게임 산업은 중요한 전환기를 겪고 있습니다. 게임이 발견되고 수익화되는 방식의 변화는 모바일, PC, 콘솔 플랫폼 전반에 걸쳐 개발자들의 전략을 재편했습니다. 경쟁이 심화되고 유저의 관심을 사로잡기 점점 더 어려워지는 환경에서, 서드파티 지적 재산(IP) 라이선싱은 위험을 완화하고 가시성을 높이며 플레이어 참여를 증가시키는 핵심 도구가 되고 있습니다.
게임 IP 라이선싱: 시장 포화 극복 전략
역동성과 발견 가능성
2021년 IDFA 폐지 이후, 모바일 게임 개발자들은 새로운 유저를 확보하는 데 드는 비용 증가에 직면했습니다. 전 세계 스마트폰 보급률은 계속 증가했지만, iOS 앱 스토어에서 이용 가능한 고유 게임 수는 2016년 약 60만 개에서 2024년 20만 개 미만으로 급격히 감소했습니다. 이용 가능한 타이틀이 줄었음에도 불구하고, 개발자들은 그 어느 때보다 광고에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다. 발견 가능성이 더욱 어려워지고 유기적 도달 범위가 계속 감소함에 따라 마케팅 예산은 모바일 게임 비즈니스 전략의 필수적인 부분이 되고 있습니다. 이러한 변화의 명확한 예는 2024년 최고 매출을 기록한 모바일 게임인 Monopoly Go!로, 출시 후 11개월 동안 순수익의 약 36%를 광고에 지출했습니다.
PC 및 콘솔 플랫폼에서는 새로운 게임 수의 감소가 아니라, 눈에 띄기 점점 더 어려워지는 것이 문제입니다. Steam과 같은 플랫폼은 게임 출시가 꾸준히 증가했지만, 유저의 관심은 소수의 최고 실적 타이틀에 집중되어 있습니다. 2023년에는 PC 및 주요 콘솔에서 플레이어 시간의 6.5%만이 그 해 출시된 게임에 할애되었습니다. 그 중 3.6%만이 상위 4개 타이틀 외의 게임에 할애되었는데, 이는 대부분의 신작이 의미 있는 견인력을 얻기 위해 고군분투하고 있음을 보여줍니다. 이러한 포화 상태는 개발자들이 발견을 유도하기 위해 유료 마케팅에 더 많이 의존하도록 강요하고 있습니다.
Monopoly Go
플레이어 확보 및 유지에 있어 친숙한 IP
이러한 시장 상황에 대응하여 게임 개발자들은 유저 확보, 참여 및 유지 지표 전반에 걸쳐 성능을 향상시키기 위한 방법으로 서드파티 IP에 점점 더 의존하고 있습니다. 친숙한 IP는 인지도와 기존의 긍정적인 연관성을 기반으로 즉각적인 연결을 생성하여 신규 플레이어들 사이에서 인지된 위험을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 IP가 더 나은 초기 인상을 지원할 수 있지만, 특히 이미 혼잡한 장르에서는 유기적인 발견 가능성을 반드시 보장하지는 않습니다.
잘 알려진 IP 사용의 더 신뢰할 수 있는 이점은 유료 확보 효율성과 유저 평생 가치에 반영됩니다. Newzoo가 실시한 연구에 따르면, IP 연관성은 평균 및 고액 지출자 모두에게 주목할 만한 동기 부여 요인이었으며, 각각 11%와 13%가 게임 다운로드 이유로 IP를 꼽았습니다. IP와 재정적 성과 간의 이러한 연관성은 더 넓은 시장 데이터에서도 나타납니다. 2023년 미국에서 최고 매출을 기록한 모바일 게임 상위 200개 중 43%가 서드파티 IP를 포함했으며, 약 160억 달러의 인앱 구매를 창출했습니다. 이 수치는 해당 연도 총 모바일 IAP 매출의 21%를 차지했습니다.
카테고리별 글로벌 게임 매출 (십억 달러)
IP 기반 개발 사례 연구
Scopely는 라이선스 IP를 중심으로 전략을 성공적으로 집중한 게임 회사의 명확한 예시를 제공합니다. 이 회사는 초기에는 여러 오리지널 게임을 출시했지만, 시간이 지남에 따라 라이선스 자산을 기반으로 한 게임만 출시하는 방향으로 전환했습니다. Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command, MONOPOLY GO!와 같은 타이틀은 이 회사의 포트폴리오의 주축이 되었습니다. 2023년까지 Scopely는 100억 달러 이상의 평생 매출을 올렸으며 49억 달러에 인수되었습니다. 2024년 초, 이 회사는 Niantic의 게임 부문을 35억 달러에 인수하여 라이선스 겜 개발에서의 역할을 더욱 공고히 했습니다.
콘텐츠 제작 장벽 낮추기
개발 도구가 더욱 접근 가능해짐에 따라 콘텐츠 제작은 더 빠르고 자원 집약적이지 않게 되고 있습니다. 로우 코드 및 노 코드 플랫폼은 AI 기반 자산 생성 도구와 함께 더 많은 개발자가 새로운 겜을 시장에 출시할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이러한 추세는 더 큰 실험을 지원하지만, 더 나아가 포화 상태에 기여하기도 합니다. 이러한 환경에서 알려진 IP는 신뢰와 품질의 더 중요한 신호가 되어, 증가하는 신작들 사이에서 겜이 돋보이도록 돕습니다.
지난 10년간 Steam에 출시된 신작 게임 수
전략적 비즈니스 결정으로서의 IP 라이선싱
개발자에게 주는 이점 외에도 IP 라이선싱은 IP 보유자에게 선호되는 전략으로도 인기를 얻고 있습니다. 사내 게임 개발팀을 유지하는 것은 비용이 많이 들고 상당한 운영 위험을 수반합니다. 특히 핵심 사업이 게임 외부에 있는 회사에게는 더욱 그렇습니다. 결과적으로 Disney 및 LEGO와 같은 브랜드는 내부 스튜디오에 투자하는 대신 경험이 풍부한 게임 개발자에게 IP를 라이선스하기로 선택했습니다. 이 접근 방식은 직접 개발과 관련된 간접비를 발생시키지 않고도 소비자 엔터테인먼트의 가장 강력한 부문 중 하나인 게임에서 존재감을 유지할 수 있도록 합니다.
매년 출시되는 IP 기반 모바일 게임 수
결론
모바일, PC, 콘솔 플랫폼 전반에 걸쳐 발견 가능성 문제와 유저 확보 비용 증가는 겜이 개발되고 마케팅되는 방식을 재편하고 있습니다. 이러한 환경에서 서드파티 IP는 귀중한 자산으로 입증되고 있습니다. 이는 확보 비용을 줄이고 플레이어 참여를 개선하며, 특히 고액 지출자들 사이에서 평생 가치를 높이는 데 도움이 됩니다. 개발이 더 저렴하고 접근 가능해짐에 따라, 친숙함과 신뢰는 돋보이는 데 필수적입니다. 개발자와 IP 보유자 모두에게 라이선싱은 점점 더 복잡하고 경쟁적인 게임 환경을 헤쳐나갈 수 있는 실용적이고 위험이 낮은 전략을 제시합니다.
출처: Konvoy
