Rebellion의 간결한 네이밍 전략: Steam에서 돋보이는 방법
Jason Kingsley는 Rebellion이 Steam에서 어떻게 인지도를 유지하는지에 대해 신선하고 솔직한 견해를 가지고 있습니다. 바로 누구나 무엇을 구매하는지 추측할 수 있을 만큼 이름을 단순하게 유지하는 것입니다.
"좀 바보 같게 들릴 수 있다는 것을 압니다"라고 Kingsley는 GameSpot에 말했습니다. "하지만 저희는 Ubisoft나 Electronic Arts 같은 거대 기업이나 다른 어떤 회사들처럼 마케팅 자금이 많지 않기 때문에, 저희가 어떤 회사인지 사람들이 추측할 수 있도록 하는 모든 것들을 갖춰야 합니다."
문제 뒤에 숨겨진 숫자들
여기서 맥락이 중요합니다. 2012년에는 Steam에서 월평균 약 30개의 신규 게임이 출시되었습니다. 올해 3월 기준으로 이 숫자는 월 2,472개로, 하루에 80개 이상의 신규 게임이 출시되는 셈입니다. 소규모 개발자 프로젝트와 메가 예산 AAA 출시작 사이에 있는 자체 자금으로 운영되는 자체 퍼블리싱 스튜디오에게는 막대한 마케팅 예산 없이 주목받는 것이 정말 어렵습니다.
Rebellion의 해답은 게임 제목을 무료 광고로 취급하는 것이었습니다.
검색 엔진 결과처럼 게임 이름 짓기
"Sniper Elite는 엘리트 저격수가 되는 것에 관한 것입니다. Zombie Army는 짐작하시겠지만, 좀비 군대에 관한 것이죠"라고 Kingsley는 말했습니다. 논리는 간단합니다. 잠재 구매자가 게임의 핵심 판타지를 제목만 보고 파악할 수 있다면, 예고편이나 유료 캠페인이 일반적으로 처리하는 작업의 일부를 이미 완료한 것입니다.
이 스튜디오의 차기작인 Alien Deathstorm(2027년 출시 예정)도 같은 공식을 따릅니다. 외계인. 죽음의 폭풍. 즉시 이해가 됩니다.
Atomfall은 좀 더 많은 고민이 필요했고, Kingsley는 그 이유를 설명했습니다. 팀은 역사적인 느낌을 주기 위해 이름에 "atomic"을 넣고 싶었고, "fall"은 쇠퇴와 몰락의 의미를 담고 있었으며, 이는 부분적으로 Fallout과의 연관성에서 오는 문화적 무게를 빌려온 것입니다. 여전히 대부분의 경우보다 계산된 선택이지만, 스튜디오가 무엇보다 먼저 제목이 전달하는 바를 신중하게 생각한다는 것을 보여줍니다.
Rebellion은 올해 Atomfall로 Best British Game 부문에서 첫 BAFTA를 수상했지만, Kingsley는 스튜디오가 적극적으로 상을 쫓지는 않는다고 말했습니다. "저는 관객으로부터 받는 상에 더 관심이 있습니다"라고 그는 말했습니다.
모든 스튜디오가 이제 해결해야 할 두 시간 문제
누군가를 Steam 페이지로 클릭하게 만드는 것은 전투의 절반일 뿐입니다. Steam의 환불 정책은 플레이어가 플레이 시간 첫 두 시간 안에 전액 환불을 받을 수 있도록 해주므로, 스튜디오는 거의 즉시 약속한 내용을 이행해야 합니다.
Kingsley는 이를 명확하게 말했습니다. "만약 여러분이 Sniper Elite와 같은 게임을 다운로드했는데, 첫 한 시간이 부엌 식탁에 앉아 있는 두 사람의 대화였다면, '이거 형편없네. 나치나 쏘고 싶어.'라고 생각하고 환불했을 겁니다."
여기서 핵심은 환불 기간이 사실상 첫 시간을 데모로 만들었다는 것입니다. 플레이어는 무언가를 시도하는 데 거의 재정적 위험이 없으므로, 겉보기와 똑같은 경험을 게임 초반에 집중시킨 스튜디오는 판매를 유지할 것입니다. 좋은 내용을 숨기는 스튜디오는 플레이어를 잃게 됩니다.
Rebellion에게 이는 플레이어들이 빠르게 액션에 몰입하고, 게임의 전제를 확인하며, 두 시간 이후에도 계속 플레이할 만한 가치가 있음을 보여줄 만큼 게임의 나머지 부분이 어떻게 보이는지 충분히 보여주는 것을 의미합니다.
Rebellion의 다음 행보는?
Atomfall의 BAFTA 수상과 Alien Deathstorm의 새로운 발표를 바탕으로 Rebellion은 중간 규모의 독립 스튜디오로서 비교적 유리한 위치에 있습니다. 팀은 Alien Deathstorm에 2027년 출시 시 생성형 AI 아트워크가 포함되지 않을 것이라고 확인했습니다.
막대한 마케팅 예산이 없는 스튜디오가 Steam에서 실제로 어떻게 살아남는지 추적하는 사람이라면 Rebellion의 접근 방식은 주목할 가치가 있습니다. 스튜디오가 플레이어에게 직접 전달한 내용을 파악하려면 Sniper Elite 시리즈의 Steam 커뮤니티 공지를 확인하거나, 어려운 시장에서 경쟁하는 중간 규모 스튜디오에 대한 더 많은 정보를 얻으려면 최신 게임 뉴스 및 리뷰를 살펴보세요.
