Kostenlose Spiele bedeuten normalerweise kein kostenloses Geld. Außer, anscheinend, wenn sie es doch tun.
tinyBuild CEO Alex Nichiporchik postete diese Woche auf X eine Zahl, die viele Entwickler zum Innehalten brachte: Das kostenlose Anbieten von Graveyard Keeper über ein langes Wochenende generierte über $250.000 Umsatz. Allein durch DLC-Verkäufe. Und diese Zahl deckt nur Steam ab, da tinyBuild die Konsolenzahlen noch nicht hat.
Die Rechnung hinter dem Verschenken
Die Einrichtung war unkompliziert. Von Donnerstag bis Montagnachmittag machten Lazy Bear Games und tinyBuild Graveyard Keeper, ihren mittelalterlichen Friedhofsmanagement-Simulator von 2018, auf Steam komplett kostenlos zum Abholen. Spieler strömten herein. Und ein bedeutender Teil von ihnen blieb nicht beim Basisspiel stehen.
Die Sache ist die: Graveyard Keeper hat drei vollständige DLC-Erweiterungen, plus einen offiziellen Soundtrack und ein Artbook, die alle als Bundle erhältlich sind. Dieses Bundle ist derzeit für $8.35 (80% Rabatt) im Angebot. Für Spieler, die gerade das Basisspiel umsonst bekommen haben und mochten, was sie gespielt haben, ist es eine ziemlich einfache Entscheidung, $8 auszugeben, um den Rest des Erlebnisses zu erhalten. Multiplizieren Sie das mit Zehntausenden von neuen Spielern und die Zahlen ergeben schnell Sinn.
Nichiporchik formulierte es in seinem Post ganz klar: "Es macht also Sinn, wenn man viel DLC hat."
Das eigentliche Ziel waren 450.000 Wunschlisten
Die DLC-Einnahmen waren ein Bonus. Der eigentliche Grund, warum tinyBuild die Verlosung durchführte, war, Schwung für Graveyard Keeper 2 aufzubauen, das am selben Tag angekündigt wurde, an dem die kostenlose Periode begann. Das Timing war bewusst gewählt und es hat funktioniert.
In einem Folgebeitrag teilte Nichiporchik mit, dass Graveyard Keeper 2 über 450.000 Steam-Wunschlisten erreicht hat und damit zu den Top 100 der meistgewünschten Spiele auf Steam gehört. Das ist eine bedeutende Position für die Fortsetzung eines sieben Jahre alten Indie-Simulators, und sie wurde fast ausschließlich durch ein kostenloses Wochenende für das Original aufgebaut.
Um zu verstehen, warum Wunschlisten wichtig sind: Steams Algorithmus bevorzugt stark Spiele mit vielen Wunschlisten, wenn es darum geht, Titel auf Verkaufsseiten, in Neuerscheinungsbereichen und Empfehlungsfeeds hervorzuheben. Es in die Top 100 zu schaffen, noch bevor das Spiel ein Veröffentlichungsdatum hat, ist eine Sichtbarkeit, die mit Geld ausgegebene Werbung selten so effizient erreicht.
Graveyard Keeper 2 Wunschlisten-Anzahl
Was das für Entwickler bedeutet, die genau hinschauen
Die Graveyard Keeper-Verlosung ist eine klare Fallstudie dafür, wie man einen Titel aus dem Back-Katalog als Marketing-Motor nutzt. Das Originalspiel ist sechs Jahre alt. Seine Verkaufskurve hatte sich mit ziemlicher Sicherheit abgeflacht. Ein kostenloses Wochenende zu veranstalten, kostete tinyBuild den Verkaufspreis des Basisspiels für alle Spieler, die es beanspruchten, aber die DLC-Anschlussrate deckte das mehr als ab und noch mehr.
Was die meisten Spieler übersehen, ist, dass diese Strategie nur unter bestimmten Bedingungen funktioniert. Sie benötigen ein Spiel mit genügend DLC oder zusätzlichem Inhalt, damit neue Spieler sofort Geld ausgeben können, nachdem sie angefixt wurden. Sie benötigen auch eine Fortsetzung oder eine bevorstehende Veröffentlichung, zu der sie dieses neue Publikum leiten können. Ohne Graveyard Keeper 2 am Horizont würde der Wunschlisten-Schub nicht stattfinden und die Rechnung sähe anders aus.
Graveyard Keeper 2 soll später im Jahr 2026 erscheinen. Für Entwickler, die sich ihre eigenen alternden Bibliotheken und bevorstehenden Veröffentlichungen ansehen, hat tinyBuild gerade ein sehr öffentliches, sehr profitables Experiment durchgeführt, was diese Kombination hervorbringen kann. Für mehr darüber, wie Publisher PC-Storefronts und DLC-Strategien angehen, lesen Sie unsere neuesten Gaming-News.
Die Fortsetzung hat nun einen massiven Wunschlisten-Vorsprung und eine frische Welle von Spielern, die genau wissen, worum es in der Serie geht. Das ist eine Startposition, für die die meisten Studios jahrelang organisch arbeiten, und tinyBuild hat sie an einem einzigen Wochenende aufgebaut, indem sie im Voraus nichts berechnet haben. Behalten Sie Graveyard Keeper 2 im Auge, wenn sich sein Veröffentlichungsfenster nähert, und lesen Sie unsere neuesten Reviews, um auf dem Laufenden zu bleiben, was sich lohnt zu spielen.
