Bir Steam fiyatlandırma uzmanı, bu hafta Digital Dragons konferansında birçok geliştiricinin yıllardır sessizce gelir kaybettiği konusunda uyarılarda bulundu; üstelik bu sorunun çözümü bazen sadece bir kutucuğa sayı girmek kadar basit.
Steam regional pricing settings
Analitik firması IndieBI'ın kurucusu Tom Kaczmarczyk, konferansta yaptığı konuşmada ülkeye özel fiyatlandırmayı görmezden gelen stüdyoların aslında oyunlarının kopyalarını bedavaya dağıttığını belirtti. Örnek vaka olarak ise EA'i gösterdi; Kaczmarczyk'e göre şirket, Arjantin'de belirli oyun birimlerinin 40% kadarını satıyor ancak bu işlemlerden "hiçbir şekilde gelir elde edemiyor".
Bu teklifi süresi dolmadan kullanmak için ödeme sırasında TRYHARD33 kodunu girin.
GAMES+ Aboneliğinde 33% İndirim Kazanın
Para birimi çöküşü 30 dolarlık oyununuzu nasıl değersiz kılar?
Bir geliştirici tek bir baz fiyat belirleyip platformların bunu diğer tüm para birimlerine otomatik olarak dönüştürmesine izin verdiğinde, o fiyat döviz kurlarının esiri haline gelir. Eğer bir ülkenin para birimi dolar karşısında çökerse, yerel fiyat kimse fark etmeden sıfıra yakın bir seviyeye düşebilir. O bölgedeki oyuncular oyunu neredeyse bedavaya alır, geliştirici ise en iyi ihtimalle kuruşlar kazanır.
Kaczmarczyk, bu konuda en esnek platform olarak Xbox'ı işaret etti. Xbox'ın, para birimi çöküşü yaşayan ülkelerde geliştiricileri bölgesel fiyatlandırmalarını güncellemeleri için hiçbir zaman zorlamadığını belirtti. Steam ve Nintendo Switch eShop ise geliştiricileri bölgesel fiyatları güncellemeye teşvik eden mekanizmalar getirdi; bunun temel amacı, stüdyoların farkında olmadan ücretsiz birimler sızdırmasını engellemek.
Arjantin durumu bunun ders kitabı niteliğinde bir örneği. Alıcılar oyunları çökmüş yerel para birimini yansıtan bir fiyattan satın alıyor, ardından bu kopyaları uluslararası çapta yeniden satıyor veya hediye ediyor. Kaczmarczyk bunu açıkça şu şekilde tanımladı: region surfing (bölge değiştirme) ve ardından yeniden satış.
Polonya, geliştiricilerin göz ardı etmeye devam ettiği diğer pazar
Bu tür tartışmalarda Arjantin en çok dikkat çeken ülke olsa da, Kaczmarczyk Polonya'yı ayrı ve aynı derecede göz ardı edilen bir sorun olarak işaret etti. Oradaki sorun farklı: para birimi çöküşü değil, geliştiricilerin en başta yerelleştirilmiş bir fiyat belirlememesi.
Birçok yayıncı ve geliştiricinin hala yaptığı gibi Polonya'daki fiyatlarınızı düzeltmezseniz, satışlarda ciddi bir baskılanma görürsünüz. Kaczmarczyk, IndieBI müşterileri için Polonya fiyatlandırmasını düzenlediğinde, o pazardaki gelirlerin sadece iyileşmekle kalmadığını, benzer birçok ülkeyi geride bıraktığını belirtti.
Bu, backend konfigürasyon değişikliği gibi görünen bir işlem için oldukça önemli bir sonuç. Polonya büyük ve aktif bir oyuncu kitlesine sahip, ancak oradaki oyuncular doğrudan USD dönüşümünün hesaba katmadığı şekillerde fiyat hassasiyetine sahipler. Fiyatı yerel satın alma gücüne göre çok yüksek belirlerseniz, satışı tamamen kaybedersiniz.
Bu durum oyuncular ve oyun pazarı için ne anlama geliyor?
Oyuncular için bu, bir sonraki sefer key reseller (anahtar satıcısı) veya yabancı bir mağaza üzerinden şüpheli derecede ucuz bir fırsat gördüğünüzde ilginç bir bağlam oluşturuyor. Bu kelepir fiyatlar genellikle doğrudan bu soruna dayanıyor: yerel para biriminin ciddi değer kaybettiği bir pazarda bölgesel fiyatlandırmasını güncellemeyen bir yayıncı.
Daha geniş bir endüstri perspektifinden bakıldığında, Kaczmarczyk'in verileri ölçeklenebilir ve devam eden gerçek bir gelir sızıntısına işaret ediyor. Dünyanın en büyük yayıncılarından biri olan ve özel platform ilişkileri ekiplerine sahip EA bile belirli pazarlarda birimlerin 40% kadarının sıfır gelir getirdiğini görüyorsa, daha küçük stüdyolardaki sorunun çok daha kötü olduğu kesin. Özel fiyatlandırma analistleri olmadan çalışan indie geliştiriciler ve orta ölçekli stüdyolar, muhtemelen benzer yüzdeleri hiçbir görünürlükleri olmadan masada bırakıyorlar.
Steamworks regional currency dashboard
Digital Dragons'taki konuşma, endüstri genelinde Steam fiyatlandırma stratejisi üzerine yapılan daha geniş bir tartışmanın parçası. Bu yılın başlarında Valve, geliştiricilerin 35 para birimi ve 4 bölgesel grup genelinde fiyatları yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir güncelleme yayınladı; bu, mevcut sistemin yanlış yapılandırılmaya ne kadar müsait olduğunun doğrudan bir kabulüydü.
Kaczmarczyk'in daha geniş kapsamlı vurgusu, fiyatlandırmanın "ayarla ve unut" türünden bir karar olmadığı yönünde. Döviz piyasaları hareketli, satın alma gücü ülkeler arasında büyük farklılıklar gösteriyor ve platformlar düzeltmeleri her zaman otomatik olarak uygulamıyor. İster solo bir geliştirici olun ister EA büyüklüğünde bir stüdyo, bu işin takibini yapmak görevinizin bir parçası.
Oyunların nasıl performans gösterdiği ve oyuncuların gerçekte ne kadar ödediği hakkında daha fazla bağlam için, platformlar genelindeki en güncel bilgiler için oyun incelemelerimize ve oyun rehberlerimize göz atabilirsiniz.
