Ngành công nghiệp game web3 đang đối mặt với một thách thức quan trọng: xác định và phục vụ đối tượng người chơi mục tiêu. Gwei (Wei Xie), người sáng lập AI Arena (ArenaX Labs), gần đây đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về vấn đề này trên X (trước đây là Twitter), làm nổi bật lý do tại sao hầu hết các game web3 gặp khó khăn trong việc đạt được thành công lâu dài. Vấn đề cốt lõi nằm ở việc thấu hiểu động lực riêng biệt của ba nhóm chính trong không gian này: những người am hiểu tiền mã hóa (crypto natives), game thủ truyền thống và "game thủ web3."
Gwei (Wei Xie) Người sáng lập AI Arena (ArenaX Labs)
Đầu tiên, ArenaX Labs là ai?
ArenaX Labs là studio sáng tạo chịu trách nhiệm cho AI Arena - một game đối kháng PvP kết hợp giữa game, giáo dục AI và NFT. Đội ngũ này gần đây đã huy động được 6 triệu đô la trong vòng gọi vốn mới nhất. Framework Ventures dẫn đầu vòng này, với sự tham gia của SevenX Ventures, FunPlus và Moore Strategic Ventures.
Sứ mệnh của ArenaX Labs bắt nguồn từ việc giáo dục mọi người về trí tuệ nhân tạo (AI) và truyền cảm hứng cho họ trở thành các nhà phát triển AI. Được thành lập vào năm 2018 bởi Brandon Da Silva, Dylan Pereira và Wei Xie, công ty ban đầu tập trung vào các game độc lập. Tuy nhiên, việc phát hiện ra NFT vào năm 2020 đã dẫn đến nhận thức rằng AI có thể được tích hợp vào NFT, dẫn đến sự ra đời của AI Arena.
ArenaX Labs
Đối tượng người dùng Web3 nói chung: Ưu tiên Lợi nhuận Tài chính
Những người am hiểu tiền mã hóa (crypto natives), đại diện cho đối tượng người dùng web3 nói chung, ưu tiên lợi nhuận tài chính hơn lối chơi. Đối với nhóm này, game được xem là "game kiếm tiền," nơi việc chơi game thường mang lại chi phí cơ hội trừ khi nó mang lại lợi ích tài chính hữu hình. Sự tập trung của họ ít hơn vào niềm vui và nhiều hơn vào tiềm năng lợi nhuận, đặc biệt là trong các giai đoạn thị trường tăng giá.
Game thủ Truyền thống: Chất lượng và Sự nhập vai
Ngược lại, game thủ truyền thống bị thúc đẩy bởi chất lượng lối chơi, sự nhập vai và niềm vui. Nhóm này có vô số lựa chọn trên nhiều nền tảng và thể loại khác nhau và thường nhìn các sáng kiến liên quan đến tiền mã hóa với sự hoài nghi. Nhiều người trong số họ miễn cưỡng chấp nhận game web3, coi chúng là công cụ đầu cơ tài chính thay vì giải trí.
Game thủ Web3: Một nhóm nhỏ và mang tính chuyển đổi
Nhóm thứ ba, game thủ web3, nằm ở ranh giới giữa sở thích chơi game và lợi ích tài chính. Mặc dù họ thích chơi game, nhưng họ cũng coi trọng lợi nhuận tài chính. Tuy nhiên, theo thời gian, nhiều người trong nhóm này chuyển sang nhóm người dùng web3 nói chung do động lực chi phí cơ hội hấp dẫn. Kết quả là, nhóm game thủ web3 chuyên dụng vẫn tương đối nhỏ.
Những Thách thức trong Việc Nhắm Mục tiêu Đối tượng
Các nhà phát triển game web3 đối mặt với một nghịch lý khi xác định đối tượng mục tiêu của họ:
- Nhắm mục tiêu Game thủ Web3 (Nhóm C): Đối tượng này quá nhỏ để duy trì khả năng mở rộng. Số lượng game ra mắt vượt xa nhu cầu từ nhóm này.
- Nhắm mục tiêu Game thủ Truyền thống (Nhóm B): Mặc dù nhóm này mang lại đối tượng lớn hơn, nhưng kỳ vọng của họ về lối chơi chất lượng cao và sự ác cảm với các cơ chế tiền mã hóa đặt ra những thách thức đáng kể. Ngoài ra, việc phục vụ game thủ truyền thống có thể làm mất lòng những người am hiểu tiền mã hóa (Nhóm A) những người ưu tiên các cơ chế tài chính hơn lối chơi bóng bẩy.
- Nhắm mục tiêu Người am hiểu Tiền mã hóa (Nhóm A): Điều này đòi hỏi phải xây dựng các game tập trung vào lợi nhuận tài chính thay vì trải nghiệm nhập vai hoặc giải trí.
Các nhà phát triển thường cố gắng thu hút cả ba nhóm, nhưng cách tiếp cận này hiếm khi bền vững. Việc cân bằng các ưu tiên mâu thuẫn của các đối tượng này cực kỳ khó khăn, dẫn đến các sản phẩm bị pha loãng, không đáp ứng được hiệu quả cho bất kỳ nhóm nào.
Tại sao hầu hết các game Web3 thất bại: Hiểu rõ đối tượng của bạn
Chiến lược Rõ ràng và Nhắm mục tiêu Trung thực
Để thành công trong không gian game web3 cạnh tranh, các nhà phát triển phải trung thực về đối tượng mục tiêu của họ. Phân tích của Gwei nhấn mạnh tầm quan trọng của việc điều chỉnh thiết kế, cơ chế và tiếp thị của game với nhu cầu của một nhóm cụ thể:
- Nếu nhắm mục tiêu những người am hiểu tiền mã hóa (Nhóm A): Hãy áp dụng cách tiếp cận ưu tiên tài chính và xây dựng các game phục vụ ưu tiên của họ.
- Nếu nhắm mục tiêu game thủ truyền thống (Nhóm B): Tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm chơi game chất lượng cao và trì hoãn việc giới thiệu các cơ chế tiền mã hóa cho đến khi đối tượng sẵn sàng tiếp nhận hơn.
- Nếu nhắm mục tiêu Game thủ Web3 (Nhóm C): Thừa nhận quy mô hạn chế của nhóm này và đảm bảo game có thể mở rộng trong các giới hạn đó.
Một Bối cảnh Cạnh tranh
Game Blockchain là một lĩnh vực đầy thử thách. Các nhà phát triển phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, nhóm đối tượng hạn chế và những rủi ro cao trong việc cân bằng cơ chế tài chính với lối chơi hấp dẫn. Mặc dù có những trường hợp ngoại lệ và một số dự án sẽ đạt được thành công, Gwei cảnh báo rằng những trường hợp này sẽ vẫn hiếm hoi nếu không có sự hiểu biết rõ ràng và trung thực về đối tượng mục tiêu.
