在赫爾辛基舉行的 Slush 2025 活動中，AppCharge 的聯合創始人 Maor Sason 和 Roei Barassi 開始了一場對話，他們提出的問題為接下來的一切定下了基調：他們哪些地方做得不對，又能在哪些地方改進？對於一家在遊戲商業領域取得顯著進展的公司來說，這個問題展現了一種重視審視而非慶祝的心態。
AppCharge 的崛起是穩步而非突然的，創始人願意重新審視艱難的決定，這塑造了他們建立一個專注於遊戲的貨幣化平台的方針，該平台目前每年處理超過五億美元的交易。
AppCharge 於 2022 年推出，並擴展到七個地區，員工近 120 人。它在直面消費者遊戲市場的勢頭吸引了工作室和投資者的關注，但這股勢頭的道路並不像表面看起來那樣一帆風順。
創始人概述了定義他們發展步伐的早期挑戰，從不成功的融資嘗試到學習如何在維持長期合作夥伴關係的同時處理聯合創始人之間的衝突。
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拒絕後重建
單獨來看，AppCharge 的融資里程碑似乎進展迅速，但該公司早期籌集資金的努力遠非一帆風順。A 輪融資的第一次嘗試遭到了團隊接觸的每一位投資者的徹底拒絕。公司沒有立即再次嘗試，而是將重點轉回產品指標、團隊發展和營運準備。
幾個月後，當他們最終重返融資流程時，他們帶來了更強勁的增長證據和對市場定位更清晰的認識。創始人表示，投資者對市場規模、競爭地位、營運速度和時機等指標反應最為積極。他們還指出了一個關鍵的驗證時刻，當時一個主要工作室在成功的概念驗證後，用 AppCharge 取代了其內部網店團隊。
該平台以更低的成本產生了更強的結果，提供了投資者在評估遊戲電商基礎設施提供商時希望看到的數據。創始人為該領域的其他人提供的建議集中在尋求領投投資者後再開啟融資輪次，避免過早的融資嘗試，並提前準備目標。他們強調，在競爭激烈的遊戲和 web3 電商市場中，克服最初的拒絕尤其具有挑戰性。
在擁擠的電商領域建立護城河
隨著新的網店供應商不斷進入遊戲生態系統，AppCharge 必須定義其平台的競爭力。許多工作室認為網店只是前端的延伸。根據創始人的說法，這更像是建立一個次要的遊戲體驗，必須融合電商邏輯、可擴展的基礎設施和持續的優化。
AppCharge 認為其主要優勢是專業的電商知識、工程專注和服務質量的穩定性。該公司擁有專門致力於遊戲電商基礎設施的工程團隊，而許多工作室在不轉移資源遠離核心遊戲開發管線的情況下無法優先考慮這一點。創始人指出，內部維護的機會成本往往超過採用外部合作夥伴的成本。
這種定位幫助團隊將 AppCharge 定位為一個長期合作夥伴，而不僅僅是一個簡單的供應商。對於工作室來說，比較通常歸結為性能、可靠性和成本。當一個平台持續提高店面產出並降低營運負擔時，決策就變得簡單明瞭。
超高速成長的人性一面
除了產品和融資之外，聯合創始人還討論了快速擴張的公司所帶來的內部壓力。Sason 和 Barassi 相識已超過十年，雖然友誼建立了信任，但並未消除衝突。他們的第一個營運年度被描述為特別艱難，因為他們學會了如何合作、管理分歧並引進合適的團隊。
平衡個人生活和公司成長的壓力成為一個核心問題。Barassi 有兩個年幼的女兒，他描述了一種結構化的日常安排，讓他能夠陪伴家人，同時仍然為公司投入大量時間。他強調了同時兼顧這兩項承諾的難度，尤其是在初創公司的需求加劇時。
Sason 談到了痴迷作為一種特質，認為工作中展現的動力也常常出現在生活的其他方面。創始人認為建設性的分歧是他們合作的必要組成部分。他們描述了一個過程，即識別對話何時變得情緒化，並在重新審視決定之前給予空間，以保持討論的生產力。
他們的旅程對初創公司現實的啟示
AppCharge 的成長反映了遊戲和 web3 電商領域的更廣泛模式。那些看似快速擴張的公司，往往花費數年時間建立內部系統、完善合作夥伴關係並加強聯合創始人之間的溝通。公開的里程碑很少能捕捉到日常營運壓力或在不確定時期維持動力的情感成本。
創始人的經驗表明，持久力取決於擁有可靠的結構來處理衝突、分配責任以及在沒有個人摩擦的情況下評估決定。他們的方法幫助他們克服了早期的失敗、營運轉變和快速招聘，同時保持了對長期目標的一致性。
AppCharge 的故事不是關於突然的成功，而是關於穩定的進步、持續的產品專注以及通過壓力而非迴避壓力而發展起來的合作夥伴關係。在一個快速發展的遊戲經濟中，競爭無處不在，這些內部系統可能與任何產品功能或市場地位同等重要。
常見問題 (FAQ)
AppCharge 做什麼？
AppCharge 是一個直面消費者的貨幣化平台，為遊戲工作室構建和管理基於網絡的商店，支持大規模交易和店面性能。
為什麼 AppCharge 在遊戲和 web3 電商領域很重要？
該公司提供的基礎設施幫助工作室優化收入，同時降低管理自有網店的成本和工程負擔。
AppCharge 的增長速度如何？
自 2022 年推出以來，AppCharge 已擴展到七個全球地點，擁有近 120 名員工，目前每年處理超過五億美元的交易。
創始人在早期面臨哪些挑戰？
早期的融資努力失敗了，促使創始人在再次嘗試之前重建了指標、加強了團隊並完善了市場策略。
AppCharge 的競爭護城河是什麼？
其護城河結合了專業的電商專業知識、專注的工程投入和穩定的長期服務交付，這是許多工作室無法在內部複製的。
聯合創始人如何管理衝突？
他們依靠結構化的溝通、尊重的討論以及一個允許在對話變得過於情緒化時暫停的系統。
為什麼工作室選擇 AppCharge 而不是內部團隊？
AppCharge 通常能以更低的成本提供更高的性能，同時讓工作室能夠將其工程團隊專注於核心遊戲開發，而不是店面維護。
