目录销售如何支撑 Supra Games 的发展

GameDiscoverCo 最近的一份报告强调，2025 年的 PC 和主机游戏市场对独立开发者来说充满了严峻挑战。据开发者 Aaron San Filippo 称，许多小型工作室在过去一年中被迫裁员。新游戏的收入前景也有所下降。数据显示，2020 年 Steam 上定价超过 5 美元的平均游戏，其终身销售额约为 5000 美元，而 2015 年发布的游戏则约为 17000 美元。

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与此同时，捆绑销售作为一种销售策略，其效果大打折扣，而投资机会和平台合作也变得越来越少，价值也越来越低。这种艰难的局面使得维持生计变得更加困难。虽然有些工作室通过新游戏取得了成功，但另一些工作室则更依赖旧游戏的目录销售来维持现金流。Supra Games 就是这种方法的一个例子，这是一家德国工作室，以 Supraland 和 Supraworld 系列游戏而闻名。

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Supraland 的成长

Supraland 于 2018 年 3 月进入 Steam 抢先体验，主要由工作室创始人 David Münnich 开发。这款游戏结合了受《塞尔达传说》启发的冒险设计元素、让人联想到《传送门》的解谜机制，以及与银河战士恶魔城类游戏相关的非线性探索。其独特的设定，即玩家控制微型玩具人物在人类大小的环境中穿梭，帮助它在市场中脱颖而出。

这款游戏在 Steam 上发布后的第一个月售出了约 4.2 万份。在六年多的时间里，这个数字增长了近九倍，总销量超过 35 万份。这种增长主要来自于折扣驱动的目录销售，而非新游戏发布带来的势头。虽然累计收入比发布初期增长了四倍多，但由于游戏在促销活动中经常打折至 5 到 8 美元，因此每份游戏的平均收入有所下降。

Supraland 的定价历史也反映了价值和可访问性之间的平衡。游戏最初定价为 15 美元，后来上涨到 25 美元，最终稳定在 20 美元的基础价格。尽管如此，在后期，每份游戏的平均收入下降到发布价格的四分之一到五分之二。即便如此，这款游戏每年仍能售出约 5 万份，这表明目录驱动的需求具有长期的可行性。

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扩展和独立续作

Supra Games 在 Supraland 的成功基础上推出了更多内容。2020 年，工作室发布了 Supraland Crash，这是一个付费可下载扩展包，已售出超过 10 万份，其中约 5.9 万份与基础游戏捆绑销售。该扩展包每年仍能售出 1.5 万到 2 万份，这表明付费 DLC 在延长游戏生命周期方面具有持续的价值。

2022 年，工作室推出了 Supraland: Six Inches Under。最初，它被设想为新员工的培训项目，后来扩展成为一款售价 20 美元的完整独立游戏。这款游戏在 Steam 上销量超过 10 万份，尽管其收入曲线比最初的 Supraland 更为集中在前期。额外的收入来自于它被纳入 Xbox Game Pass。这款游戏也获得了玩家的强烈好评，这体现在其“好评如潮”的 Steam 评价中。

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Supraworld 的发布

2025 年 8 月，Supra Games 发布了 Supraworld 的抢先体验版。该游戏基于最新的虚幻引擎技术打造，延续了工作室第一人称探索和解谜的既定模式。发布时，该游戏获得了“特别好评”，并达到了 1600 名同时在线玩家的峰值。这个数字虽然按行业标准来看并不算高，但却高于最初的 Supraland 的峰值（1400 名同时在线玩家），尽管 Supraland 随着时间的推移销量更高。

虽然 Supraworld 的早期表现可能不代表一款重磅爆款，但其影响力超越了首发销量。这款新游戏的发布重新激发了玩家对工作室早期目录的兴趣。Supraland 和 Six Inches Under 的需求都有所增加，后者在 2025 年 9 月成为工作室销量最好的游戏，这得益于 Steam 上的促销定价。