Jason Kingsley có một góc nhìn thẳng thắn đầy mới mẻ về cách Rebellion, studio đứng sau Sniper Elite, duy trì sự hiện diện trên Steam: giữ cho tên gọi đơn giản đến mức bất kỳ ai cũng có thể đoán được họ đang mua cái gì.
"Tôi biết nghe có vẻ hơi ngớ ngẩn," Kingsley giải thích, "nhưng khi chúng tôi không có ngân sách marketing khổng lồ như những người khác, những người xuất sắc như Ubisoft hay Electronic Arts, hoặc bất kỳ ai khác, chúng tôi buộc phải có những yếu tố cho phép người chơi đoán được chúng tôi là ai."
Sử dụng mã TRYHARD33 khi thanh toán để nhận ưu đãi trước khi mã hết hạn.
Nhận ưu đãi 33% cho gói đăng ký GAMES+
Những con số đằng sau vấn đề
Bối cảnh ở đây rất quan trọng. Quay lại năm 2012, Steam trung bình có khoảng 30 tựa game mới phát hành mỗi tháng. Tính đến tháng 3 năm nay, con số đó là 2,472 mỗi tháng, tương đương với hơn 80 tựa game mới mỗi ngày. Đối với một studio tự cấp vốn và tự phát hành, bị kẹt giữa các dự án solo-dev nhỏ lẻ và các bản phát hành AAA ngân sách khủng, việc được chú ý mà không có ngân sách marketing khổng lồ thực sự là một bài toán khó.
Giải pháp của Rebellion là coi tiêu đề của trò chơi như một hình thức quảng cáo miễn phí.
Đặt tên game như một kết quả tìm kiếm
"Sniper Elite nói về việc trở thành một tay bắn tỉa tinh nhuệ. Zombie Army thì, bạn đoán xem, nói về một đội quân zombie," Kingsley chia sẻ. Lập luận rất đơn giản: nếu ai đó đang duyệt Steam mà có thể hình dung ra trải nghiệm cốt lõi (core fantasy) của trò chơi chỉ từ tiêu đề, thì bạn đã thực hiện được công việc mà thông thường một trailer hoặc chiến dịch quảng cáo trả phí mới làm được.
Tựa game sắp tới của studio, Alien Deathstorm (dự kiến ra mắt năm 2027), cũng tuân theo công thức tương tự. Người ngoài hành tinh (Aliens). Một cơn bão tử thần (Deathstorm). Bạn hiểu ngay lập tức.
Atomfall đòi hỏi nhiều suy nghĩ hơn, và Kingsley đã phân tích lý do. Đội ngũ muốn có từ "atomic" trong tên gọi để tạo cảm giác lịch sử, và "fall" mang hàm ý về sự suy tàn và thoái trào, một phần mượn sức nặng văn hóa từ sự liên tưởng của từ này với Fallout. Đây vẫn là một lựa chọn có tính toán kỹ lưỡng hơn hầu hết các tựa game khác, nhưng nó cho thấy studio suy nghĩ rất kỹ về những gì một tiêu đề truyền tải trước bất cứ điều gì khác.
Vấn đề hai giờ mà mọi studio hiện nay phải giải quyết
Khiến ai đó nhấp vào trang Steam của bạn chỉ mới là một nửa chặng đường. Chính sách hoàn tiền của Steam, cho phép người chơi được hoàn tiền đầy đủ trong vòng hai giờ chơi đầu tiên, đồng nghĩa với việc các studio phải hiện thực hóa lời hứa của mình gần như ngay lập tức.
Kingsley nói thẳng: "Nếu bạn tải xuống một trò chơi như Sniper Elite, và giờ đầu tiên chỉ là cuộc trò chuyện giữa hai người ngồi quanh bàn bếp, bạn sẽ thốt lên, 'Thật tệ. Tôi muốn bắn vài tên phát xít.' Bạn sẽ trả lại nó ngay."
Cửa sổ hoàn tiền đã biến giờ chơi đầu tiên thành một bản demo thực thụ. Người chơi gần như không gặp rủi ro tài chính khi thử nghiệm, điều đó có nghĩa là các studio nào đưa được những trải nghiệm hấp dẫn nhất lên đầu, đúng như những gì họ đã hứa, sẽ giữ được doanh số đó. Những studio giấu đi những nội dung hay ho sẽ đánh mất người chơi.
Đối với Rebellion, điều đó có nghĩa là đưa người chơi vào hành động nhanh chóng, xác nhận trải nghiệm cốt lõi và cho thấy đủ những gì mà phần còn lại của trò chơi mang lại để thuyết phục họ ở lại sau mốc hai giờ.
Điều gì tiếp theo cho Rebellion
Với giải thưởng BAFTA của Atomfall và thông báo mới về Alien Deathstorm, Rebellion đang ở vị thế tương đối vững chắc đối với một studio độc lập quy mô tầm trung. Đội ngũ đã xác nhận Alien Deathstorm sẽ không bao gồm artwork từ generative AI khi ra mắt vào năm 2027.
Đối với bất kỳ ai đang theo dõi cách các studio không có ngân sách marketing khổng lồ thực sự tồn tại trên Steam, cách tiếp cận của Rebellion rất đáng để lưu tâm. Hãy xem các thông báo cộng đồng Steam cho loạt game Sniper Elite để theo dõi những gì studio đã truyền đạt trực tiếp tới cộng đồng người chơi, hoặc duyệt qua tin tức và đánh giá game mới nhất của chúng tôi để biết thêm thông tin về các studio tầm trung đang điều hướng trong một thị trường đầy thách thức.
