수치상으로 드러난 결과는 Perfect World가 이 정도로 이른 시기에 예상했을 법한 상황은 아닙니다. Neverness to Everness는 지난 2월 오픈 베타를 시작으로 봄 내내 PlayStation 차트에서 견고한 모습을 보였으며, 6월 3일 NTE 버전 1.1 업데이트가 적용되면서 모든 지표가 급상승했습니다.
6월 4일 열린 Perfect World 투자자 설명회에서 퍼블리셔는 Dreamwalk Corridor라는 타이틀의 버전 1.1 업데이트가 단 하루 만에 1억 위안(약 $14.8 million USD) 이상의 매출을 기록했다고 밝혔습니다. 이는 해당 게임의 역대 일일 최고 매출 기록이며, 주목할 점은 해외 매출이 중국 내수 매출을 앞질렀다는 것입니다.
Lacrimosa joins in Version 1.1
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일본 시장에서 가장 뜨거운 반응
해외 매출을 견인하는 여러 국가 중에서도 일본의 성과가 가장 두드러집니다. 버전 1.1 출시 이후 Neverness to Everness는 일본 iOS 게임 매출 차트 1위를 차지했으며, 전체 앱 매출 순위에서도 2위에 올랐습니다. 중국에서 개발된 오픈월드 RPG가 일본 시장에서 이러한 차트 순위를 기록하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.
또한 2월 오픈 베타 이후 PlayStation 차트에서도 꾸준히 상위권을 유지하고 있어, 콘솔 유저들이 단순히 찍먹만 하는 것이 아니라 게임에 깊이 정착했음을 보여줍니다. 전 세계적으로 PC 및 콘솔 유저가 핵심 플레이어 층을 형성하고 있으며, 전체 유저 중 PC와 PlayStation 유저가 차지하는 비중은 70%에 달합니다. 특히 중국 내에서는 PC 유저만으로도 전체의 60%를 차지하고 있습니다.
2월 이후의 변화
Perfect World는 글로벌 매출이 내수 시장을 앞지른 이유로 지역별 맞춤형 마케팅 전략을 꼽았습니다. 전 세계에 동일한 캠페인을 밀어붙이는 대신, 시장별로 최적화된 접근 방식을 취한 것입니다. 한국, 북미, 유럽은 일본과 함께 강력한 성과를 내고 있는 지역으로 언급되었습니다. 그 결과 여러 지역에서 동시에 현지 유저들에게 어필할 수 있었고, 이는 말처럼 쉬운 작업이 아닙니다.
버전 1.1의 콘텐츠 업데이트도 큰 역할을 했습니다. 신규 S급 캐릭터 Lacrimosa의 등장과 새로운 탐험 지역인 Sunward Island는 신규 및 복귀 유저들이 첫날부터 과금을 하게 만드는 확실한 동기가 되었습니다. 또한 Porsche와의 콜라보레이션은 일본과 한국 시장에서 브랜드 파워가 얼마나 중요한지를 잘 보여주는 사례입니다.
모바일 격차 해소를 위한 Perfect World의 계획
PC와 콘솔에서의 강력한 수치에도 불구하고, 퍼블리셔는 모바일 버전이 여전히 성장할 여지가 있다고 인정했습니다. 향후 계획에는 Android 및 iOS 성능 최적화와 클라우드 버전 게임에 대한 지속적인 푸시가 포함되어 있으며, 이를 통해 모바일 유저들도 네이티브 앱보다 더 높은 그래픽 설정과 프레임 레이트를 경험할 수 있게 될 것입니다.
이미 게임에 깊이 빠져든 유저들에게는 경매장(Auction House) 해금 과정과 같은 시스템을 이해하는 것이 중요해지고 있습니다. 유저층이 확대되고 게임 내 경제가 활성화될수록 자원 확보를 위한 경쟁은 치열해지며, 시스템을 잘 아는 유저와 그렇지 못한 유저 간의 격차는 시간이 갈수록 벌어지기 때문입니다.
Perfect World는 타겟 마케팅과 신규 콘텐츠 업데이트를 통해 글로벌 확장을 지속할 것이라고 밝혔습니다. 단 한 번의 업데이트로 역대 최고 매출을 기록한 만큼, 현재의 전략은 성공적입니다. 이제 버전 1.2 이후에도 이러한 상승세를 유지하거나 더 끌어올릴 수 있을지가 관건입니다.
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