«О, мы вернулись» — отражает бычий настрой Crypto Twitter (CT) из-за недавнего ажиотажа вокруг игровых токенов, инициированного Big Time и ZTX. Но это настоящее возвращение, или мы просто снова наступаем на те же грабли эпохи P2E?
История учит нас, что токены могут эффективно стимулировать определенное поведение, однако игровые студии должны помнить о палке о двух концах финансового стимулирования. Когда финансовая составляющая становится основной причиной вовлеченности пользователей, удержание пользователей снижается, когда стимулы ослабевают. Но об этом подробнее позже.
На этой неделе «Волков» попросили поделиться своими мыслями об игровых токенах, как о их краткосрочных, так и долгосрочных преимуществах и недостатках.
Преимущества запуска игрового токена
Дополнительные стимулы для привлечения пользователей (UA)
Расходы, связанные с привлечением пользователей (UA), неуклонно растут в последние годы, что создает все большую проблему для игровых студий в достижении благоприятной пожизненной ценности (LTV) по сравнению со стоимостью установки (CPI). Традиционные методы UA требуют прямых денежных затрат и в настоящее время снижают прибыльность, но внедрение игровых токенов открывает новые возможности.
Игровые студии могут использовать токены в качестве стимулов для более глубокого вовлечения пользователей в свои игры. Однако, в отличие от Big Time и ZTX, акцент должен быть сделан в первую очередь на существующих сообществах, особенно на тех игроках, которые проявили интерес до того, как финансовая составляющая вышла на первый план. Более того, предоставление вознаграждений в тысячи долларов не имеет смысла с точки зрения стоимости привлечения клиента (CAC).
Токеновые стимулы могут иметь гораздо более значительный эффект, когда они нацелены на правильных пользователей, которые имеют прочную связь с игрой, предлагают меньшие вознаграждения (около 1 доллара) и совпадают с важной вехой в разработке игры, такой как глобальный запуск.
Business of Apps - Расходы на рекламу мобильных игр по всему миру с 2020 по 2025 год
Хайп и узнаваемость
Токены известны своей способностью стимулировать определенное поведение, и заметным побочным эффектом этого подхода является значительное повышение узнаваемости бренда. Анализ данных о вовлеченности Big Time в Twitter проливает свет на влияние, которое оказал запуск их токена в преддверии его листинга на бирже токенов 11 октября.
Вовлеченность Big Time с течением времени на X. Данные Helika.
Что касается листингов токенов, Big Time успешно обеспечила листинги на крупных централизованных биржах (CEX), включая OKX, Coinbase и Gate.io. Это значительно расширило их доступ к более широкому розничному рынку покупателей, что привело к существенному притоку ликвидности, при этом объемы торгов достигали пика в 250 миллионов долларов за 24 часа.
Повышенное внимание привело к наплыву игроков на серверы Big Time, о чем свидетельствуют многочисленные сообщения о перегрузке серверов и лагах из-за увеличения числа игроков. Кроме того, игра распределяла токеновые вознаграждения держателям определенных коллекций NFT, что приводило к быстрому росту цен на NFT.
Таким образом, опыт Big Time показывает, что запуск токена может вывести проект на передний план экономики внимания Web3. Однако поддержание такого уровня внимания в течение длительных периодов представляет собой отдельную проблему.
Привлечение средств
Введение игрового токена в качестве альтернативы обеспечению финансирования предлагает способ привлечения капитала без отказа от доли в компании инвесторам. Уровень контроля над компанией неразрывно связан с владением акциями. Эта динамика особенно актуальна, поскольку художественное видение основателей может конфликтовать с бизнес-целями венчурных капиталистов (VC), что подчеркивает ее значимость.
Премиум-валюты
Криптовалютные игровые токены очень похожи на премиум-валюты в игре, такие как золото, драгоценные камни или рубины, модель монетизации, широко используемая в играх, особенно в F2P-тайтлах. Учитывая распространенность этой концепции среди геймеров, интеграция игровых токенов становится простым процессом.
"Можно играть без токенов, можно зарабатывать токены во время игры, и токены обеспечивают улучшенный геймплей, более быструю прокачку, визуальные бонусы, бусты, что угодно."
При эффективной реализации этот подход использует существующее понимание игроков и может создать постоянный спрос на токены со стороны более широкой, массовой аудитории, упрощая их принятие и использование.
