Die Antwort auf die Frage „Wann sollte ich mit dem Marketing für mein Spiel beginnen?“ lautet fast immer: „Früher, als Sie denken.“
Das schädlichste Missverständnis in der Spieleentwicklung ist, dass Marketing etwas ist, das man erledigt, nachdem das Spiel fertiggestellt wurde. Wenn Ihr Spiel fertig ist und Sie bereit sind, „mit dem Marketing zu beginnen“, haben Sie bereits die wertvollsten Monate für den Community-Aufbau, das Sammeln von Wishlists und die algorithmische Dynamik auf Steam oder Epic Games verpasst.
Die Sache ist die: Marketing ist keine Phase. Es ist ein paralleler Arbeitsstrom, der von Anfang an neben der Entwicklung herläuft. Die Studios, die erfolgreich launchen, haben fast immer Monate, manchmal Jahre vor dem Release damit begonnen, ihre Zielgruppe aufzubauen. Diejenigen, die in den letzten Wochen versuchen, „Marketing zu machen“, schneiden fast immer unterdurchschnittlich ab. Hier ist der Zeitplan, den wir basierend auf unseren Erfahrungen mit Hunderten von Studios auf GAMES.GG empfehlen:
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12+ Monate vor dem Launch: Fundament-Phase
Jetzt beginnt das Marketing, auch wenn es sich noch nicht so anfühlt. Nichts, was Sie hier tun, wird direkt Wishlists generieren, aber alles, was Sie hier tun, macht Ihr späteres Marketing exponentiell effektiver.
Definieren Sie Ihre Marktpositionierung. Recherchieren Sie vergleichbare Titel auf Steam. Wie viele Reviews haben sie? Welche Tags verwenden sie? Welchen visuellen Stil haben Spiele, die in Ihrem Genre erfolgreich sind? Identifizieren Sie Ihren Hook – das eine, interessanteste Merkmal Ihres Spiels, das jemanden dazu bringt, beim Scrollen innezuhalten. Schreiben Sie es in einem Satz auf. Wenn Sie es in dieser Phase nicht klar formulieren können, wird Ihr Marketing später ziellos sein, egal wie viel Sie investieren.
Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf. Registrieren Sie Ihre Domain, erstellen Sie eine einfache Landingpage mit einem E-Mail-Anmeldeformular, richten Sie Social-Media-Accounts auf X/Twitter, TikTok und dort ein, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält, und erstellen Sie einen Discord-Server. Sie brauchen noch keine polierten Assets. Sie benötigen lediglich einen digitalen Fußabdruck, auf dem Sie in den kommenden Monaten aufbauen können. Selbst eine einfache „Coming Soon“-Seite mit E-Mail-Erfassung beginnt vom ersten Tag an, Wert zu generieren.
Beginnen Sie, Content zur Entwicklung zu teilen. Posten Sie WIP-Screenshots, Concept Art, Prototypen und Devlog-Einträge. Der Content muss nicht perfekt sein. Das Publikum liebt es, dabei zuzusehen, wie ein Spiel aus dem Nichts entsteht. Einige der erfolgreichsten Indie-Launches der letzten Jahre haben ihre frühe Fangemeinde rein durch Entwicklungsinhalte aufgebaut, Monate bevor sie etwas Spielbares hatten. Among Us, Hades und Hollow Knight hatten alle lange Phasen des „Building in Public“, bevor sie zu bekannten Namen wurden.
Beginnen Sie, sich in Entwickler-Communities zu beteiligen. Treten Sie relevanten Subreddits wie r/gamedev, r/indiegaming und genre-spezifischen Communities bei. Treten Sie Discord-Servern bei, auf denen Entwickler Wissen austauschen. Geben Sie anderen Entwicklern Feedback, kommentieren Sie ihre Arbeit und bauen Sie echte Beziehungen auf. Diese Verbindungen zahlen sich beim Launch aus, wenn Sie Verstärkung, Feedback und Cross-Promotion-Partner benötigen. Seien Sie kein stiller Mitleser, engagieren Sie sich.
8–10 Monate vor dem Launch: Seiten gehen live
Dies ist der wichtigste Marketing-Meilenstein vor dem Launch. Alles davor war Vorbereitung. Hier beginnt die eigentliche Akkumulation.
Starten Sie Ihre Steam „Coming Soon“-Seite (oder Epic Games Store, oder welchen Storefront Sie auch anvisieren). Sobald Sie einen spielbaren Prototyp mit repräsentativen Visuals haben, bringen Sie Ihre Seite live. Jeder Tag, an dem Ihre Seite nicht live ist, ist ein Tag, an dem Sie keine Wishlists durch Steams organische Discovery-Features sammeln, einschließlich der Discovery Queue, tag-basierten Empfehlungen und „Ähnliche Spiele“-Sektionen. Diese Wishlists sind kostenlos und summieren sich mit der Zeit. Studios, die ihre Seite 10 Monate vor dem Launch online stellen, übertreffen konsequent diejenigen, die bis 3 Monate vor dem Launch warten.
Investieren Sie in Ihre visuellen Assets. Beauftragen Sie ein professionelles Capsule-Image, falls Sie das noch nicht getan haben; dies ist das am häufigsten gesehene visuelle Asset Ihres gesamten Spiels und es muss in jeder Größe von 460x215 bis 184x69 herausstechen. Nehmen Sie Ihren ersten Gameplay-Trailer auf, zeigen Sie echtes Gameplay innerhalb der ersten 2 Sekunden, keine Logos, keine Cinematics. Machen Sie hochwertige Screenshots, die Vielfalt, verschiedene Umgebungen, Mechaniken, Stimmungen und Momente zeigen.
Kündigen Sie Ihr Spiel an. Koordinieren Sie eine ordentliche Ankündigung über alle Ihre Kanäle gleichzeitig. Senden Sie Ihr Press Kit an relevante Medien. Posten Sie in Reddit-Communities wie r/gaming, r/pcgaming und genre-spezifischen Subs. Teilen Sie es auf X/Twitter, TikTok und Ihrem Discord. Dies ist Ihr „Reveal-Moment“ und er sollte sich wie ein Event anfühlen, nicht wie ein nachträglicher Einfall. Planen Sie ihn für Dienstag bis Donnerstag für maximale Presse-Resonanz. Listen Sie Ihr Spiel auf Discovery-Plattformen. Bringen Sie Ihr Spiel auf GAMES.GG und andere relevante Plattformen wie IndieDB und itch.io. Je früher Ihr Spiel auf mehreren Plattformen sichtbar ist, desto mehr organische Discovery sammeln Sie. Jeder Eintrag ist eine dauerhafte, kostenlose Traffic-Quelle, die sich unendlich summiert.
6–8 Monate vor dem Launch: Momentum-Phase
Ihre Steam- und/oder Epic Games-Seite ist live und Sie sammeln Wishlists. Jetzt müssen Sie konsistentes Momentum aufbauen, damit sowohl der Algorithmus als auch Ihr Publikum wissen, dass Sie es ernst meinen.
Etablieren Sie eine Content-Kadenz. Posten Sie mindestens zweimal pro Woche auf Ihren primären Social-Media-Kanälen. Mischen Sie Gameplay-Clips (15–30-sekündige GIFs funktionieren am besten auf X und TikTok), Entwicklungs-Updates, die Fortschritte zeigen, Behind-the-Scenes-Content und Community-Interaktion. Das Ziel ist nicht Viralität, sondern Konsistenz. Sie trainieren den Algorithmus und Ihr Publikum darauf, regelmäßig Content von Ihnen zu erwarten. Studios, die konsistent posten, erzielen 3–5x mehr organische Reichweite als solche, die sporadisch posten.
Starten Sie das Influencer-Outreach. Erstellen Sie eine Liste von 100+ Content Creatorn, die regelmäßig über Spiele in Ihrem Genre berichten, und zielen Sie speziell auf YouTube- und Twitch-Creator mit 1K–50K Abonnenten ab. Pitchen Sie sie noch nicht. Stellen Sie sich vor, zeigen Sie echtes Interesse an ihrem Content und informieren Sie sie über Ihr Spiel. Das Ziel ist jetzt der Beziehungsaufbau, damit Sie beim Launch keine kalten Fremden in ihrem Posteingang sind. Ein herzlicher Einstieg jetzt konvertiert 3–5x besser als ein späterer Kalt-Pitch.
Bauen Sie Ihren Discord aus. Laden Sie aktiv Leute von Ihren Social-Media-Kanälen ein, veranstalten Sie wöchentliche Events oder Q&A-Sessions, teilen Sie exklusiven Behind-the-Scenes-Content, der nirgendwo anders verfügbar ist, führen Sie Umfragen zu Spielfeatures durch, damit sich Mitglieder wie Insider fühlen, und schaffen Sie generell einen Ort, an dem Leute abhängen wollen, nicht nur einen Ankündigungskanal. Ein Discord-Server mit 500 wirklich engagierten Mitgliedern ist wertvoller als einer mit 5.000 stillen.
Bewerben Sie sich für Showcases und Festivals. Steam Next Fest ist das große Ding, aber es gibt Dutzende kleinerer Online-Showcases, Publisher-Spotlights und kuratierte Festival-Features, die Bewerbungen Monate im Voraus annehmen. Bewerben Sie sich bei allen. Ein einziges Showcase-Feature kann in einer Woche tausende Wishlists zum Nulltarif generieren. Prüfen Sie Einreichungsfristen früh, die meisten schließen 2–4 Monate vor dem Event.
3–6 Monate vor dem Launch: Beschleunigungs-Phase
Hier wechseln Sie vom „Aufbauen“ zum „Pushen“. Ihre Audience-Basis ist etabliert, Ihre Assets sind stark, und jetzt müssen Sie Richtung Launch beschleunigen.
Bereiten Sie eine Demo vor und veröffentlichen Sie diese. Wenn Sie planen, am Steam Next Fest teilzunehmen, muss Ihre Demo poliert und bereit sein. Zielen Sie auf 15–25 Minuten Gameplay ab, das Ihren Core-Hook präsentiert. Beenden Sie die Demo auf einem Höhepunkt, einem Cliffhanger, einem Teaser auf das, was kommt – etwas, das den Spieler dazu bringt, sofort das Vollspiel auf die Wishlist zu setzen. Erwägen Sie, die Demo 1–2 Wochen vor Festivalbeginn zu veröffentlichen, um frühes Feedback zu sammeln und Probleme vor dem großen Traffic-Anstieg zu beheben.
Aktivieren Sie Influencer-Kampagnen. Senden Sie Steam-Keys an Ihre gesamte Outreach-Liste. Bei Creatorn, mit denen Sie während der Momentum-Phase Beziehungen aufgebaut haben, folgen Sie mit personalisierten Nachrichten und frühem Zugang zu Ihrer Demo oder einem Preview-Build nach. Selbst eine 10% Antwortrate bei 100 Outreach-E-Mails bedeutet 10 potenzielle Stücke organischer Berichterstattung für null Dollar.
Fahren Sie Paid-Media-Tests hoch. Wenn Sie ein Budget für bezahlte Werbung haben, ist jetzt die Zeit, kreative Formate, Zielgruppen und Plattformen zu testen. Führen Sie kleine Tests ($50–$200 pro Test) auf Meta, TikTok und Reddit durch. Das Ziel ist noch nicht, massives Volumen zu generieren, sondern herauszufinden, welches Creative, welche Zielgruppe und welche Plattform am besten konvertiert, damit Sie die Ausgaben während der Launch-Woche selbstbewusst skalieren können.
Finalisieren Sie Ihr Press Kit. Aktualisieren Sie es mit Ihrem neuesten Trailer, hochauflösenden Screenshots, Key Art, Studio-Bio und einem Fact Sheet mit allen relevanten Details. Stellen Sie es als einzelne herunterladbare ZIP-Datei auf Ihrer Website zur Verfügung. Journalisten, die keine nutzbaren Assets schnell finden können, werden zum nächsten Spiel weiterziehen (Sie würden uns auch das Leben erleichtern, wenn wir planen, Ihr Spiel auf GAMES.GG zu featuren).
Legen Sie Ihr Launch-Datum fest. Wählen Sie strategisch. Vermeiden Sie den Launch in derselben Woche wie große AAA-Releases. Dienstag bis Donnerstag übertreffen konsequent die Wochenenden, da Presse, Creator und Steams Redaktionsteam an Wochentagen am aktivsten sind. Speziell im Jahr 2026 bietet das Zeitfenster von April bis Juni die beste Sichtbarkeit, bevor der GTA 6-Effekt in Q4 einsetzt, wenn die Aufmerksamkeit des Mainstreams von Oktober bis Januar von Rockstar dominiert wird.
1 Monat vor dem Launch: Pre-Launch-Sprint
Alles beschleunigt sich jetzt. Dies ist Ihre intensivste Marketing-Periode, und idealerweise sollten Sie nichts mehr zu erstellen haben, nur noch Dinge auszuführen. Senden Sie Ihr Spiel an die Presse. Stellen Sie Journalisten und Medien mindestens 2–3 Wochen vor dem Launch Review-Copies zur Verfügung. Sie brauchen Zeit zum Spielen, Schreiben und Einplanen ihrer Berichterstattung. Zielen Sie auf die Journalisten ab, die Sie zuvor identifiziert haben und die speziell über Ihr Genre berichten. Personalisieren Sie jede E-Mail, beziehen Sie sich auf ihre aktuelle Arbeit und machen Sie es ihnen leicht, Ja zu sagen, indem Sie Ihr Press Kit, einen Steam-Key und einen einzeiligen Hook beifügen.
Aktivieren Sie bezahlte Influencer-Sponsorings. Wenn Sie Budget für bezahlte Creator-Deals haben, planen Sie diese für die Launch-Woche ein. Der kumulative Effekt mehrerer Creator, die in derselben 3–5-Tage-Spanne über Ihr Spiel berichten, ist deutlich mächtiger, als die Berichterstattung über Wochen zu verteilen. Dies erzeugt eine Wahrnehmung von Momentum, die sowohl Spieler als auch Steams Algorithmus belohnen.
Mailen Sie Ihre Liste. Senden Sie eine „Launch steht bevor“-E-Mail an alle, die sich angemeldet haben. Fügen Sie das genaue Datum, einen direkten Wishlist-Link, Ihren Launch-Trailer und eine Erinnerung daran bei, was das Spiel besonders macht. Wenn Ihre Liste über 1.000 Abonnenten umfasst, kann diese einzelne E-Mail hunderte Wishlists an einem Tag generieren.
Bereiten Sie alle Assets für den Launch-Tag im Voraus vor. Schreiben Sie jeden Social-Media-Post, Newsletter, Discord-Ankündigung und Steam-News-Post vor dem Launch-Tag. Nehmen Sie einen Launch-Trailer auf, falls Sie das noch nicht getan haben. Am Launch-Tag sollten Sie auf Spieler reagieren und Reviews überwachen, nicht damit beschäftigt sein, Content zu erstellen.
Polieren Sie Ihre Steam-Seite ein letztes Mal. Aktualisieren Sie Screenshots mit finalen Visuals. