Tempest Gaming GuildのファウンダーであるStorming氏（@StormingWeb3）は、Arbitrum助成金プログラムにおけるマイルストーン1の完了に伴い、ユーザー獲得の成果に関する包括的な分析結果を共有しました。同チームは目標とする成果物の100%を達成しましたが、ターゲットとしたユーザーのコンバージョン率は約55%にとどまりました。この未達を受け、同グループは各キャンペーンチャネルを公開の場で精査し、web3ゲーミングにおける真の成長を生み出すことの現実と向き合っています。
Crypto Gamingにおけるユーザー獲得の現状
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各チャネルのパフォーマンス
Storming氏のチームは、ライブ配信、YouTubeコンテンツ、夜間のゲームセッション、定期的なTwitter (X)への投稿といった、最も得意とする戦術に注力しました。これらの手法は、他の層よりもスムーズにweb3（ブロックチェーン）へ移行する傾向がある、ゲーマー第一のオーディエンスに対する過去の成功体験に基づいて選択されたものです。
YouTube
YouTubeは、タイミングが合えば堅実なコンバージョンをもたらしました。信頼できるweb3クリエイターであれば、通常1,000再生あたり約100人のユーザーを獲得できますが、Storming氏の最もパフォーマンスの高かった動画では2,000再生で200コンバージョンを達成しました。問題は、再生数が容易に操作できてしまう点です。他者がボットで数値を水増しする中、Storming氏はその道を選びませんでした。同氏の一般的な動画では、約300の正当なクリックと、約100のリアルなサインアップまたはSteamウィッシュリスト追加が生成されました。
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ライブ配信
Storming氏は配信の成果を同時接続数ではなく、ユニーク視聴者数で測定しました。平均60人の同時接続を持つストリーマーであっても、適切なタイミングでコール・トゥ・アクション（CTA）を配置すれば、セッション全体でより多くのユニーク視聴者を獲得できます。業界は依然として同時接続数に固執していますが、これは日常的にボットによって水増しされています。そのため、エージェンシーやパートナーが本物のエンゲージメントと偽のトラフィックを判別することは困難です。
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コミュニティ・ゲームナイト
毎日のゲームナイトには300〜400人の純粋な参加者が集まりました。これらのセッションは、新しいゲームのテストやコミュニティの絆を深める上で非常に有効でした。リテンション（継続率）は高かったものの、これらのプレイヤーが新規ユーザー獲得を牽引することはありませんでした。Storming氏は、彼らを成長の加速装置ではなく、長期的なコミュニティの支柱と捉えています。
Twitter (X)
Twitter (X)はコンバージョンにおいて最も弱いリンクとなりました。プラットフォームは認知度の向上やナラティブの形成には役立ちますが、web3ゲーミングの獲得ツールとしてはスケールしません。Storming氏は、アクティブなキャンペーンやエアドロップが伴わない限り、投稿するだけではプレイヤーは獲得できないと明言しています。
コンバージョン目標が未達に終わった理由
Storming氏は、web3においてエンターテインメント重視の手法で認知を広げることの難しさが、目標との乖離につながったと分析しています。短期的なインセンティブや積極的な広告費を投じない限り、エンゲージメントを測定可能な成長へと転換するのは困難です。チームは指標を水増ししたり、見栄えだけの数字を追ったりするのではなく、透明性を重視し、キャンペーンから得られた教訓を抽出することに注力しました。
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ファネル上部のパフォーマンス改善に向けた次のステップ
Storming氏は、初期のユーザー体験（ユーザー・ジャーニー）を専門とするフルタイムのデジタルマーケティング担当者を2名採用しています。彼らの役割は、ショート動画コンテンツの最適化、コンバージョン率の高いCTAの作成、そしてTempest Labsのオンボーディング・パイプラインへの流入経路の改善です。同チームはこれまで、ユーザーの適格性評価、リテンション、LTV（顧客生涯価値）の最適化といったファネルの中・下部において強みを発揮してきました。現在は、ファネル上部の弱点の克服に取り組んでいます。
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web3ゲーミングにおける誠実な開発
Storming氏は、web3開発における誠実さと透明性の価値を強調してレポートを締めくくりました。水増しされたダッシュボードや偽のユーザー数を示すのではなく、チームは真の利用状況と価値を反映するシステムにコミットしています。何がうまくいき、何がうまくいかなかったのかを共有することで、web3ゲーミング空間の他の開発者たちが、それに応じて戦略を調整できることを期待しています。
