كان الوصول إلى قائمة Popular Upcoming على Steam يتطلب سابقاً حوالي 7,000 قائمة أمنيات (wishlists). كان ذلك بالفعل مطلباً صعباً بالنسبة للاستوديوهات الصغيرة. في الشهر الماضي، قامت Valve بتحديث المتطلبات بهدوء، وأصبح الحد الأدنى الجديد يبلغ حوالي 100,000 قائمة أمنيات. هذا ليس خطأ مطبعياً؛ فقد ارتفع سقف المتطلبات بمقدار 15 ضعفاً تقريباً بين عشية وضحاها.
بالنسبة لمعظم مطوري الألعاب المستقلة (indie)، كانت قائمة Popular Upcoming واحدة من الطرق القليلة الموثوقة للظهور على المتجر دون الحاجة إلى ميزانية تسويقية. إن قضاء بضعة أيام فقط في تلك القائمة كان يمكن أن يترجم إلى آلاف من قوائم الأمنيات الجديدة ودفعة مبيعات ملموسة عند الإطلاق. إن تغيير Valve، الذي يعطي الأولوية للعناوين الكبرى القادمة، أدى فعلياً إلى إغلاق هذا المسار تماماً أمام معظم الاستوديوهات الصغيرة.
احصل على اشتراك GTA+ لمدة شهر واحد عند الطلب المسبق.
اطلب GTA 6 مسبقاً الآن
ما الذي كانت تعنيه القائمة القديمة فعلياً للاستوديوهات الصغيرة
لم تكن الحسابات براقة أبداً، لكنها كانت فعالة. اللعبة التي تصل إلى حد Popular Upcoming كان يمكن أن تتوقع حوالي 1,000 قائمة أمنيات جديدة يومياً طالما حافظت على موقعها، وكان بإمكان المطور الاحتفاظ بهذا الموقع لمدة تتراوح بين يوم إلى يومين. بالنسبة لمطور فردي أو فريق مكون من ثلاثة أفراد، كان هذا النوع من الوصول العضوي (organic reach) صعباً حقاً على التكرار عبر أي قناة أخرى.
إن القفزة إلى 100,000 قائمة أمنيات تغير تلك الحسابات تماماً. الوصول إلى ستة أرقام في قوائم الأمنيات قبل الإطلاق هو إنجاز لا تحققه معظم الألعاب المستقلة على الإطلاق، ناهيك عن استخدامه كشرط أساسي للظهور على المتجر. وقد أعرب العديد من المطورين الأصغر حجماً عن قلقهم علناً بعد التغيير، استعداداً لانخفاض كبير في الوصول العضوي.
الميزة التي لم يكن معظم المطورين يراقبونها عن كثب
إليك الأمر: خبير تسويق الألعاب المستقلة Chris Zukowski كان يتتبع ميزة Personal Calendar على Steam، ونتائجه تعيد صياغة الموقف بأكمله.
تعد Personal Calendar عرضاً زمنياً ومخصصاً للألعاب التي تم إصدارها مؤخراً والألعاب القادمة على Steam، ويتم تصفيتها بناءً على اهتمامات كل مستخدم ونشاط قوائم الأمنيات الخاصة به. تم إطلاقها دون ضجة كبيرة، لكن تحليل Zukowski للبيانات المقدمة من قبل العديد من المطورين يرسم صورة مختلفة لتأثيرها الفعلي.
في حين كانت قائمة Popular Upcoming توفر حوالي 1,000 قائمة أمنيات يومياً لمدة يوم أو يومين، فإن Personal Calendar تولد ما بين 300 و 3,000 قائمة أمنيات يومياً، وتمتد نافذة الظهور هذه لمدة تصل إلى شهرين قبل الإطلاق وتستمر لمدة شهر بعده. المدة وحدها تجعلها نوعاً مختلفاً جذرياً من الظهور.
يقع حد قوائم الأمنيات للظهور في Personal Calendar بين 8,000 و 30,000، وهو لا يزال هدفاً حقيقياً يجب تحقيقه، ولكنه هدف يقع ضمن نطاق حملة ألعاب مستقلة مدارة بشكل جيد بدلاً من تطلب زخم ما قبل الإطلاق بمستوى ألعاب AAA.
