Jason Kingsley tem uma visão refrescantemente honesta sobre como a Rebellion, o estúdio por trás de Sniper Elite, se mantém visível na Steam: manter o nome simples o suficiente para que qualquer um possa adivinhar o que está comprando.
"Eu sei que parece um pouco bobo", disse Kingsley ao GameSpot, "mas quando não temos o dinheiro de marketing de pessoas, pessoas brilhantes como Ubisoft ou Electronic Arts, ou quem quer que seja, temos que ter todas essas coisas que permitem que as pessoas adivinhem o que somos."
Os números por trás do problema
O contexto aqui importa. Em 2012, a Steam tinha uma média de cerca de 30 novos lançamentos de jogos por mês. Em março deste ano, esse número chegou a 2.472 por mês, o que equivale a mais de 80 novos jogos todos os dias. Para um estúdio autofinanciado e autopublicado, que se encontra entre projetos minúsculos de desenvolvedores solo e lançamentos AAA de mega orçamento, ser notado sem um orçamento de marketing massivo é genuinamente difícil.
A resposta da Rebellion tem sido tratar o título do jogo como publicidade gratuita.
Nomeando jogos como um resultado de busca
"Sniper Elite é sobre ser um sniper de elite. Zombie Army é, adivinhe, sobre um exército de zumbis", disse Kingsley. A lógica é direta: se um comprador em potencial consegue descobrir a fantasia central do seu jogo apenas pelo título, você já fez parte do trabalho que um trailer ou uma campanha paga normalmente fariam.
O próximo jogo do estúdio, Alien Deathstorm (previsto para 2027), segue a mesma fórmula. Aliens. Uma tempestade de morte. Você entende imediatamente.
Atomfall exigiu um pouco mais de reflexão, e Kingsley explicou o raciocínio. A equipe queria "atômico" no nome para um toque histórico, e "queda" carregava conotações de decadência e declínio, emprestando parcialmente algum peso cultural da associação da palavra com Fallout. Ainda é uma escolha mais calculada do que a maioria, mas mostra que o estúdio pensa muito sobre o que um título comunica antes de qualquer outra coisa.
A Rebellion ganhou seu primeiro BAFTA de Melhor Jogo Britânico este ano por Atomfall, embora Kingsley diga que o estúdio não busca ativamente prêmios. "Estou mais interessado em receber os prêmios do público", disse ele.
O problema das duas horas que todo estúdio agora tem que resolver
Conseguir que alguém clique na sua página da Steam é apenas metade da batalha. A política de reembolso da Steam, que permite aos jogadores obter um reembolso total dentro das primeiras duas horas de jogo, significa que os estúdios precisam entregar sua premissa quase imediatamente.
Kingsley colocou de forma clara: "Se você baixasse um jogo como Sniper Elite, e a primeira hora fosse uma conversa entre duas pessoas sentadas em volta de uma mesa de cozinha, você pensaria: 'Isso é uma droga. Quero atirar em alguns nazistas.' Você devolveria."
A chave aqui é que a janela de reembolso efetivamente transformou a primeira hora em uma demo. Os jogadores têm quase nenhum risco financeiro em experimentar algo, o que significa que os estúdios que antecipam a experiência com exatamente o que prometeram no anúncio manterão essas vendas. Estúdios que escondem as coisas boas as perdem.
Para a Rebellion, isso significa colocar os jogadores na ação rapidamente, confirmar a premissa e mostrar o suficiente do que o resto do jogo parece para justificar a permanência após as duas horas.
O que vem a seguir para a Rebellion
Com a vitória do BAFTA de Atomfall e um novo anúncio para Alien Deathstorm no currículo, a Rebellion está em uma posição relativamente forte para um estúdio independente de médio porte. A equipe confirmou que Alien Deathstorm não incluirá arte gerada por IA quando for lançado em 2027.
Para quem acompanha como estúdios sem orçamentos de marketing massivos realmente sobrevivem na Steam, a abordagem da Rebellion vale a pena prestar atenção. Confira os anúncios da comunidade Steam para a série Sniper Elite para acompanhar o que o estúdio tem comunicado diretamente à sua base de jogadores, ou navegue por nossas últimas notícias e reviews de jogos para mais cobertura sobre estúdios de médio porte navegando em um mercado difícil.
