PS Storeの価格トラッカーであるPSpricesが、SonyによるPlayStation StoreでのA/Bプライシング実験と思われる動きを検知しました。一部のユーザーを対象に、100本以上のゲームで最大17.6%のパーソナライズされた割引が適用されています。
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Sonyによる密かなプライシング実験
Sonyは少なくとも3ヶ月前からPlayStation Storeにて、ステルス形式のダイナミックプライシングのテストを実施しています。当初は30地域で開始されましたが、現在は70地域近くまで拡大しています。この実験は現在、ヨーロッパ、中東、アジア、ラテンアメリカ、アフリカの各市場に及んでいます。なお、米国と日本は、これらの地域における厳格な消費者価格規制のためか、対象外となっています。
このテストは標準的なA/Bテストの手法に従っており、PlayStation Storeのユーザーはランダムにコントロールグループ（通常価格）またはテストグループ（パーソナライズされた割引）に振り分けられます。テストグループのユーザーは、特定のタイトルにおいて5%から17.6%の割引価格が表示されます。
対象となるゲーム
割引の対象は、いわゆるワゴンセールのようなタイトルに限定されていません。Sonyの主要なファーストパーティタイトルもいくつかテストに含まれています：
- God of War Ragnarök
- Marvel's Spider-Man 2
- Helldivers 2
- Stellar Blade
- Gran Turismo 7
- The Last of Us Part II
サードパーティのパブリッシャーもこのテストに関与しており、2K Games、Focus Entertainment、Deep Silver、Bethesda、Rockstarのタイトルも確認されています。
PS Storeでのパーソナライズされた割引
ダイナミックプライシングの真意
ダイナミックプライシングとは、需要のシグナルや個々の購入履歴に基づいて価格が変動する柔軟な価格設定モデルです。価格はビジネス目標に応じて上下します。今回のケースでは、Sonyは通常価格を引き上げるのではなく、パーソナライズされた低価格を提供することで購入を促進できるかどうかをテストしているようです。
この手法は、チケット販売やライドシェアなど他の業界では批判を浴びており、消費者が予期せぬ価格高騰に直面するケースも見られます。Sonyがこれを広範囲に展開する意図があるのか、あるいは単に社内戦略のためのデータ収集を目的としているのかは不明です。同社はこのテストについて公式な声明を出していません。
プラットフォームレベルでの価格実験は比較的一般的ですが、今回の規模は注目に値します。70地域近くにわたる100本以上のゲームを対象とした、大規模なデータ収集オペレーションと言えます。
Sonyの財務状況
このテストのタイミングは、Sonyにとって好調な業績期間と重なっています。最新の決算報告において、同社は4月1日を期末とする会計年度のゲーム売上高予想を4%、営業利益予想を2%上方修正しました。グループ全体の利益は前年比で22%増加しています。
PlayStation Plusの収益が四半期決算の重要な貢献要因として挙げられており、上位プランへの移行が継続していることが指摘されています。12月にはPlayStationの月間アクティブユーザー数が過去最高の132 millionアカウントに達し、総プレイ時間も前年比で増加しました。
対象となっている70地域のいずれかに居住している場合は、ストアを閲覧する際に他のユーザーと価格が異なっていないか確認してみるとよいでしょう。
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よくある質問（FAQ）
PlayStation Storeのダイナミックプライシングとは何ですか？
ダイナミックプライシングとは、Sonyが購入履歴や需要データなどの要因に基づき、ユーザーごとに同じゲームの価格を異なる価格で表示することを指します。今回のテストでは、一部のユーザーに対して、通常の表示価格から5%から17.6%の割引が適用されています。
Sonyの価格テストの対象地域はどこですか？
現在、ヨーロッパ、中東、アジア、ラテンアメリカ、アフリカにまたがる約70地域が含まれています。米国と日本は、現地のより厳格な規制のため、テストの対象外となっています。
Sonyはダイナミックプライシングのテストを公式に認めていますか？
Sonyはこの実験について公式な声明を発表していません。このテストは、プラットフォーム全体の価格変動を監視しているPS Storeの価格トラッカーPSpricesによって特定・追跡されました。
