大多数游戏工作室会花费数月时间精心制作完美的宣传片，但 Bulkhead Interactive 却反其道而行之。这家即将推出大型硬核 FPS 游戏 Wardogs 的开发商发布了一段名为“10 个不要购买的理由”的视频，出人意料的是，这反而让该游戏在 Steam 热销榜上一路飙升。
该游戏将于 September 10 在 Steam 开启抢先体验，售价为 $40。随着开发进程的推进，价格将逐步上涨，最终在正式版发布时达到 $60。对于那些认为价格过高的玩家，Bulkhead 的回应是：“如果这个价格对一款抢先体验游戏来说太高了，请暂时不要购买。”
在结账时使用代码 GGWP67，在优惠码过期前完成兑换。
GAMES+ 订阅享 67% 折扣
Bulkhead 到底承认了什么
以下是 Bulkhead 列出的 10 点“避坑指南”详情，其中几点值得深入探讨。
完整列表如下：
- 抢先体验阶段内容匮乏
- 抢先体验阶段定价
- 玩家人数将会流失
- 氪金机制
- 性能与视觉表现
- 抢先体验阶段的优先级调整
- Battalion: 1944 的前车之鉴
- 语音聊天 (VOIP)
- 手柄支持
- 决策与后果
其中一些是抢先体验游戏的常规预警。发布时内容稀少、高昂的定价，以及初期热度过后玩家人数几乎必然下降，这些都是大多数工作室希望玩家忽略的问题，但 Bulkhead 却将它们列了出来。
关于氪金的观点确实很有趣。目前的 Wardogs 没有通行证、没有付费皮肤，也没有游戏内货币。Bulkhead 表示，在抢先体验期间完全不会加入任何氪金项目。武器迷彩需要通过游戏内游玩获得，而非购买。工作室承认，为了维持后续开发，未来确实会引入某种形式的氪金，但将其定义为几年后的议题。“谈论几年后的氪金计划可能看起来很奇怪，但我们希望玩家在购买时能清楚自己长期投入的是什么，”工作室表示。
Battalion: 1944 的问题
列表中最沉重的一点是第七点：Battalion: 1944。这是 Bulkhead 此前开发的一款 5v5 竞技 FPS 游戏，灵感源自《使命召唤》，但其同时在线人数峰值仅在 50 到 200 人之间，最终惨淡收场。工作室最终向玩家提供了全额退款，并向 Kickstarter 支持者返还了资金，仅靠外包合同勉强维持运营。
公开承认这段糟糕的履历需要勇气。但 Bulkhead 没有掩饰，而是直面了它。“正是从 Battalion 中吸取的教训和留下的伤疤，才构建了现在的 Wardogs，”工作室表示。“如果你因为 Battalion: 1944 仍然不信任我们的工作室，请不要急着购买 Wardogs。”
这种透明度非常罕见，也确实产生了效果。
为什么这比看起来更难推销
在规模和理念上，Wardogs 常被拿来与 Arma 进行比较。Bulkhead 列表中的“决策与后果”指的是游戏中的军事模拟式死亡系统：当你死亡后，你需要重新跋涉回到前线并重新购买丢失的装备。没有即时复活，也没有宽容的检查点。工作室直言不讳地表示：“如果你像玩《使命召唤》或《战地》那样横冲直撞，你很可能会死在那些打法更谨慎的玩家手里。”
这是一种自我筛选受众的策略，而这正是重点所在。Bulkhead 并不打算把 Wardogs 卖给所有人，它只想找到那些真正愿意留下来深耕的玩家。
大多数玩家在营销中忽略的一点是，这种方式也起到了过滤机制的作用。通过指出手柄支持的缺失、语音聊天的局限性以及抢先体验优先级变动的风险，Bulkhead 正在主动劝退那些不适合的受众，从而避免了后续产生大量差评。
在警告声中攀升
这一切并没有减缓游戏的势头。在视频发布后的几天里，Wardogs 在 Steam 热销榜上不断攀升，这说明玩家已经对那些华而不实、避重就轻的营销感到厌倦了。
这种方法反映了游戏界其他领域行之有效的策略。当开发者坦诚地说明游戏是什么、不是什么时，社区往往会围绕这种诚实形成凝聚力，而不是在现实与宣传片不符时分崩离析。如果你想了解这种元知识在游戏中的重要性，可以查看 Deadlock 角色强度榜，了解深度的社区理解如何塑造游戏的生命力。
Bulkhead 通过这次营销活动为自己设定了很高的门槛。September 10 将揭晓这款游戏是否能配得上其营销的诚实度。如需获取更多射击游戏和抢先体验游戏的资讯，建议在游戏发布前收藏我们的 游戏攻略中心。
如果你已经计划入坑，并希望避免首日性能问题带来的挫败感，我们 Killer Bean 性能修复指南 中的经验同样适用于任何基于新引擎构建的抢先体验射击游戏。
