在赫爾辛基舉辦的 Slush 2025 大會上，AppCharge 的共同創辦人 Maor Sason 與 Roei Barassi 以一個出人意料的角度開場：哪些環節出了問題？他們又需要在哪些地方進行改進？對於一家在遊戲商務領域擁有龐大交易量的公司而言，這種自我檢討的態度顯得格外突出。AppCharge 的成長並非一蹴而就，而是穩步積累；創辦人不斷回顧並修正艱難決策的習慣，定義了他們經營這家遊戲變現平台的方針，該平台目前每年的交易額已超過半個十億美元。
AppCharge 於 2022 年正式上線，此後規模迅速擴張，在七個地區擁有近 120 名員工。其在遊戲直接面向消費者（DTC）市場的影響力吸引了各大遊戲工作室與投資人的目光，但其發展軌跡並非外表看起來那般順遂。
兩位創辦人回顧了塑造其發展節奏的早期障礙——包括失敗的募資輪次、學習如何處理共同創辦人之間的歧見，以及如何在壓力下維持高效的合作夥伴關係。
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在拒絕中重建
若僅瀏覽里程碑，AppCharge 的融資歷程看似進展神速，但該公司首次嘗試 A 輪融資時卻遭遇了全面拒絕。團隊並未選擇立即回頭，而是將精力轉向優化產品指標、團隊架構與營運基礎。
幾個月後，當他們再次進入募資週期時，帶來了更強勁的成長數據，並對自身在市場中的定位有了更精準的認知。創辦人表示，投資人最看重的是市場規模、競爭定位、營運速度以及時機點。一個關鍵的驗證時刻發生在某大型遊戲工作室進行概念驗證（PoC）後，決定以 AppCharge 取代其整個內部網頁商店團隊。
該平台以更低的成本提供了更優異的成果——這正是投資人在評估遊戲商務基礎設施時所尋求的證據。創辦人給其他創業者的建議是：在開啟一輪融資前先鎖定領投方，切勿過早募資，並預先設定明確的目標。他們指出，在競爭激烈的 competitive gaming 與 web3 商務領域中，從最初的拒絕中反彈尤為艱難。
在擁擠的商務版圖中建立護城河
隨著遊戲生態系統中不斷湧現新的網頁商店供應商，AppCharge 必須釐清其平台的獨特之處。許多工作室認為網頁商店僅僅是一個前端附加功能，但創辦人主張，這更像是打造一種次級遊戲體驗，必須融合電子商務邏輯、可擴展的基礎設施以及持續的優化。
AppCharge 的核心優勢來自於專業的電子商務知識、工程專注度以及穩定的服務品質。該公司擁有專門致力於遊戲商務基礎設施的工程團隊——這是大多數工作室在不抽調核心遊戲開發資源的情況下難以優先處理的事項。創辦人表示，內部維護的機會成本往往高於與外部夥伴合作的成本。
這種定位幫助團隊將 AppCharge 形塑為長期合作夥伴，而非單純的供應商。對工作室而言，比較基準通常歸結為效能、可靠性與成本。當一個平台能在提升商店產出的同時降低營運負擔，選擇便顯而易見。
高速成長背後的人性面
除了產品與融資，兩位共同創辦人也談到了打造一家快速擴張公司所帶來的內部壓力。Sason 與 Barassi 相識超過十年，友誼雖建立了信任，卻無法消除衝突。他們描述兩人合作的第一年尤其艱難，因為他們必須摸索如何共事、處理歧見並引進合適的人才。
平衡個人生活與公司成長的挑戰成為了核心議題。育有兩名幼女的 Barassi 描述了一套結構化的作息，讓他既能陪伴家人，又能維持在公司的高強度投入。他強調，要在兩者間取得平衡極其困難，特別是在新創公司需求激增的時候。
Sason 則談到了「執著」這一特質，指出工作中的高強度往往也會延伸到生活的其他層面。創辦人將建設性的歧見視為合作中不可或缺的一部分。他們描述了一種機制：當對話變得情緒化時，雙方會意識到並暫時抽離，待冷靜後再重新審視決策，以確保討論具備建設性。
他們的旅程揭示了新創公司的現實
AppCharge 的成長反映了 in the gaming and web3 商務領域中更廣泛的模式。看似快速擴張的公司，往往花費數年時間建立內部系統、完善合作關係並強化共同創辦人之間的溝通。公開的里程碑很少能捕捉到日常營運的壓力，或是為了維持動能而付出的情感代價。
創辦人的經驗顯示，企業的韌性取決於是否擁有可靠的結構來處理衝突、分配責任，並在沒有個人摩擦的情況下評估決策。這種方法幫助他們在應對早期失敗、營運轉型與快速招聘的同時，始終保持對長期目標的一致性。
AppCharge 的故事並非關於突如其來的成功，而是關於穩步改進、專注於產品，以及一段在壓力中進化而非逃避壓力的夥伴關係。在一個競爭不斷的 fast-moving gaming economy 中，這些內部系統的重要性可能不亞於任何產品功能或市場地位。
資料來源：Deconstructor of Fun
常見問題 (FAQs)
AppCharge 的業務內容為何？
AppCharge 是一個直接面向消費者的變現平台，為遊戲工作室建置並管理網頁商店，支援大規模的交易與商店效能優化。
為何 AppCharge 在遊戲與 web3 商務領域具有重要性？
該公司提供的基礎設施能協助工作室在優化營收的同時，降低管理自有網頁商店的成本與工程負擔。
AppCharge 的成長速度如何？
自 2022 年上線以來，AppCharge 已擴張至全球七個據點，擁有近 120 名員工，目前每年的交易額超過半個十億美元。
創辦人早期面臨哪些挑戰？
早期的募資嘗試失敗，促使創辦人在再次嘗試前，先行重建數據指標、強化團隊並優化市場策略。
AppCharge 的競爭護城河是什麼？
其護城河結合了專業的電子商務知識、專注的工程研發以及許多工作室內部難以複製的長期穩定服務交付能力。
共同創辦人如何管理衝突？
他們依賴結構化的溝通、尊重的討論，以及一套允許在對話過於情緒化時暫時中斷的機制。
為何工作室選擇 AppCharge 而非內部團隊？
AppCharge 通常能以更低的成本提供更高的效能，同時讓工作室能將工程團隊的精力集中在核心遊戲開發，而非商店維護上。