Различные персоны
Токены, наряду с NFT, позволяют осуществлять одноранговую торговлю, способствуя появлению вторичных рынков. Эти дополнительные слои привлекают новый набор игровых персон – торговца, инвестора или арбитражника – людей, заинтересованных в участии в «экономических играх». Этот тип игроков похож на тех, что встречаются в MMORPG, таких как Runescape, постоянно стремящихся накапливать внутриигровое богатство.
Предметы OSRS.
Открытая экономика игр Web3 представляет собой проблему в управлении этими группами игроков, поскольку они часто извлекают финансовую ценность из игры. Поэтому разработчикам игр следует рассмотреть возможность реализации различных функций, ориентированных на игроков и инвесторов, которые функционируют независимо от основного игрового цикла. NOR является примером студии, применяющей эту стратегию.
Web3 продемонстрировал соответствие продукта рынку для размещения этих аудиторий, предлагая студиям возможности для улучшенной монетизации и роста.
Согласованность и экономики, принадлежащие игрокам
Введение игрового токена может вызвать мощные сетевые эффекты, как это продемонстрировал Big Time. Эти активы служат не только инструментом привлечения пользователей, но и могут играть жизненно важную роль на протяжении всего игрового цикла, согласовывая распределение ценности между студией, игроком и создателем.
Это согласование предлагает убедительный способ стимулировать вклад в экосистему игры, создавая неизменную основу для справедливого вознаграждения пользовательского контента (UGC). Мотивируя создателей продвигать свой вклад как внутри, так и за пределами игры, этот подход способствует росту, принося пользу студии.
Кроме того, игровые токены могут порождать интригующие и потенциально инновационные когорты игроков, способствуя развитию множества микроэкономик, принадлежащих игрокам. Элемент владения в этой динамике может функционировать как надежный механизм удержания.
Недостатки запуска игрового токена
Природа поиска капитала
В игре, где у игроков есть шанс заработать финансовые активы, они, естественно, будут искать и в конечном итоге найдут наиболее эффективный путь для максимизации своей ценности. Маршрут, который предлагает наибольшую ценность, по своей сути станет более привлекательным для большинства игроков.
Чтобы проиллюстрировать этот момент примером, основатель NOR был перефразирован следующим образом:
"Если я ударю мяч влево, я получу $1, если я ударю мяч вправо, я получу $4, поэтому я ударю мяч вправо."
Когда финансовая составляющая интегрирована в основной геймплей, это может снизить мотивацию игроков отдавать приоритет финансовой выгоде над развлекательной ценностью. Это подчеркивает важность поддержания четкого различия между двумя аспектами.
"С другой стороны, конкурентные рынки между пользователями также могут быть связаны с негативным опытом: игра ради заработка, а не ради удовольствия, сокращение вознаграждений за любимую активность из-за конкуренции и игра с цифрами, а не с людьми." ~ Дизайн и анализ виртуальных экономик.
Сложность управления
Долгосрочный успех игрового токена в модели открытой экономики остается в значительной степени недоказанным, с очень немногими успешными примерами, такими как Fantasy Westward Journey.
14 атрибутов для создания хороших денег для виртуальной экономики:
- Ценность
- Взаимозаменяемость
- Делимость
- Поддающийся проверке подсчет
- Узнаваемость
- Долговечность
- Постоянная ценность
- Легкость транспортировки и обращения
- Низкий демередж
- Устойчивость к кражам
- Устойчивость к подделкам
- Приватность
- Возможность похвастаться
- Подотчетность.
В сильно открытых экономиках игровые студии имеют меньший контроль над оттоком своих токенов, что делает устойчивость одной из наиболее значительных проблем дизайна в Web3 (выделено в пункте 7: Постоянная ценность). Даже в полуоткрытых экономиках, таких как те, что встречаются во многих MMORPG с серыми рынками, идеальная модель оказалась неуловимой.
PlayerAuctions.com - Средняя цена за 200M GP в OSRS (2022-2023).
Онлайн-игровые экономики существуют уже более двух десятилетий. Тем не менее, не было достаточных попыток, неудач и итераций для разработчиков игр, чтобы создать надежную основу для проектирования открытых рыночных, токеноцентричных экосистем. Это делает запуск игрового токена несколько неопределенным предприятием, поскольку игровые студии Web3 должны внедрять инновации и экспериментировать с новыми стратегиями, результаты которых не доказаны.
Подчеркивая важность тщательного проектирования токенов и необходимость систем, которые позволяют студиям эффективно отслеживать, контролировать и адаптировать свои внутриигровые экономики по мере накопления данных.
