Trong sự kiện Slush 2025 tại Helsinki, các nhà đồng sáng lập của AppCharge, Maor Sason và Roei Barassi, đã bắt đầu cuộc trò chuyện bằng một câu hỏi định hình mọi thứ sau đó: họ đã làm gì chưa đúng và có thể cải thiện ở đâu? Đối với một công ty đang có sức hút lớn trong lĩnh vực thương mại game, câu hỏi này đã tiết lộ một tư duy coi trọng sự xem xét kỹ lưỡng hơn là ăn mừng.
Sự phát triển của AppCharge diễn ra đều đặn chứ không đột ngột, và sự sẵn lòng xem xét lại những quyết định khó khăn của các nhà sáng lập đã định hình cách tiếp cận của họ trong việc xây dựng một nền tảng kiếm tiền tập trung vào game, hiện đang xử lý hơn nửa tỷ đô la giao dịch hàng năm.
AppCharge ra mắt vào năm 2022 và đã mở rộng lên gần 120 nhân viên trên bảy khu vực. Động lực của nó trong thị trường game trực tiếp đến người tiêu dùng đã thu hút sự chú ý từ các studio và nhà đầu tư, nhưng con đường dẫn đến động lực đó không hề suôn sẻ như vẻ bề ngoài.
Các nhà sáng lập đã phác thảo những thách thức ban đầu đã định hình tốc độ của họ, từ những nỗ lực gây quỹ không thành công đến việc học cách xử lý xung đột giữa các nhà đồng sáng lập trong khi vẫn duy trì mối quan hệ đối tác lâu dài.
Nhận ưu đãi lên đến 80% cho các trò chơi chỉ có tại GAMES.GG
Ưu đãi độc quyền cho trò chơi
Xây dựng lại sau khi bị từ chối
Các cột mốc tài trợ của AppCharge có vẻ nhanh chóng khi nhìn riêng lẻ, nhưng những nỗ lực ban đầu của công ty để huy động vốn không hề suôn sẻ. Nỗ lực đầu tiên cho vòng Series A đã bị từ chối hoàn toàn từ mọi nhà đầu tư mà nhóm tiếp cận. Thay vì cố gắng lại ngay lập tức, công ty đã chuyển trọng tâm trở lại các chỉ số sản phẩm, phát triển đội ngũ và sẵn sàng hoạt động.
Khi cuối cùng họ quay lại quá trình gây quỹ vài tháng sau đó, họ đã mang theo bằng chứng về sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn và một cái nhìn rõ ràng hơn về vị trí thị trường của mình. Các nhà sáng lập cho biết các nhà đầu tư phản ứng mạnh nhất với các chỉ số về quy mô thị trường, vị thế cạnh tranh, tốc độ hoạt động và thời điểm. Họ cũng chỉ ra một khoảnh khắc xác nhận quan trọng khi một studio lớn thay thế đội ngũ cửa hàng web nội bộ của mình bằng AppCharge sau một bằng chứng khái niệm thành công.
Nền tảng này đã tạo ra kết quả tốt hơn với chi phí thấp hơn, cung cấp loại dữ liệu mà các nhà đầu tư muốn thấy khi đánh giá một nhà cung cấp cơ sở hạ tầng thương mại game. Lời khuyên của các nhà sáng lập dành cho những người khác trong lĩnh vực này tập trung vào việc đảm bảo một nhà đầu tư dẫn đầu trước khi mở vòng, tránh các nỗ lực gây quỹ sớm và chuẩn bị các mục tiêu trước. Họ nhấn mạnh rằng việc vượt qua sự từ chối ban đầu đặc biệt khó khăn trong thị trường game cạnh tranh và thương mại Web3/crypto.
Xây dựng một lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thương mại đông đúc
Với việc các nhà cung cấp cửa hàng dựa trên web mới liên tục gia nhập hệ sinh thái game, AppCharge đã phải xác định điều gì làm cho nền tảng của mình cạnh tranh. Nhiều studio cho rằng một cửa hàng web chỉ là một phần mở rộng giao diện người dùng đơn giản. Theo các nhà sáng lập, nó gần giống với việc xây dựng một trải nghiệm game thứ cấp phải kết hợp logic thương mại điện tử, cơ sở hạ tầng có thể mở rộng và tối ưu hóa liên tục.
AppCharge lập luận rằng lợi thế chính của họ là sự kết hợp giữa kiến thức chuyên môn về thương mại điện tử, tập trung vào kỹ thuật và tính nhất quán trong chất lượng dịch vụ. Công ty duy trì các đội ngũ kỹ thuật hoàn toàn dành riêng cho cơ sở hạ tầng thương mại game, điều mà nhiều studio không thể ưu tiên nếu không chuyển hướng nguồn lực khỏi các quy trình phát triển game cốt lõi của họ. Các nhà sáng lập lưu ý rằng chi phí cơ hội của việc bảo trì nội bộ thường vượt quá chi phí thuê đối tác bên ngoài.
Cách tiếp cận này đã giúp đội ngũ định vị AppCharge như một đối tác lâu dài hơn là một nhà cung cấp đơn thuần. Đối với các studio, sự so sánh thường xoay quanh hiệu suất, độ tin cậy và chi phí. Khi một nền tảng liên tục cải thiện đầu ra của cửa hàng trong khi giảm tải hoạt động, quyết định trở nên đơn giản.
