الخطاب المضاد الذي باع للجميع
يقضي معظم المطورين ميزانيتهم التسويقية بأكملها في إخباركم لماذا لعبتهم هي أفضل شيء ستلعبونه على الإطلاق. قامت Bulkhead بالعكس. نشر الاستوديو وراء لعبة المحاكاة التكتيكية القادمة Wardogs مقطع فيديو بعنوان "10 أسباب لعدم شراء" لعبتهم الخاصة، وكانت النتيجة أن Wardogs قفزت فورًا إلى صدارة الألعاب المدفوعة الأكثر مبيعًا على Steam بمجرد فتح الطلبات المسبقة.
هذا ليس سخرية. هذه استوديو يعرف بالضبط ما صنعه ولمن صنعه.
Wardogs هي لعبة تصويب تكتيكية من منظور الشخص الأول تضم 100 لاعب من تطوير Bulkhead Interactive، الفريق وراء لعبة التصويب WW2 Battalion 1944. تخيل تعديل King of the Hill من Arma 3 ممزوجًا بأسلوب لعب Battlefield من لحظة إلى أخرى، مبنيًا حول اقتصاد مستمر داخل المباراة حيث تكسبك كل عملية قتل، علاج، وتشغيل إمدادات نقودًا يمكنك خسارتها في موتك التالي. لقد جمعت بالفعل أكثر من 800,000 قائمة أمنيات على Steam قبل فتح الطلبات المسبقة.
ما قالته Bulkhead بالفعل
هذه هي الحقيقة: فيديو "10 أسباب" ليس خدعة. طرحت Bulkhead مخاوف حقيقية ومحددة من شأنها أن تنفر بعض اللاعبين حقًا، وقدمتها دون تبريرات رسمية.
القائمة الكاملة للأسباب العشرة:
- نقص محتوى الوصول المبكر
- سعر الوصول المبكر
- انخفاض عدد اللاعبين بمرور الوقت
- خطط تحقيق الدخل
- الأداء والوفاء البصري
- تغيير أولويات الوصول المبكر
- فشل Battalion 1944
- تنفيذ الدردشة الصوتية
- عدم وجود دعم لوحدة التحكم
- القرارات والعواقب (نظام الموت في المحاكاة التكتيكية)
كان الاستوديو صريحًا بأن محتوى الوصول المبكر سيكون محدودًا. بعد إطلاق 10 سبتمبر، يخطط الفريق للتركيز على إصلاح الأخطاء وملاحظات المجتمع قبل وصول خريطة جديدة، ولا ينبغي للاعبين توقع إصدارات محتوى منتظمة طوال فترة الوصول المبكر. هذه كلماتهم، وليست ملخصًا لنقاد.
فيما يتعلق بالسعر، تطلق Wardogs بسعر $39.99. كان موقف Bulkhead مباشرًا: "إذا كان السعر مرتفعًا جدًا للعبة وصول مبكر، فيرجى عدم شرائها بعد." كما أخبروا اللاعبين أنه إذا لم تنال النسخة التجريبية إعجابهم، فما عليهم سوى استرداد أموالهم. النسخة التجريبية المغلقة ستعمل من 21 أغسطس إلى 23 أغسطس لأي شخص يقوم بالطلب المسبق.
سيرتفع السعر أثناء التطوير، ليصل إلى $60 عند الإصدار الكامل.
ربما كان قسم عدد اللاعبين هو الأكثر وعيًا بالذات. أخبرت Bulkhead اللاعبين مقدمًا أن الأعداد ستنخفض بعد الإطلاق، وأن المؤثرين سيصفونها بأنها لعبة ميتة للحصول على نقرات، وأن كل ذلك لا يعني أن اللعبة تفشل. هدفهم المعلن هو 3,000 إلى 5,000 لاعب متزامن يوميًا يحبون اللعبة بالفعل، وليس إطلاقًا سريعًا يتبعه انهيار.
كان قسم تحقيق الدخل واضحًا بنفس القدر. لا توجد سبائك ذهبية قابلة للشراء، ولا حزم تمويه، ولا دفع للفوز بأي شيء خلال فترة الوصول المبكر. بعد الإصدار 1.0، اعترفت Bulkhead بأنها ستحتاج إلى تغطية التكاليف المستمرة بطريقة ما، لكنها لم تقدم وعودًا لم تستطع الوفاء بها بعد.
هذا يعني أيضًا عدم وجود تذكرة معركة أو عملة داخل اللعبة للبيع خلال فترة الوصول المبكر.
ربما كان الجزء الأكثر إثارة للدهشة هو معالجة الاستوديو لـ Battalion 1944 مباشرة. أطلقت تلك اللعبة بحماس من Kickstarter، وانخفضت إلى 50-200 لاعب يوميًا، وشهدت انهيار علاقات الناشرين، واختفت عن التواصل لفترة طويلة جدًا. لم تحاول Bulkhead تبرير ذلك. قالوا: إذا كنتم لا تزالون لا تثقون بنا بسبب ذلك، فلا تتعجلوا في شراء Wardogs.
كانت Battalion 1944 لعبة تصويب تنافسية 5 ضد 5. بعد انهيارها، نجا الاستوديو من خلال عقود العمل مقابل أجر وأعاد الأموال إلى داعمي Kickstarter. قال Bulkhead في الفيديو: "لقد تم بناء Wardogs على هذه الدروس والندوب من Battalion".
