InvestGame tarafından bildirildiği üzere, risk sermayesi fonu vgames, performans tabanlı, seyreltici olmayan bir finansman modeli aracılığıyla mobil oyun stüdyolarına büyüme sermayesi sağlamak için ABD merkezli yatırım firması General Catalyst ile ortaklık kurdu. Ortaklık, kullanıcı edinimi (UA) ve pazarlama kampanyalarını finanse etmek için şimdiden 350 milyon dolardan fazla yatırım yaptı ve önümüzdeki yıl içinde ek 500 milyon dolar daha yatırım yapmayı planlıyor. Bu model, stüdyolara öz sermaye seyreltmesi veya geleneksel borç yapıları gerektirmeden ölçeklenmek için ihtiyaç duydukları finansmanı sağlamayı amaçlıyor.
Bu işbirliği, 2021'de SuperPlay için UA finansmanı da dahil olmak üzere iki firma arasındaki önceki çalışmalara dayanıyor. vgames, oyun sektöründeki uzmanlığını katkıda bulunurken, General Catalyst, 2019'daki lansmanından bu yana 60'tan fazla şirkete 5 milyar doların üzerinde yatırım yapan Müşteri Değeri Fonu aracılığıyla sermaye sağlıyor. Birlikte, stüdyoların sürdürülebilir büyüme elde etmelerine yardımcı olmayı ve finansmanı gerçek gelir performansıyla uyumlu hale getirmeyi hedefliyorlar.
Mobil Oyunlardaki Başarı Geçmişi
Google Gaming emektarı Eitan Reisel tarafından 2020'de kurulan vgames, Reisel ve Daniel Mironov tarafından yönetiliyor. Fon, 40'tan fazla oyun şirketini destekledi ve şu anda yaklaşık 400 milyon dolarlık varlık yönetiyor. Portföyünde Candivore, Innplay Labs ve SuperPlay gibi şirketler bulunuyor. Özellikle, SuperPlay, 2 milyar dolar değerinde, 700 milyon dolar peşin ve 1.3 milyar dolar kazanç ödemesiyle bugüne kadarki en büyük mobil oyun çıkışlarından biri oldu. vgames'in geçmişi, büyüme aşamasındaki stüdyolara ve başarılı çıkışlara odaklandığını gösteriyor ve performans tabanlı finansmanın en büyük etkiyi nerede yaratabileceğine dair içgörü sağlıyor.
Performans Tabanlı Büyüme Finansmanı Nasıl Çalışır?
Mobil oyun geliştiricileri, brüt gelirlerinin %35 ila %50'sini kullanıcı edinimi ve pazarlamaya harcarlar ve geleneksel olarak bu maliyetleri finanse etmek için öz sermaye finansmanına veya sabit borca güvenirler. vgames ve General Catalyst tarafından kullanılan büyüme finansmanı modeli, bu kampanyaları önceden finanse eder ve geri ödemeyi finanse edilen oyuncu kohortları tarafından elde edilen gelire bağlar. Bu yapı, finansal riski peşin maliyetlerden performans tabanlı getirilere kaydırır, finansman maliyetlerini gerçek stüdyo geliriyle uyumlu hale getirir ve kurucuların öz sermayeden vazgeçme veya katı borç yükümlülükleri üstlenme baskısını azaltır.
Model SuperPlay ile zaten test edildi. General Catalyst'in Müşteri Değeri Fonu, 2021'de büyüme finansmanı sağlayarak öz sermaye seyreltmesi olmadan genişlemeyi mümkün kıldı. O zamandan beri SuperPlay, üç yıldan kısa bir sürede yıllık yinelenen geliri 100 milyon doların üzerine çıkarak performans tabanlı finansmanın geleneksel finansman yöntemlerine bir alternatif olarak uygulanabilirliğini gösterdi.
Mobil Oyun Finansmanının Değişen Manzarası
Mobil oyun stüdyoları daha sıkı finansman koşullarıyla karşı karşıya. Geleneksel risk sermayesi turları yavaşladı, borç piyasaları kısıtlayıcı olmaya devam ediyor ve artan kullanıcı edinimi maliyetleri marjları sıkıştırmaya devam ediyor. Performans tabanlı finansman, stüdyoların gelirleriyle ölçeklenen büyüme sermayesine erişmelerini sağlarken kurucu sahipliğini koruyan pratik bir çözüm sunuyor.
vgames ve General Catalyst arasındaki ortaklık, mobil oyun yatırım ekosisteminde bir evrimi işaret ediyor. vgames'in oyun uzmanlığını ve portföy ağını kullanarak, işbirliği, performans tabanlı finansmanın kurucu kontrolünü korurken büyüme sağlayabileceği stüdyoları belirliyor. Bu yaklaşım, oyun endüstrisinde esnek, kurucu dostu finansman seçeneklerine yönelik daha geniş bir eğilimi yansıtıyor ve sermayeyi peşin tahminler yerine gerçek dünya gelir performansıyla uyumlu hale getiriyor.
Kaynak: InvestGame x GDEV
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Mobil oyunlarda büyüme finansmanı nedir?
Büyüme finansmanı, stüdyoların kullanıcı edinimi ve pazarlama kampanyaları için sermaye aldığı, geri ödemenin sabit borç veya öz sermaye seyreltmesi yerine finanse edilen kampanyalar tarafından elde edilen gelire bağlı olduğu bir finansman modelidir.
Performans tabanlı finansman, geleneksel VC veya borçtan nasıl farklıdır?
Geleneksel risk sermayesi genellikle öz sermaye gerektirir ve borcun sabit geri ödeme planları vardır. Performans tabanlı finansman, geri ödemeleri gelirle uyumlu hale getirerek peşin riski azaltır ve kurucu sahipliğini korur.
Bu tür finansman için hangi stüdyolar uygundur?
Kanıtlanmış oyun performansına ve kullanıcı edinimi kampanyalarından öngörülebilir gelir akışlarına sahip stüdyolar, performans tabanlı büyüme finansmanı için en uygun adaylardır.
vgames bu ortaklıkta hangi rolü oynuyor?
vgames, yüksek potansiyelli mobil oyun stüdyolarını belirleyerek ve büyümeyi desteklemek için portföy ağını kullanarak sektör uzmanlığı sağlıyor.
General Catalyst hangi rolü oynuyor?
General Catalyst, Müşteri Değeri Fonu aracılığıyla sermaye sağlayarak kullanıcı edinimi ve pazarlama kampanyalarını finanse ediyor ve stüdyoların öz sermaye seyreltmesi olmadan ölçeklenmesini sağlıyor.
Bu model daha önce başarılı oldu mu?
Evet, SuperPlay 2021'de General Catalyst'ten büyüme finansmanı aldı ve o zamandan beri yıllık yinelenen geliri 100 milyon doların üzerine çıkarak performans tabanlı finansmanın etkinliğini gösterdi.
