在 Web3 遊戲日益蓬勃發展的當下，有這樣一個項目，它在擁抱區塊鏈技術的同時，精準捕捉到了合家歡娛樂的精髓。我們有幸對 Viker Games 的共同創辦人，同時也是 The Grapes IP 背後的推手 Dan Beasley 進行了一次獨家專訪，深入探討他們一路走來的點滴與心路歷程。從最初的起源到在休閒手遊領域面臨的挑戰，Dan 分享了他對 Web3 遊戲未來的獨到見解，以及 The Grapes 如何在市場中脫穎而出。
跨越時空與技術的旅程
Dan Beasley 在行動產業的資歷長達二十年，從早期的手機鈴聲時代，到如今引領 Web3 遊戲領域的先驅。他的職業生涯始於手機主要僅用於通話與簡訊的年代，但他敏銳地察覺到行動娛樂的潛力，並與 News International 和 Sky 等客戶合作，推出了多款熱門鈴聲。
隨著產業的演進，Dan 的職涯也隨之轉型。當 iPhone 徹底改變了整個產業時，他在為 RBS、NatWest、Mr. Bean 和 Square Enix 等知名品牌開發手機 App 與互動工具方面扮演了關鍵角色。最終，他創辦了 Viker Games，將重心從服務客戶轉向開發自家項目，The Grapes IP 也因此誕生。
我創辦了自己的代理公司，並為 Mr. Bean、Who Wants to Be a Millionaire 和 Square Enix 等客戶開發遊戲。2019 年，我決定將重心從客戶專案轉向開發我們自己的作品，這促成了 Viker 的誕生，從那時起我們便一路向前，未曾回頭。
The Grapes IP
正如 Dan 所述，The Grapes 不僅僅是一個 Web3 項目，它是一個全球認可、適合闔家觀賞的娛樂 IP，旨在超越 Web3 的界限，觸及更廣泛的受眾。Dan 將其比作 Angry Birds 等標誌性品牌，強調 The Grapes 最初僅是一組 3,333 個 NFT 的收藏品，但正朝著成為家喻戶曉的品牌邁進。目標是什麼？打造一個如同小熊維尼 (Winnie the Pooh)、Hello Kitty 或玩具總動員 (Toy Story) 那樣可愛且充滿樂趣的宇宙，吸引各個年齡層的玩家。
以 Angry Birds 為例，它是一個家喻戶曉的品牌，也是全球公認的娛樂 IP。但它最初只是一款需要支付 69 便士下載遊玩的行動遊戲。人們花費無數時間在遊戲上，隨後它迅速跨越了手機平台的限制，出現在午餐盒、鉛筆盒、主題樂園、電影中，甚至現在還登上了 Netflix。我的孩子們透過 Netflix 接觸 Angry Birds，他們甚至不知道這款遊戲最初的模樣。
行動遊戲的優勢
為何選擇手機作為 The Grapes 的平台？Dan 的回答很直接：手機是全球最大的遊戲平台。幾乎每個人都擁有一支智慧型手機，這是觸及全球受眾最便捷的方式。此外，手機擁有 App Store 和 Google Play 等強大的發行管道，更增添了其吸引力。那麼 Web3 的採用情況如何呢？Dan 指出，主流發行管道正開始釐清對 Web3 的立場，這增強了在這些平台營運的信心。
毫無疑問，手機是全球最大的遊戲平台。無論你走到哪裡，大多數人手邊都有某種形式的智慧型手機，無論是 iOS 還是 Android 裝置。手機就在他們手中，這也是全球用戶消費娛樂內容的方式。將 The Grapes 放在手機上對我們來說是自然而然的選擇，因為它能提供最廣泛的覆蓋率。
Web3 採用的挑戰
一個引人深思的問題是：為什麼沒有更多的 Web3 項目瞄準休閒手遊市場？Dan 提供了獨特的視角，解釋說許多早期的 Web3 採用者來自桌機遊戲背景，這影響了他們最初的方向。Web3 在桌機環境和加密貨幣領域的興起導致了這種趨勢。然而，Dan 預測重心將會逐漸轉向手機，特別是隨著像 Zynga 這樣的大型廠商近期宣佈推出「Sugartown」。隨著手遊生態系統的演進，Web3 的採用將會出現更多機會。