جودة الوصول مقابل كمية المشاهدات
النقطة الأكثر دلالة هي معدل النقر (clickthrough rate). وجد مطوران شاركا أرقامهما مع Zukowski أن Personal Calendar حققت معدلات نقر أعلى بأكثر من 30 ضعفاً مما كانت تحققه قائمة Popular Upcoming على الإطلاق.
هذه الفجوة منطقية عندما تفكر في كيفية عمل كل ميزة. كانت Popular Upcoming قائمة عامة؛ حيث كانت تعرض نفس الألعاب لشريحة واسعة من قاعدة مستخدمي Steam بغض النظر عما إذا كان لدى هؤلاء المستخدمين أي اهتمام بهذا النوع (genre). بينما لا تظهر Personal Calendar اللعبة إلا للمستخدمين الذين أظهروا بالفعل تفضيلات تتطابق معها. الشخص الذي أضاف ثلاث ألعاب metroidvania أخرى إلى قائمة أمنياته سيستجيب بشكل مختلف تماماً للعبة metroidvania جديدة مقارنة بمتصفح عشوائي.
يختصر Zukowski الأمر مباشرة: الظهور الخام للجميع على Steam لا قيمة له. ما يتحول فعلياً إلى مبيعات هو الظهور أمام اللاعبين الذين لديهم بالفعل استعداد مسبق لرغبة فيما تصنعه.
بالنسبة للاعبين، الخلاصة العملية بسيطة. تستحق Personal Calendar الحفظ في المفضلات واستخدامها بانتظام، خاصة إذا كنت تجد ميزة الاكتشاف الافتراضية في Steam مشتتة بعض الشيء. تصفيتها لعرض 250 لعبة يجعلها قابلة للإدارة. لأي شخص يرغب في البقاء على اطلاع بما هو قادم وما تم إطلاقه للتو في الأنواع التي يلعبها بالفعل، فإنها تؤدي المهمة بشكل أفضل من معظم أسطح الاكتشاف الأخرى في Steam. تحقق من أدلة الألعاب الخاصة بنا للمزيد حول تحقيق أقصى استفادة من إعدادات ألعاب الكمبيوتر الشخصي الخاصة بك.
قمع أكثر دقة يكافئ التركيز على نوع اللعبة
ما يشير إليه هذا التحول في مجال الألعاب المستقلة هو الابتعاد عن تكتيكات الظهور واسعة النطاق نحو الاكتشاف المتوافق مع الجمهور. المطورون الذين سيستفيدون أكثر من Personal Calendar هم أولئك الذين بنوا هوية واضحة لنوع ألعابهم وجذبوا قوائم أمنيات من لاعبين يريدون حقاً هذا النوع من الألعاب.
هذا انضباط إبداعي وتسويقي أصعب من مجرد مطاردة حجم قوائم الأمنيات، لكنه يمكن القول إنه ينتج نتائج أفضل. اللعبة التي تمتلك 15,000 قائمة أمنيات من لاعبين يريدون تحديداً لعبة محاكاة زراعة مريحة (cozy farming sim) هي في وضع أفضل من لعبة تمتلك 50,000 قائمة أمنيات من جمهور عام باهتمامات مختلطة.
تغيير Valve في Popular Upcoming مؤلم للمطورين الذين كانوا يعتمدون على تلك القائمة كاستراتيجية إطلاق. لا تحل Personal Calendar محلها بشكل مباشر، لكن البيانات تشير إلى أنها يمكن أن تفعل شيئاً أكثر قيمة: ربط الألعاب باللاعبين الأكثر احتمالاً لشرائها فعلياً. إذا كنت لاعب كمبيوتر شخصي تحاول إبقاء قائمة ألعابك المتراكمة تحت السيطرة، فإن دليل المبتدئين للعبة Starfield الخاص بنا هو مثال جيد على نوع المحتوى المركز والمخصص لنوع معين الذي يساعد اللاعبين على اتخاذ القرار بشكل أسرع. وبالنسبة للمطورين الذين يراقبون تحولات المنصة هذه عن كثب، فإن Personal Calendar هي ميزة Steam التي تستحق بناء استراتيجية إطلاق حولها في الوقت الحالي.
