SuperJoost의 최근 보고서에 따르면, 겜 산업은 겜 수익 창출 방식에 있어 큰 변화를 겪고 있습니다. 직접 판매(DTC) 수익화 모델과 광고 기반 수익 모델이 자리 잡기 시작했으며, 그 영향은 업계 전반의 힘의 균형을 재정의할 수 있습니다.
플랫폼 통제에서 벗어나기
수년간 Apple 및 Google과 같은 주요 플랫폼 소유자는 모바일 겜의 금융 생태계를 통제해 왔습니다. 이러한 통제는 Epic Games CEO 팀 스위니가 거대 기술 기업을 상대로 주요 법적 싸움에서 승리하면서 약화되기 시작했습니다. 판결은 Apple과 Google이 개발자가 앱 스토어 외부에서 콘텐츠를 구매하도록 유도하는 것을 막는 "반조종" 조항을 제거하도록 강제했습니다.
그 결과는 즉각적이었습니다. 모바일 겜 개발자들은 직접 거래를 처리할 수 있게 된 후 약 41억 달러의 수익 증가를 보였습니다. 이러한 변화는 새로운 비즈니스 벤처를 촉발했습니다. 예를 들어, AppCharge는 개발자가 플랫폼 외부에서 결제를 처리하는 데 도움이 되는 시스템을 구축하기 위해 8월에 5,800만 달러를 모금했습니다. Unity는 또한 Stripe와 협력하여 무료 결제 기능을 출시하여 "앱-투-웹 결제"라고 부르는 것을 허용했습니다.
이러한 변화는 단순한 기술 업그레이션 이상입니다. 이는 겜 제작자의 독립성을 강화하여 앱 스토어에서 일반적으로 부과하는 높은 수수료를 지불하지 않고 유저에게 직접 판매할 수 있도록 하는 움직임을 나타냅니다. 이는 장기적으로 겜 경제를 더욱 개방적이고 유연하게 만들 수 있는 진화입니다.
인게임 광고, 겜 산업의 지형을 바꾸다
직접 판매가 증가하는 동안, 또 다른 주요 수익 변화는 광고에서 비롯됩니다. 수년간 광고주들은 유저와 자연스럽게 연결될 방법을 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 이는 변화하고 있는 것으로 보입니다.
소셜 미디어 플랫폼이 참여도 감소와 독성 증가에 직면하면서, 광고주들은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 새롭고 의미 있는 공간을 찾고 있습니다. eMarketer에 따르면, 2024년 유저들은 총 미디어 시간의 약 13.3%를 겜에 소비했지만, 겜은 광고 지출의 3.7%만을 차지했습니다. 반면 소셜 미디어는 소비자 시간의 18.7%만을 차지했음에도 불구하고 광고 예산의 41% 이상을 받았습니다.
이러한 불일치는 명확한 기회를 강조합니다. 퍼블리셔와 광고주들은 겜을 브랜드 상호 작용을 위한 더욱 매력적이고 감성적인 환경으로 보기 시작했습니다. 정적인 로고나 침입적인 팝업 대신, 이제는 겜 플레이 내에서 자연스럽게 느껴지는 통합된 경험에 초점을 맞추고 있습니다.
일부 기업은 이미 이러한 변화에 따라 행동하고 있습니다. Zynga와 Square Enix는 Gadsme와 협력하여 모바일 타이틀에 인게임 광고를 도입했습니다. Xbox는 최근 직원들을 위한 광고 지원 클라우드 게이밍 서비스 버전을 확인했으며, 이는 잠재적인 광범위한 출시를 예고합니다. 성공한다면, 이는 광고 지원 겜을 업계 미래의 표준 부분으로 만들 수 있습니다.
수익화 이상의 혁신
이러한 변화는 겜 유통의 혁신을 향한 광범위한 추진의 일부입니다. 개발 및 마케팅 비용이 계속 증가함에 따라, 퍼블리셔는 유저 경험을 손상시키지 않으면서 수익을 다각화할 방법을 찾고 있습니다.
그러나 수익 모델만으로는 업계의 과제를 해결할 수 없습니다. 기업은 여전히 생산 파이프라인에서 유저 참여에 이르기까지 전반적인 전략을 재고해야 합니다. 직접 판매 및 광고 기반 시스템으로의 전환은 재정적 압박을 완화할 수 있지만, 창의적인 팀이 보다 지속 가능하게 운영될 수 있도록 하는 구조적 변화도 요구합니다.
겜은 항상 실험의 공간이었으며, 이러한 새로운 모델은 그 방향으로 나아가는 또 다른 단계입니다. 웹3 통합, 앱-투-웹 결제 또는 인게임 광고 생태계를 통해 업계는 유저와 연결을 유지하면서 성장을 위한 새로운 자금 조달 방법을 찾고 있습니다.
출처: SuperJoost
자주 묻는 질문 (FAQs)
겜에서 직접 판매(DTC) 수익화란 무엇인가요?
직접 판매 수익화는 개발자가 타사 앱 스토어나 플랫폼에 의존하지 않고 인게임 아이템, 구독 또는 콘텐츠를 유저에게 직접 판매할 수 있도록 합니다. 이 모델은 퍼블리셔에게 가격 책정 및 고객 관계에 대한 더 많은 통제권을 부여합니다.
개발자들이 Apple 및 Google과 같은 앱 스토어에서 벗어나고 있는 이유는 무엇인가요?
법적 판결로 인해 개발자가 플랫폼 결제 시스템을 사용하도록 강제했던 제한이 약화되었습니다. 결제를 직접 처리함으로써 개발자는 높은 수수료를 피하고 유저에게 더 나은 가격을 제공할 수 있습니다.
인게임 광고란 무엇이며 어떻게 작동하나요?
인게임 광고는 브랜드 콘텐츠 또는 메시지를 겜 환경에 통합합니다. 방해적인 팝업 대신, 현대 인게임 광고는 빌보드나 가상 제품처럼 겜 플레이 내에서 자연스럽게 나타나는 것을 목표로 합니다.
겜 광고 기회는 얼마나 큰가요?
유저들이 미디어 시간의 13% 이상을 겜에 소비함에도 불구하고, 현재 광고 예산의 약 4%만이 이 매체에 할당됩니다. 이 격차는 광고주들이 이 분야로 확장할 수 있는 큰 기회를 시사합니다.
광고 기반 겜이 전통적인 수익화 모델을 대체하고 있나요?
완전히 대체하는 것은 아닙니다. 광고 지원 겜은 직접 판매 및 소액 결제를 대체하기보다는 보완할 것으로 예상됩니다. 이는 개발자가 특히 무료 플레이 환경에서 수익을 창출할 수 있는 추가적인 방법을 제공합니다.
웹3는 이러한 새로운 모델에서 어떤 역할을 하나요?
주요 동인은 아니지만, 웹3 기술은 분산형 소유권 및 거래 시스템을 제공하여 유저와 개발자 모두에게 더 많은 자율성을 부여함으로써 직접 판매 전략을 지원할 수 있습니다.