我對 Web3 技術在手遊中的應用感到特別興奮。像 Zynga 這樣的大型廠商正在進入這個領域，這顯示出巨大的成長潛力。見證成熟的遊戲系列和工作室如何切入 Web3 並將這些技術整合到他們的遊戲中，是一件非常迷人的事。我也很期待看到 Web3 在未來 12 個月內如何演變，隨著它變得更加主流，前景十分看好，我相信我們正處於遊戲產業變革的前夕。
平衡 Web3 與使用者體驗
The Grapes 擁抱區塊鏈技術，但並未強加於使用者。Dan 強調提供流暢、友善的使用者體驗至關重要，不應讓玩家被過多的 Web3 術語淹沒。使用者可以自由選擇透過傳統方式（如 App 內購買或廣告）來享受 The Grapes，並在準備好時進一步深入探索 Web3。透明度是關鍵，確保使用者在了解技術存在的同時，不會感到被強迫。
對我們而言，我們專注於打造出色的體驗和優質的遊戲。我們的目標是提供愉快的體驗，而不讓使用者感到困難。我們希望確保流暢的入門流程，不要用 Web3 術語讓使用者感到困惑或緊張。我們的策略是讓任何人都能輕鬆獲得絕佳體驗，當他們準備好時，我們再引導他們深入了解 Web3。
混合模式：融合 Web3 與傳統變現
透過結合 Web3 功能與廣告和 App 內購買等傳統變現方式，The Grapes 提供了一種迎合更廣大受眾的混合模式。玩家可以選擇自己偏好的參與方式，確保了包容性與易用性。當使用者準備好探索 Web3 時，管道是開放的，但 The Grapes 並不會強迫他們。這種靈活的選擇權是他們策略的核心。
我們對 Web3 的內容毫不隱瞞。它的存在顯而易見，如果使用者想參與，隨時都可以。然而，如果有人只想透過 App 內購買或觀看廣告來玩遊戲——即傳統的變現方式——他們完全可以這樣做，而不必被迫接觸 Web3。我們不想讓使用者感到複雜或困惑。我們的策略是讓任何人都能輕鬆獲得絕佳體驗，只有在他們準備好時，我們才會引導他們深入了解 Web3。
吸引休閒玩家
讓休閒玩家在短時間的遊戲過程中保持參與感可能是一項挑戰，但 The Grapes 有一套致勝策略。透過提供引人入勝的內容與獎勵，The Grapes 實現了令人印象深刻的平均遊玩時間與留存率。Dan 反駁了休閒玩家只是「零碎時間玩家 (snackers)」，玩一下就會放棄的觀點。人們每天在手機上花費數小時，而 The Grapes 旨在為他們提供回歸遊戲的充分理由。
當我們推出 The Grape Juice 拖放益智遊戲時，平均遊玩時間超過了 90 分鐘，並獲得了驚人的留存率。我們也專注於錦標賽，定期增加新內容，給玩家回歸的理由。將休閒玩家視為「零碎時間玩家」而迅速棄坑的誤解並不總是正確的。人們每天在手機上花費數小時，無論是玩遊戲、看影片還是進行其他活動。關鍵在於提供引人入勝的內容與誘因，讓他們持續回流。
Web3 遊戲的未來
Dan Beasley 對遊戲的未來感到振奮，無論是 Web2 還是 Web3。他預計 Web3 的採用將會顯著成長，特別是在手機遊戲領域，隨著 Zynga 和 Square Enix 等大型廠商進入該領域，成熟的遊戲系列與 Web3 技術的結合將是值得關注的發展。此外，Dan 也迫不及待地想見證 Web3 在邁向主流過程中的持續演進，並預見遊戲產業將迎來變革性的改變。
結語
在 Dan Beasley 及其團隊的領導下，The Grapes 正引領著 Web3 遊戲的新時代，將合家歡娛樂與區塊鏈技術完美結合。他們秉持的包容性、透明度與混合變現模式，正為休閒手遊樹立新的標竿。隨著 Web3 的持續演進，像 The Grapes 這樣的項目已準備好重新定義遊戲版圖，並擄獲全球玩家的心。敬請期待他們在打造一個持久且深受喜愛的娛樂 IP 之路上，繼續跨越 Web3 的界限。