ما نوع اللعبة التي هي Wardogs بالفعل
للسياق، تستلهم Wardogs مباشرة من تعديل Arma 3 King of the Hill، حيث تقاتل ثلاثة فرق للسيطرة على منطقة التقاط مشتركة على خريطة ضخمة. الفريق الذي يضم أكبر عدد من اللاعبين داخل المنطقة يسجل، ومنطقة "ساخنة" أصغر بداخلها تضاعف قيمة تسجيلك. هذا هو المكان الذي يحدث فيه معظم القتال.
الاقتصاد هو ما يميزها عن أي شيء آخر في هذا النوع. تكسب نقودًا داخل المباراة مقابل عمليات القتل، ووقت الهدف، والعلاجات، وتشغيلات النقل. تنفق هذه النقود على عتادك قبل العودة إلى اللعب. إذا مت بعتاد باهظ الثمن، فستخسره. المخاطر المالية تخلق حوافز طبيعية للبقاء بالقرب من زملائك في الفريق واللعب بذكاء دون أن تجبرك اللعبة على ذلك.
الموت يحمل عواقب بأسلوب المحاكاة التكتيكية: عليك العودة إلى الخطوط الأمامية وإعادة شراء أي عتاد مفقود. حذرت Bulkhead: "إذا كنت تركض كما لو كنت تلعب Call of Duty أو Battlefield، فمن المحتمل أن تموت على يد شخص يلعب بحذر أكبر."
إذا كنت قد لعبت Squad، فسوف تتعرف على الطبقة اللوجستية: بناء قواعد أمامية، خطوط إمداد، تنسيق مركبات. لكن Wardogs أقرب إلى Battlefield في طيف سهولة الوصول. أسلوب اللعب سريع، والهدف واضح على الفور، ولا تحتاج إلى 40 ساعة من خبرة Arma للمساهمة. يبدأ الوصول المبكر بثلاث خرائط، كل منها بثلاثة تنويعات، ويدعم الدردشة الصوتية المحلية.
إذا لم تكن التكرار من الأشياء التي تفضلها وتحتاج إلى إصدارات محتوى منتظمة للبقاء منخرطًا، فستشعر Wardogs بأنها قليلة في أشهرها الأولى. قالت Bulkhead ذلك بنفسها.
لماذا نجح هذا النهج
هنا يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام. أصبح فيديو "لا تشترِ" أفضل إعلان ممكن لأنه قام بتصفية الجمهور قبل أن ينفقوا المال. اللاعبون الذين شاهدوه وما زالوا يطلبون مسبقًا فعلوا ذلك وهم على دراية بالقيود. هذا يعني معدلات استرداد أقل، مجتمع مبكر أكثر التزامًا، وأقل غضبًا عندما تنخفض أعداد اللاعبين في الشهر الثالث.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Bulkhead، Joe Brammer، بوضوح: "لم تكن Wardogs أبدًا عن اللعب بأمان. بدلاً من أن نطلب من اللاعبين أن يأخذوا كلمتنا، تتضمن كل طلب مسبق الوصول إلى النسخة التجريبية المغلقة، حتى يتمكنوا من الحصول على تجربة عملية، ورؤية بالضبط أين تقف اللعبة اليوم، واتخاذ قرارهم الخاص."
لقد قضت صناعة الألعاب سنوات في تدريب اللاعبين على عدم الثقة في إطلاقات الوصول المبكر. Cyberpunk 2077، No Man's Sky عند الإطلاق، ألعاب بقاء لا حصر لها جمعت $20 واختفت. نهج Bulkhead هو الاستجابة المنطقية لهذا التاريخ: الشفافية الجذرية كآلية لبناء الثقة. حقيقة أنها تحولت فورًا إلى وضع الأكثر مبيعًا تشير إلى أن اللاعبين متعطشون للمطورين الذين يتحدثون إليهم كبالغين.
للمقارنة، تتنافس ألعاب التصويب المتشددة الأخرى التي تطلق في الوصول المبكر حاليًا على الاهتمام بمقاطع الفيديو المميزة وإصدارات المؤثرين. وصلت Wardogs إلى هناك من خلال إخبار الناس أنها قد لا تكون جاهزة لهم بعد. إذا كنت من نوع اللاعبين الذين ينجذبون إلى المحاكاة التكتيكية، والاقتصادات المستمرة، والمجتمعات التي تستمر لسنوات بدلاً من أسابيع، فإن هذا العرض التقديمي يختلف عن أي عرض مميز.
السؤال الحقيقي هو ما إذا كان Bulkhead يمكنها الوفاء بوعودها. النسخة التجريبية التي تبدأ في 21 أغسطس ستكون الاختبار الحقيقي الأول. تحقق من أدلة الألعاب الخاصة بنا للحصول على نصائح التحسين لألعاب التصويب الأخرى المتشددة على أجهزة الكمبيوتر أثناء انتظارك، بما في ذلك دليلنا لـ إعدادات PC لـ Directive 8020 إذا كنت تشغل ألعاب Unreal Engine 5 وترغب في زيادة الإطارات قبل سبتمبر. وإذا كنت مترددًا بشأن شراء وصول مبكر آخر، فإن دليلنا لـ Hollowbody قبل الشراء يستحق القراءة لمعرفة كيفية التعامل مع هذا القرار.
