游戏行业正经历一个重要的转型期。游戏发现和变现方式的变化重塑了移动、PC和主机平台开发者的策略。在竞争日益激烈、玩家注意力越来越难以捕捉的环境中，第三方知识产权（IP）授权正成为降低风险、提高知名度和增加玩家参与度的核心工具。
游戏IP授权：突破市场饱和困境
动态与可发现性
自2021年IDFA停用以来，手机游戏开发者面临着获取新玩家成本上升的问题。尽管全球智能手机普及率持续增长，但iOS应用商店中独特的可用游戏数量却急剧下降，从2016年的约60万款降至2024年的不足20万款。尽管可用游戏数量减少，但开发者在广告上的支出却比以往任何时候都多。随着可发现性变得更加困难，自然触达率持续下降，营销预算正成为手机游戏业务策略的重要组成部分。这种转变的一个明显例子是《Monopoly Go!》，这款2024年收入最高的手机游戏，在其发布后的前十一个月内，将约36%的净收入用于广告。
在PC和主机平台上，挑战并非新游戏数量的下降，而是脱颖而出的难度越来越大。Steam等平台的游戏发布量稳步增长，但玩家的注意力仍然集中在少数表现出色的游戏上。2023年，玩家在PC和主要主机上花费的时间中，只有6.5%用于当年发布的游戏。其中，只有3.6%的时间用于排名前四之外的游戏，这凸显了大多数新游戏难以获得有意义的关注。这种饱和迫使开发者更加依赖付费营销来推动可发现性。
Monopoly Go
熟悉IP在玩家获取和留存中的作用
为了应对这些市场状况，游戏开发者越来越多地转向第三方IP，以提高玩家获取、参与度和留存率等指标的表现。熟悉的IP可以通过基于识别和预先存在的积极联想，在新玩家中建立即时联系，从而降低他们感知到的风险。然而，虽然IP可以支持更好的第一印象，但它不一定能保证更高的自然可发现性，尤其是在已经拥挤的游戏类型中。
使用知名IP更可靠的好处体现在付费获取效率和用户生命周期价值上。根据Newzoo进行的一项研究，IP关联是普通玩家和高消费玩家的重要动机，分别有11%和13%的玩家将其作为下载游戏的原因。IP与财务表现之间的这种联系也体现在更广泛的市场数据中。2023年，美国收入最高的200款手机游戏中，有43%包含第三方IP，产生了约160亿美元的应用内购买收入。这一数字占当年手机应用内购买总收入的21%。
全球游戏收入按类别划分（十亿美元）
IP驱动开发案例研究
Scopely提供了一个清晰的例子，说明一家游戏公司如何成功地将其策略集中在授权IP上。虽然该公司在早期推出了几款原创游戏，但随着时间的推移，它转向了专门发布基于授权IP的游戏。诸如《Yahtzee With Buddies》、《Star Trek Fleet Command》和《MONOPOLY GO!》等游戏已成为其产品组合的主打。到2023年，Scopely已创造了超过100亿美元的终身收入，并以49亿美元的价格被收购。2024年初，该公司通过以35亿美元收购Niantic的游戏部门，进一步巩固了其在授权游戏开发中的作用。
降低内容创作门槛
随着开发工具变得越来越易于使用，内容创作变得更快，资源消耗更少。低代码和无代码平台，以及AI驱动的资产生成工具，使更多的开发者能够将新游戏推向市场。虽然这一趋势支持了更大的实验性，但也导致了进一步的市场饱和。在这样的环境中，知名的IP成为信任和质量更重要的信号，帮助游戏在不断增长的新游戏领域中脱颖而出。
过去十年Steam每年发布的新游戏数量
IP授权作为一项战略性商业决策
除了对开发者的好处之外，IP授权作为IP持有者首选的策略也越来越受欢迎。维护内部游戏开发团队可能成本高昂，并带来重大的运营风险，特别是对于那些核心业务不在游戏领域的公司而言。因此，迪士尼和乐高等品牌选择将其IP授权给经验丰富的游戏开发者，而不是投资于内部工作室。这种方法使他们能够在消费者娱乐领域最强劲的细分市场之一——游戏领域保持存在，而无需承担直接开发带来的额外开销。
每年发布的基于IP的手机游戏数量
结论
在移动、PC和主机平台，可发现性挑战和用户获取成本的上升正在重塑游戏的开发和营销方式。在这种环境下，第三方IP被证明是一种宝贵的资产。它有助于降低获取成本，提高玩家参与度，并增加生命周期价值，尤其是在高消费玩家中。随着开发成本降低和门槛降低，熟悉度和信任成为脱颖而出的关键。对于开发者和IP持有者来说，授权提供了一种实用、低风险的策略，以应对日益复杂和竞争激烈的游戏市场。
来源：Konvoy
