"قبل أن تخرج موجة الحماس عن السيطرة، أردنا القيام بشيء تخبر معظم فرق التسويق في ألعاب AAA فرق التطوير الخاصة بها ألا تفعله أبداً." هكذا وضعت Bulkhead Interactive نبرة واحدة من أكثر خطوات التسويق جرأة وإثارة للدهشة في الآونة الأخيرة.
قام الاستوديو المسؤول عن لعبة التصويب التكتيكي (hardcore FPS) القادمة Wardogs بنشر مقطع فيديو يوضح 10 أسباب ملموسة تجعل المشترين المحتملين ينتظرون، أو يتجنبون شراء اللعبة تماماً. ورغم ذلك، تتسلق اللعبة حالياً قوائم الألعاب الأكثر مبيعاً على Steam قبل إطلاقها في مرحلة الوصول المبكر (Early Access) في 10 سبتمبر.
استخدم الرمز GGWP67 عند الدفع للاستفادة من هذا العرض قبل انتهاء صلاحيته.
احصل على خصم 67% على اشتراك GAMES+
ما الذي اعترفت به Bulkhead فعلياً
القائمة ليست مجرد مراوغة مؤسسية غامضة. فقد استعرضت Bulkhead نقطة بنقطة المخاوف الحقيقية التي قد تساور أي مشترٍ عاقل:
- نقص المحتوى في مرحلة الوصول المبكر
- تسعير الوصول المبكر (40 دولاراً عند الإطلاق، وسيرتفع إلى 60 دولاراً عند الإصدار الكامل)
- انخفاض عدد اللاعبين بمرور الوقت
- خطط تحقيق الدخل (Monetization) على المدى البعيد
- الأداء والدقة البصرية
- تغير أولويات مرحلة الوصول المبكر
- فشل لعبة Battalion: 1944
- تطبيق نظام الدردشة الصوتية (VOIP)
- عدم دعم أجهزة التحكم (Controller)
- القرارات والتبعات (حلقة الموت في ألعاب المحاكاة العسكرية)
يُعد سعر الإطلاق البالغ 40 دولاراً هو العلامة الأكثر أهمية بالنسبة لمعظم اللاعبين. نصيحة Bulkhead الخاصة هي: "إذا كان السعر يبدو مرتفعاً جداً بالنسبة للعبة في مرحلة الوصول المبكر، يرجى عدم شرائها بعد". هذا مطور يطلب منك بنشاط الاحتفاظ بمحفظتك.
مشكلة Battalion: 1944، تمت معالجتها مباشرة
إليك الأمر الذي يجعل هذا الفيديو يستحق المشاهدة حقاً. لم تتجاهل Bulkhead تاريخها. ففي لعبة Battalion: 1944، وهي لعبة التصويب السابقة للاستوديو بنظام 5 ضد 5، انهارت اللعبة فور إطلاقها تقريباً، حيث تراوح عدد اللاعبين المتزامنين بين 50 و200 لاعب. نجا الاستوديو من خلال عقود العمل مقابل أجر، وقام في النهاية برد أموال داعمي Kickstarter، وقضى سنوات في إعادة البناء.
"لقد بُنيت Wardogs على هذه الدروس والندوب التي خلفتها Battalion"، هكذا صرحت Bulkhead مباشرة في الفيديو. الاستوديو لا يطلب من اللاعبين نسيان ذلك السجل، بل يطلب منهم تقييمه.
هذا النوع من الشفافية نادر. فمعظم الاستوديوهات تخفي إخفاقاتها السابقة أو تعيد صياغتها كـ "تجارب تعليمية" مدفونة في بيان صحفي. لكن Bulkhead وضعتها على الشاشة كسبب سابع لعدم الوثوق بهم.
وعد تحقيق الدخل ولماذا يهم الآن
أكدت Bulkhead أنه لن يكون هناك أي نظام لتحقيق الدخل (Monetization) خلال مرحلة الوصول المبكر. لا يوجد Battle Pass، لا توجد أزياء (skins) مدفوعة، ولا عملة داخل اللعبة للبيع. وعندما يتم تطبيق نظام تحقيق الدخل، سيتم كسب تمويهات الأسلحة من خلال اللعب بدلاً من شرائها مباشرة.
سبب ذكر الاستوديو لخطط تحقيق الدخل المستقبلية هو: يستحق اللاعبون معرفة ما يشترونه على المدى الطويل قبل إنفاق 40 دولاراً. هذا الإطار يضع Wardogs في مكانة أقرب إلى كيفية تعامل ألعاب مثل DayZ أو Squad مع فترات الوصول المبكر، حيث استثمر المجتمع مبكراً واعتمد المطور على الشفافية للحفاظ على الثقة.
بالنسبة للاعبين الذين تضرروا من ألعاب الوصول المبكر التي غيرت نماذج تحقيق الدخل في منتصف التطوير، فإن هذا النوع من الوضوح المسبق يغير الحسابات فعلياً. إذا كنت تتطلع إلى تحسين إعدادات FPS الخاصة بك لألعاب كهذه، فإن دليل أفضل إعدادات PC للعبة Directive 8020 يغطي تحسينات Unreal Engine 5 التي تنطبق بشكل عام على ألعاب التصويب المتطلبة.
لماذا تنجح هذه الاستراتيجية التسويقية
الجزء غير البديهي هو أن القائمة لا تضر بالمبيعات. كانت Wardogs تتسلق قوائم الأكثر مبيعاً على Steam في الوقت الذي صدر فيه الفيديو، مما يخبرك بشيء عن كيفية استجابة الجمهور الأساسي لألعاب التصويب التكتيكي (milsim) للحديث الصريح.
لقد تعرض جمهور Arma و Squad للخداع بما يكفي من قبل ألعاب تعد بآليات محاكاة عسكرية عميقة وتقدم في النهاية لعبة تصويب أركيد بتصميم جديد. المطور الذي يتطوع بذكر نقاط ضعفه قبل الإطلاق يبدو أكثر مصداقية لهذا الجمهور، وليس العكس. Bulkhead تقوم أساساً بتأهيل المشترين مسبقاً، وتصفية اللاعبين الذين سيطلبون استرداد أموالهم بعد خمس ساعات لأن مؤقت العودة للحياة كان قاسياً.
ما يغفله معظم اللاعبين في تغطية كهذه هو أن القائمة تعمل كآلية استهداف. كل سبب لعدم الشراء هو أيضاً إشارة لنوع معين من اللاعبين بأن Wardogs بُنيت مع وضعهم في الاعتبار.
إذا كنت تتابع إصدارات FPS الأخرى وترغب في البقاء على اطلاع بما يستحق وقتك، فإن مركز أدلة الألعاب يغطي التحسينات والاستراتيجيات عبر مجموعة واسعة من العناوين. وللحصول على دراسة حالة حول كيف يمكن لمشاكل الأداء أن تؤثر بهدوء على مسار الوصول المبكر للعبة تصويب جيدة، فإن دليل إصلاح أداء Killer Bean يستحق نظرة قبل إطلاق Wardogs في 10 سبتمبر.