Мертвые экономики = мертвые игры
Игровые токены будут постоянно поощрять поведение, извлекающее ценность, в конечном итоге принося пользу фармерам, инвесторам и аналогичным участникам. Однако такой подход может также привести к потенциальным недостаткам для существующих игровых сообществ. Значительные колебания стоимости токена могут создавать неэффективность и трудности в торговле, в конечном итоге снижая общее впечатление от игры. Особенно это актуально для игроков, которые играют в игру в основном ради развлечения.
"Основная проблема при проектировании экономики заключается не в инфляции или дефляции как таковой, а в неспособности ее валют оставаться в определенных пределах стоимости. Резко растущие, падающие или колеблющиеся валюты препятствуют плавному протеканию почти любой экономической деятельности игрока." ~ Манифест Machinations для создания устойчивых игровых экономик — Столпы дизайна
Со временем волатильность цен на игровой токен может иметь последствия, влияя не только на вовлеченность финансово мотивированных игроков, но и негативно сказываясь на удержании казуальных геймеров, которые отдают приоритет удовольствию от игры, а не ее финансовым аспектам.
Шамус Янг - Кто сломал внутриигровую экономику?
Регуляторный риск
Регуляторная среда в криптосфере постоянно развивается, что приводит к неопределенности в отношении будущей классификации игровых токенов, в частности, будут ли они считаться ценными бумагами. Если игровые токены в конечном итоге попадут в категорию ценных бумаг, игровые студии будут обязаны соблюдать совершенно новый набор правил и законодательных требований, что потенциально может обременять их игры.
NFTnow - SEC, игровые токены и Web3: что теперь?
В настоящее время регуляторная среда неоднородна и варьируется в зависимости от региона. Например, Соединенные Штаты через свою SEC активно выступают за более всеобъемлющее криптозаконодательство. В отличие от этого, другие регионы, такие как Азия, продемонстрировали большую степень гибкости и снисходительности в своем подходе к игровым токенам. Это расхождение в регуляторных позициях еще больше усложняет и добавляет неопределенности в использование игровых токенов в индустрии.
Преодолевая эпоху P2E
Преобразование Web3 с 2021 года по настоящее время поразительно очевидно. В 2021 году запуск игровых токенов часто происходил преждевременно, иногда до появления играбельного продукта. Более того, эти токены попадали в игры, которым не хватало необходимого уровня развлекательной ценности. Заметные примеры, такие как Crabada и DeFi Kingdoms, по сути, функционировали как прославленные протоколы DeFi, предлагая минимальную глубину геймплея. Неудивительно, что игроки воздерживались от реинвестирования своих заработков в эти игры из-за их ограниченной развлекательной привлекательности.
Напротив, за последний год в индустрии произошел значительный сдвиг. Разработчики игр теперь уделяют больше внимания созданию более качественных и увлекательных продуктов. Становится все более очевидным, что долгосрочная ценность игрового токена неразрывно связана с общим удовольствием и качеством игры. Для обеспечения долгосрочного успеха игры должны стремиться охватить более широкую аудиторию и отойти от преимущественно ориентированных на извлечение ценности игроков в сфере Web3.
Как долго продлится хайп вокруг токенов?
Розничные инвесторы в криптосфере часто действуют на основе распознавания паттернов. И пока запуски игровых токенов сохраняют свою успешность, сопутствующий хайп, вероятно, сохранится. Однако, если первый игровой токен столкнется со значительной неудачей из-за отсутствия спроса, это может вызвать осторожность у инвесторов. Эта осторожность может привести к снижению внимания к последующим запускам токенов, хотя неизбежно будут и исключения.
Точная продолжительность этого цикла хайпа остается неопределенной, но некоторые «Волки» предполагают, что он может не продлиться более 4-6 месяцев.
Заключение
В жадности крипто-Твиттера к игровым токенам крайне важно осознавать как их огромный потенциал, так и скрытые ловушки. Хотя игровые токены стимулируют привлечение пользователей, генерируют хайп, облегчают сбор средств и вводят новые модели монетизации, они также несут в себе проблемы. К ним относятся риск приоритета финансовой выгоды над качеством геймплея, сложности в управлении открытыми экономиками и регуляторные неопределенности.
Переход игровой индустрии к созданию более увлекательных продуктов и учету долгосрочного удовлетворения игроков означает фазу зрелости. Но как долго продлится ажиотаж вокруг токенов, остается неопределенным, при этом деликатный баланс между успехом и осторожностью среди инвесторов, вероятно, будет определять его продолжительность, возможно, в течение 4-6 месяцев.