Pesquisas recentes da Moloco oferecem uma análise abrangente do mercado de jogos mobile, revelando tendências significativas nos gastos de aquisição de usuários (UA) e padrões de receita de compras dentro do aplicativo (IAP) em 195 países. Com base em dados coletados de setembro de 2023 a setembro de 2024, o estudo identifica padrões em segmentos de usuários de alto valor, tendências de gastos específicas de cada país e estratégias de crescimento. Embora a análise exclua dados da China continental, ela oferece uma perspectiva global sobre mercados-chave e oportunidades de crescimento para 2024.
Beyond Borders: Mobile Gaming Insights for Global Growth
Principais Contribuintes de Receita
Os dados da Moloco destacam que apenas uma pequena porcentagem de usuários de jogos mobile impulsiona uma parte substancial da receita. Notavelmente, os 2% superiores de usuários de alto valor respondem por 35% a 45% de toda a receita de IAP, demonstrando que uma base concentrada de usuários gera uma parcela desproporcionalmente grande da receita. Isso ressalta a importância de segmentar e reter usuários de alto valor em jogos mobile. Além disso, as descobertas da Moloco revelam que 70-85% da receita de IAP é gerada pelos 10% superiores de usuários, enfatizando o valor de uma abordagem focada na aquisição de usuários que prioriza usuários de alto potencial.
Quase 3/4 dos Gastos de UA para Jogos Mobile estão Concentrados em 10 Países
Gastos Globais e Detalhamento por Gênero
A Moloco projeta que as empresas de jogos mobile gastarão coletivamente US$ 29 bilhões em aquisição de usuários até 2025, com 71% desse orçamento concentrado em dez mercados-chave. Espera-se que os Estados Unidos sozinhos capturem 39,8% dos gastos globais de UA. No entanto, os padrões de gastos variam significativamente por gênero de jogo e região. Por exemplo, 65,5% dos gastos de aquisição de usuários para jogos de cassino ocorrem nos Estados Unidos, enquanto os gastos em jogos de RPG são mais distribuídos entre os Estados Unidos (25,1%) e a Coreia do Sul (24,9%).
A pesquisa da Moloco também destaca uma tendência entre as empresas de priorizar a publicidade em regiões culturalmente familiares. Empresas de jogos americanas, por exemplo, gastam 81,6% de seu orçamento de UA em mercados ocidentais, enquanto empresas chinesas alocam quase três vezes mais para mercados asiáticos do que suas contrapartes americanas. Isso indica uma estratégia entre os anunciantes para investir em regiões com semelhanças culturais ou linguísticas, provavelmente visando aumentar o engajamento e a retenção de usuários.
Detalhamento por Gênero por Região
Correlações de Aquisição de Usuários e Receita por Região
Embora o estudo observe uma correlação geral entre altos gastos de UA e receita de IAP, essa tendência não se mantém consistentemente em todas as regiões. Em mercados asiáticos como Coreia do Sul e Japão, a receita de IAP é notavelmente maior do que os gastos de UA. Analistas da Moloco sugerem que essa disparidade pode refletir uma falta de compreensão das dinâmicas do mercado local entre alguns anunciantes. Esses mercados podem exigir estratégias mais personalizadas para capturar o potencial total de receita.
Segmentação de Mercado e Estrutura de Crescimento
A Moloco propõe uma estrutura para abordar mercados internacionais, agrupando regiões com base em idioma, cultura e maturidade do mercado. Essa segmentação inclui clusters distintos, como mercados de Nível 1 de língua inglesa, países do Leste Asiático e mercados de língua espanhola da América Latina. Essa abordagem estruturada permite que as empresas de jogos otimizem as estratégias de UA, adaptando campanhas para públicos culturalmente semelhantes ou linguisticamente compatíveis, potencialmente melhorando o engajamento e as taxas de conversão.
Abordagem Global para UA
Líderes de ARPPU D7 e Mercados Promissores
Receita Média Por Usuário Pagante (ARPPU) no sétimo dia após a aquisição, ou ARPPU D7, é uma métrica crítica que a Moloco usa para avaliar o potencial de mercado. Os maiores valores de ARPPU D7 foram registrados em Hong Kong (US$ 37,5), Catar (US$ 28) e Islândia (US$ 27,4). Esses mercados demonstram forte potencial de receita inicial de novos usuários, sugerindo que podem oferecer um retorno substancial sobre o investimento para empresas focadas no engajamento inicial do usuário.
Curiosamente, a Moloco identifica mercados como "promissores" com base em baixos custos de aquisição de usuários pagantes (CPP) combinados com ARPPU relativamente alto. No entanto, esta lista de mercados promissores inclui regiões estabelecidas e de alta receita como os Estados Unidos, Coreia do Sul e Japão, que há muito são considerados mercados centrais para jogos mobile. Isso sugere que, embora os custos de aquisição nesses mercados possam ser favoráveis, eles também carregam um cenário competitivo devido às suas bases de usuários maduras e potencial de receita desenvolvido.
ARPPU D7 para os 15 Principais Países
Relevância para Web3 Gaming
Esta análise das dinâmicas do mercado de jogos mobile e tendências de aquisição de usuários é altamente relevante para o setor em evolução de jogos web3. Com os jogos web3 focados em propriedade descentralizada, economias impulsionadas por jogadores e integração de blockchain, entender o comportamento de usuários de alto valor, tendências de gastos regionais e marketing culturalmente alinhado torna-se crucial.
Em jogos web3, onde os jogadores podem possuir, negociar e monetizar ativos dentro do jogo, atrair e reter os principais gastadores será ainda mais impactante. As percepções do estudo da Moloco sobre segmentação de mercado e o valor único de bases de usuários específicas podem orientar os desenvolvedores de web3 na segmentação de regiões onde os usuários são mais propensos a adotar novos modelos de monetização, promovendo o crescimento sustentável em ecossistemas de jogos descentralizados.
Considerações Finais
A análise da Moloco do mercado de jogos mobile em 2024 aponta para oportunidades significativas de crescimento e otimização, particularmente através de esforços direcionados de aquisição de usuários em regiões culturalmente alinhadas. Os dados ressaltam a importância de entender as dinâmicas do mercado regional, bem como a concentração de usuários de alto valor que impulsionam uma parte substancial da receita de IAP. À medida que as empresas de jogos mobile se preparam para 2024, as percepções deste relatório podem ajudar a refinar estratégias para capturar e reter os usuários mais valiosos nos principais mercados globais.
Fonte: Moloco
