遊戲產業正經歷顯著的轉型期。遊戲曝光與變現方式的改變，重塑了開發者在手機、PC 及家用主機平台上的策略。在競爭日益激烈且玩家注意力難以捕捉的環境下，第三方 IP 授權正成為降低風險、提升能見度並增強玩家黏著度的核心工具。
遊戲 IP 授權：突破市場飽和困境
市場動態與曝光度
自 2021 年 IDFA 政策變更以來，手機遊戲開發者面臨著獲取新玩家成本不斷攀升的挑戰。全球智慧型手機的普及率持續成長，但 iOS App Store 上的獨特遊戲數量卻急劇下降——從 2016 年的約 600,000 款降至 2024 年的 200,000 款以下。儘管競爭產品減少，開發者投入廣告的預算卻比以往任何時候都多。隨著自然流量（Organic Reach）持續萎縮，行銷預算已成為手機遊戲不可或缺的一環。2024 年營收最高的手機遊戲 Monopoly Go!，在營運首十一個月內，將約 36% 的淨營收投入於廣告行銷。
在 PC 與家用主機平台上，挑戰不在於遊戲庫的縮減，而在於難以脫穎而出。Steam 每年上架的遊戲數量不斷增加，但玩家的注意力仍集中在少數幾款頂尖作品上。2023 年，玩家在 PC 與主流家用主機上的遊戲時間中，僅有 6.5% 用於當年發行的新作。而在這之中，只有 3.6% 的時間是花在非前四名熱門遊戲以外的作品上。大多數新發行的遊戲難以獲得顯著的關注度，迫使開發者必須更依賴付費行銷來獲取曝光。
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熟悉 IP 在玩家獲取與留存中的作用
面對上述市場環境，開發者越來越傾向利用第三方 IP 來提升獲客、互動與留存表現。熟悉的 IP 能透過既有的認知度與正向連結，降低新玩家的心理門檻。然而，IP 並不一定能保證更高的自然曝光度，特別是在已經飽和的遊戲類型中。
IP 帶來的更可靠效益體現在付費獲客效率與玩家終身價值（LTV）上。研究指出，IP 連結是吸引一般玩家與高課金玩家的重要動力，分別有 11% 與 13% 的玩家表示這是他們下載遊戲的原因。這種 IP 與財務表現之間的關聯也反映在更廣泛的市場數據中。2023 年，美國營收前 200 名的手機遊戲中，有 43% 包含第三方 IP，創造了約 $16 billion 的應用內購買（IAP）營收——佔該年度總手機 IAP 營收的 21%。
全球遊戲營收分類（十億美元）
IP 驅動開發的案例研究
Scopely 展示了一家遊戲公司如何圍繞授權 IP 建立其完整策略。雖然該公司早期曾推出多款原創遊戲，但最終轉向專注於發行 IP 改編作品。如 Yahtzee With Buddies、Star Trek Fleet Command 與 MONOPOLY GO! 等遊戲成為了其產品組合的主力。截至 2023 年，Scopely 的終身營收已超過 $10 billion，並以 $4.9 billion 的價格被收購。2024 年初，該公司以 $3.5 billion 收購了 Niantic 的遊戲部門，進一步鞏固了其在授權遊戲開發領域的地位。
降低內容創作門檻
隨著開發工具變得更加普及，內容創作的速度加快且資源消耗降低。低代碼（Low-code）與無代碼（No-code）平台，加上 AI 驅動的資產生成工具，使更多開發者能將新遊戲推向市場。雖然這有助於促進創新，但也加劇了市場飽和。在充斥著新發行遊戲的環境中，知名 IP 成為了信任與品質的重要指標，也是在雜訊中脫穎而出的關鍵。
過去十年 Steam 每年發行的新遊戲數量
IP 授權作為策略性商業決策
除了對開發者的益處外，IP 授權也正成為 IP 持有者青睞的策略。維持內部的遊戲開發團隊成本高昂且具有顯著的營運風險，特別是對於核心業務不在遊戲領域的公司而言。像 Disney 與 LEGO 等品牌選擇將其 IP 授權給經驗豐富的遊戲開發商，而非投資內部工作室。這種方式讓他們能在遊戲——這個消費娛樂領域最強勁的板塊之一——中保持影響力，同時無需承擔直接開發的營運成本。
每年推出的 IP 改編手機遊戲數量
結論
在手機、PC 與家用主機平台上，曝光挑戰與日益增長的獲客成本正在重塑遊戲的開發與行銷方式。在這種環境下，第三方 IP 被證明極具價值。它有助於降低獲客成本、提升玩家互動並增加終身價值，特別是在高課金玩家群體中。隨著開發變得更低廉且普及，熟悉度與信任感成為脫穎而出的關鍵。對於開發者與 IP 持有者而言，授權提供了一種務實且低風險的策略，以應對日益複雜且競爭激烈的遊戲市場。
