Большинство студий тратят месяцы на создание идеального хайп-ролика. Bulkhead Interactive пошли другим путем. Разработчики грядущего масштабного хардкорного FPS Wardogs выпустили видео под названием «10 причин НЕ покупать игру», и, как ни странно, это заставило проект стремительно взлететь в чартах продаж Steam.
Игра выходит в ранний доступ Steam September 10 по цене $40. Эта стоимость будет расти по мере разработки и достигнет $60 к полноценному релизу. Послание Bulkhead всем, кто считает такой ценник завышенным: «Если цена кажется слишком высокой для игры в раннем доступе, пожалуйста, не покупайте её прямо сейчас».
Используйте код GGWP67 при оформлении заказа, пока срок его действия не истек.
Скидка 67% на подписку GAMES+
В чем на самом деле признались Bulkhead
Вот суть всех 10 пунктов, которые озвучили Bulkhead, и некоторые из них заслуживают большего внимания, чем просто упоминание.
Полный список:
- Нехватка контента в раннем доступе
- Ценообразование в раннем доступе
- Снижение онлайна игроков
- Монетизация
- Производительность и визуальная составляющая
- Смена приоритетов в раннем доступе
- Battalion: 1944
- VOIP
- Поддержка контроллеров
- Решения и последствия
Некоторые из этих пунктов — стандартные предостережения для раннего доступа. Дефицит контента на старте, высокий ценник и почти неизбежный отток игроков после первоначального ажиотажа — это то, о чем большинство студий молча надеются, что вы не заметите. Bulkhead же вынесли это в нумерованный список.
Пункт про монетизацию действительно интересен. В Wardogs сейчас нет ни боевого пропуска, ни платных скинов, ни внутриигровой валюты, и Bulkhead заявляют, что вообще не будут монетизировать игру во время раннего доступа. Камуфляжи для оружия нужно будет зарабатывать в процессе игры, а не покупать. Студия признала, что в будущем какая-то форма монетизации появится для финансирования дальнейшей разработки, но обозначила это как вопрос далекого будущего. «Может показаться странным говорить о монетизации спустя годы, но мы хотим, чтобы вы покупали игру, понимая, во что вкладываетесь в долгосрочной перспективе», — заявили в студии.
Проблема Battalion: 1944
Самый болезненный пункт в списке — седьмой: Battalion: 1944. Предыдущий шутер от Bulkhead, соревновательный FPS в формате 5 на 5, вдохновленный Call of Duty, достиг пика всего в 50–200 одновременных игроков и фактически провалился на старте. В конечном итоге студия предложила игрокам полный возврат средств и вернула деньги бэкерам с Kickstarter, выживая лишь за счет сторонних заказов.
Это тяжелый бэкграунд, чтобы признаваться в нем публично. Но Bulkhead не стали замалчивать ситуацию, а сделали на ней акцент. «Именно на уроках и шрамах от Battalion была построена Wardogs, — отметили в студии. — Если вы все еще не доверяете нашей студии из-за Battalion: 1944, не спешите покупать Wardogs».
Такая прозрачность встречается настолько редко, что она действительно работает.
Почему это сложнее продать, чем кажется
Wardogs сравнивают с Arma по масштабу и философии. Пункт «Решения и последствия» в списке Bulkhead относится к хардкорной системе смерти в стиле milsim: когда вы погибаете, вам приходится возвращаться на передовую и заново покупать потерянное снаряжение. Здесь нет мгновенного респауна или щадящих чекпоинтов. Студия высказалась прямо: «Если вы бежите в бой, как в Call of Duty или Battlefield, вы, скорее всего, погибнете от рук того, кто играет более осторожно».
Это самоотбор аудитории, что и является главной целью. Bulkhead не пытается продать Wardogs всем подряд. Они ищут игроков, которые действительно останутся в проекте надолго.
Большинство игроков упускают из виду, что такой маркетинг работает еще и как фильтр. Указывая на проблемы с поддержкой контроллеров, ограничения VOIP и риск изменения приоритетов раннего доступа, Bulkhead активно отговаривают неподходящую аудиторию от покупки, чтобы избежать потока негативных отзывов в будущем.
Рост вопреки предупреждениям
Ничто из этого не замедлило импульс. Wardogs поднялась в чартах продаж Steam в дни после выхода видео, что говорит о том, насколько игроки устали от вылизанного, уклончивого маркетинга.
Этот подход отражает то, что работает и в других нишах гейминга. Когда разработчики честно говорят о том, чем является их игра, а чем нет, вокруг этой искренности формируются сообщества, вместо того чтобы раскалываться, когда реальность не совпадает с трейлером. Если вам нужен пример того, насколько важны мета-знания в таких играх, взгляните на тир-лист персонажей Deadlock — это наглядный пример того, как глубокое понимание сообщества определяет долговечность игры.
Bulkhead установили высокую планку этой кампанией. 10 сентября покажет, соответствует ли игра честности своего маркетинга. Чтобы следить за шутерами и релизами в раннем доступе, стоит добавить в закладки хаб игровых гайдов перед запуском.
Если вы уже планируете начать играть и хотите избежать проблем с производительностью в первый день, уроки из нашего гайда по исправлению производительности Killer Bean применимы практически к любому шутеру в раннем доступе на новом движке.