Mặt con người của sự tăng trưởng siêu tốc
Ngoài sản phẩm và gây quỹ, các nhà đồng sáng lập đã thảo luận về áp lực nội bộ đi kèm với việc xây dựng một công ty mở rộng nhanh chóng. Sason và Barassi đã biết nhau hơn một thập kỷ, và mặc dù tình bạn đã tạo ra sự tin tưởng, nhưng nó không xóa bỏ xung đột. Năm hoạt động đầu tiên của họ được mô tả là đặc biệt khó khăn khi họ học cách làm việc cùng nhau, quản lý bất đồng và đưa vào đúng đội ngũ.
Áp lực cân bằng giữa cuộc sống cá nhân và sự phát triển của công ty nổi lên như một vấn đề trung tâm. Barassi, người có hai cô con gái nhỏ, đã mô tả một thói quen có cấu trúc cho phép anh ấy có mặt bên gia đình trong khi vẫn dành nhiều giờ cho công ty. Anh ấy nhấn mạnh sự khó khăn trong việc duy trì cả hai cam kết, đặc biệt khi yêu cầu của một startup tăng lên.
Sason nói về sự ám ảnh như một đặc điểm, cho rằng sự thúc đẩy thể hiện trong công việc thường xuất hiện ở các lĩnh vực khác của cuộc sống. Các nhà sáng lập coi sự bất đồng mang tính xây dựng là một phần cần thiết trong sự hợp tác của họ. Họ mô tả một quá trình nhận ra khi các cuộc trò chuyện trở nên cảm xúc và tạo không gian trước khi xem xét lại các quyết định để giữ cho các cuộc thảo luận hiệu quả.
Hành trình của họ nói gì về thực tế của startup
Sự phát triển của AppCharge phản ánh một mô hình rộng lớn hơn trong các lĩnh vực thương mại game và Web3/crypto. Các công ty có vẻ mở rộng nhanh chóng thường dành nhiều năm để xây dựng hệ thống nội bộ, tinh chỉnh quan hệ đối tác và tăng cường giao tiếp giữa các nhà đồng sáng lập. Các cột mốc công khai hiếm khi nắm bắt được áp lực hoạt động hàng ngày hoặc chi phí cảm xúc của việc duy trì động lực trong các giai đoạn không chắc chắn.
Kinh nghiệm của các nhà sáng lập cho thấy rằng sự bền bỉ phụ thuộc vào việc có các cấu trúc đáng tin cậy để xử lý xung đột, phân chia trách nhiệm và đánh giá các quyết định mà không có ma sát cá nhân. Cách tiếp cận của họ đã giúp họ vượt qua những thất bại ban đầu, những thay đổi trong hoạt động và việc tuyển dụng nhanh chóng trong khi vẫn duy trì sự đồng bộ về các mục tiêu dài hạn.
Câu chuyện của AppCharge không phải là về thành công đột ngột mà là về sự cải thiện ổn định, tập trung vào sản phẩm nhất quán và một mối quan hệ đối tác đã phát triển thông qua áp lực chứ không phải tránh né nó. Trong một nền kinh tế game đang phát triển nhanh chóng nơi cạnh tranh là liên tục, các hệ thống nội bộ này có thể quan trọng như bất kỳ tính năng sản phẩm hoặc vị trí thị trường nào.
Nguồn: Deconstructor of Fun
Các câu hỏi thường gặp (FAQs)
AppCharge làm gì?
AppCharge là một nền tảng kiếm tiền trực tiếp đến người tiêu dùng, xây dựng và quản lý các cửa hàng dựa trên web cho các studio game, hỗ trợ các giao dịch và hiệu suất cửa hàng ở quy mô lớn.
Tại sao AppCharge lại phù hợp trong không gian thương mại game và Web3/crypto?
Công ty cung cấp cơ sở hạ tầng giúp các studio tối ưu hóa doanh thu trong khi giảm chi phí và tải kỹ thuật của việc quản lý các cửa hàng web của riêng họ.
AppCharge đã phát triển nhanh như thế nào?
Kể từ khi ra mắt vào năm 2022, AppCharge đã mở rộng lên gần 120 nhân viên trên bảy địa điểm toàn cầu và hiện xử lý hơn nửa tỷ đô la giao dịch hàng năm.
Các nhà sáng lập đã đối mặt với những thách thức nào ban đầu?
Những nỗ lực gây quỹ ban đầu đã thất bại, thúc đẩy các nhà sáng lập xây dựng lại các chỉ số, củng cố đội ngũ của họ và tinh chỉnh chiến lược thị trường của họ trước khi thử lại.
Lợi thế cạnh tranh của AppCharge là gì?
Lợi thế cạnh tranh của nó kết hợp chuyên môn thương mại điện tử chuyên biệt, tập trung vào kỹ thuật chuyên dụng và cung cấp dịch vụ lâu dài ổn định mà nhiều studio không thể tái tạo nội bộ.
Các nhà đồng sáng lập quản lý xung đột như thế nào?
Họ dựa vào giao tiếp có cấu trúc, thảo luận tôn trọng và một hệ thống cho phép tạm dừng tạm thời khi các cuộc trò chuyện trở nên quá cảm xúc.
Tại sao các studio chọn AppCharge thay vì các đội ngũ nội bộ?
AppCharge thường mang lại hiệu suất cao hơn với chi phí thấp hơn, đồng thời cho phép các studio giữ cho các đội ngũ kỹ thuật của họ tập trung vào phát triển game cốt lõi thay vì bảo trì cửa hàng.
