SEGA hat ein Problem, das die meisten Publisher als ein gutes Problem betrachten würden: Ihre Spiele sind tatsächlich gut. Die Reviews sind solide, Spieler, die zugreifen, genießen in der Regel, was sie bekommen, und das Unternehmen hat gezeigt, dass es Qualität über Genres hinweg liefern kann. Warum also, laut SEGA's eigener Aktionärs-Q&A, "relativ hohe Anerkennung" noch nicht zu höheren Verkaufszahlen führt?
Das Unternehmen hat eine Mischung aus Faktoren genannt: Preisentscheidungen, Konkurrenz innerhalb derselben Genres und die unangenehme Möglichkeit, dass Spieler bewusst auf vollständigere Versionen ihrer Spiele warten. Auch die Marketingeffektivität, insbesondere die Kommunikation dessen, was ihre Spiele auszeichnet, wurde angesprochen. Hier ist jedoch die Sache: Keine dieser Erklärungen erfasst vollständig, was vor sich geht.
Die Vertrauenslücke, die Reviews nicht schließen können
Capcom ist der offensichtliche Vergleichspunkt. Ihr Comeback Ende der 2010er Jahre ist gut dokumentiert, und sie haben seitdem öffentlich erklärt, dass sie starke kritische Rezeption tatsächlich größeren Launch-Zahlen vorziehen. Diese Philosophie funktioniert, weil Capcom etwas aufgebaut hat, das SEGA noch nicht ganz gelungen ist: konsistentes Spielervertrauen.
SEGA hat kürzlich starke Spiele veröffentlicht, aber sie arbeiten gegen eine lange Geschichte der Inkonsistenz. Spieler erinnern sich an die Titel, die nicht ankamen, besonders wenn diese beliebte Franchises hart trafen. Diese Art von Geschichte verschwindet nicht nur, weil die letzten drei Veröffentlichungen gut waren. Es braucht Jahre zuverlässiger Veröffentlichungen, um zu ändern, wie bereit jemand ist, am ersten Tag Geld auszugeben.
Persona ist wahrscheinlich das klarste Beispiel. Es ist eine wirklich starke Serie, aber das Muster von Neuveröffentlichungen, erweiterten Editionen und Ports auf zusätzliche Plattformen hat die Fans dazu trainiert, zu warten. Sobald Spieler lernen, dass Geduld sich auszahlt, bleiben sie geduldig. SEGA hat es nicht nur versäumt, dieses Verhalten zu unterbinden; in vielen Fällen hat es es aktiv belohnt.
Ein Back-Katalog, der überraschend schwer zugänglich ist
Vergleichen Sie, wie einfach es ist, in eine Capcom-Serie einzusteigen, im Vergleich zu einer von SEGA. Resident Evil, Devil May Cry, Ace Attorney, sogar Okami – es gibt fast immer einen einfachen Weg, diese auf einer Plattform zu bekommen, die man bereits besitzt. Das macht Empfehlungen mühelos und senkt die Hürde für neue Spieler erheblich.
Bei SEGA ist diese Erfahrung weitaus inkonsistenter. Jet Set Radio wurde auf Steam verfügbar gemacht, dann wieder vom Markt genommen. Große Teile ihres Katalogs bleiben an veraltete Plattformen gebunden. SEGA hat Berichten zufolge die Einführung eines eigenen Abonnementdienstes in Erwägung gezogen, und ein Jet Set Radio-Remake wurde vor Jahren angekündigt, aber in der Zwischenzeit haben potenzielle neue Fans keinen offensichtlichen Startpunkt. Man kann keine Fangemeinde für eine Franchise aufbauen, wenn die Leute nicht auf die Spiele zugreifen können, die sie liebenswert gemacht haben.
Jet Set Radio Future gameplay
Dies erschwert auch Mundpropaganda-Empfehlungen mehr als nötig. Jemandem zu sagen, er solle ein SEGA-Spiel ausprobieren, kommt oft mit einem Sternchen: "...wenn du es finden kannst."
Die 70-Dollar-Frage und was sie den Spielern signalisiert
Beim Preis wird es besonders unangenehm. Sonic Racing: CrossWorlds wurde für 70 $ veröffentlicht, mit einem zusätzlichen Season Pass für 30 $. Das Spiel hat positives Feedback erhalten, aber dieser Preis setzt es in direkten Wettbewerb mit NintendosMario Kart-Franchise, wo die Spieler jahrelanges etabliertes Vertrauen und eine klarere Vorstellung davon haben, was sie kaufen.
Das tiefere Problem ist, dass SEGA-Spiele nach der Veröffentlichung tendenziell relativ schnell im Preis fallen. Dieses Muster, kombiniert mit der bestehenden Zurückhaltung bei Day-One-Käufen und der Angst vor unvollständigen Editionen, macht das Warten für die meisten Käufer zur rationalen Wahl. Ein Spiel zu einem Premium-Preis anzubieten, funktioniert nur, wenn die Spieler von dem, was sie bekommen, überzeugt sind. Im Moment ist dieses Vertrauen noch nicht vollständig verdient, und die Preisstrategie verstärkt die Unsicherheit, anstatt sie zu lösen.
Nintendo hat seine Glaubwürdigkeit bei Vollpreistiteln über Jahrzehnte hinweg durch konsistente Veröffentlichungen aufgebaut, die selten rabattiert wurden. SEGA versucht, in demselben Bereich zu agieren, ohne die gleiche Grundlage gelegt zu haben.
Was die Behebung dieses Problems wirklich erfordert
Der Schlüssel hier ist, dass dies kein Problem der Spielqualität ist. SEGA hat gezeigt, dass sie Spiele machen können, die es wert sind, gespielt zu werden. Die Lücke liegt in allem, was diese Spiele umgibt: wie sie bepreist werden, wie zugänglich der Back-Katalog ist, wie klar der Wert kommuniziert wird und wie viel Vertrauen die Spieler entgegenbringen, bevor sie überhaupt auf ein Preisschild schauen.
Der Aufbau dieses Vertrauens bedeutet, sich über die Zeit zu Konsistenz zu verpflichten, nicht nur in der Qualität der Veröffentlichungen, sondern auch darin, wie Spiele verkauft, unterstützt und verfügbar gehalten werden. Ein Abonnementdienst könnte helfen. Eine bessere Katalogpflege würde mehr helfen. Preisentscheidungen, die Vertrauen statt Unsicherheit signalisieren, würden am meisten helfen.
SEGA's nächste Schritte, insbesondere in Bezug auf den Katalogzugang und wie sie kommende Veröffentlichungen handhaben, werden viel darüber aussagen, ob sie das Problem tatsächlich identifiziert oder nur beschrieben haben. Behalten Sie ihre Pläne für Abonnementdienste und das lange verzögerte Jet Set Radio-Remake für frühe Signale im Auge. Schauen Sie sich unbedingt mehr an:
