanno ottenuto".
Leggendo queste parole insieme ai commenti di Dessouky, sembra proprio che Zelnick stia posizionando Grand Theft Auto VI come un prodotto talmente superiore alla concorrenza da rendere giustificato un prezzo più alto. In un'altra occasione ha dichiarato a Bloomberg che i costi di sviluppo continuano a salire e che i risparmi derivanti dall'IA non si sono ancora concretizzati. "Non abbiamo ancora visto una riduzione di quei costi. Forse succederà. Forse no".
Il gioco è in sviluppo da quasi un decennio presso diversi studi Rockstar in tutto il mondo. Alcuni analisti hanno previsto vendite di circa 25 milioni di copie al day one. Zelnick ha dichiarato a Bloomberg che 10 milioni di copie vendute al lancio sarebbero in realtà una delusione, il che dà l'idea della portata su cui sta operando Rockstar.
Console-first e il costo di servire la core audience
L'esclusione del PC è una storia a sé. Saltare il PC al lancio è un sacrificio significativo in termini di ricavi potenziali, e Zelnick lo ha affrontato direttamente con Bloomberg: "Rockstar inizia sempre dalle console perché penso che, per un rilascio del genere, vieni giudicato in base a quanto servi la core audience. Servire davvero il consumatore principale. Se il tuo core consumer non è lì, se non viene servito per primo e nel miglior modo possibile, in un certo senso non raggiungi gli altri consumatori".
Quella decisione, combinata con la scala dello sviluppo e le aspettative fissate dallo stesso Zelnick, fa sembrare un prezzo superiore a $70 meno come una mossa per fare cassa e più come una mossa calcolata per l'intero settore. Se i gamer la vedano allo stesso modo è tutta un'altra questione.
Ciò che la maggior parte dei gamer non coglie in questa conversazione è che il prezzo di $80 non riguarda solo i margini di Rockstar. Se Take-Two fissa quel tetto con il più grande lancio di un gioco degli ultimi anni, offre a ogni altro grande publisher la copertura necessaria per seguirne l'esempio. Take-Two ha confermato la finestra di lancio di novembre e si prevede che una campagna marketing estiva porterà finalmente alla luce i dettagli ufficiali sui prezzi. Per ulteriori news e analisi sul gaming man mano che ci avviciniamo al lancio, tieni d'occhio le nostre gaming news.
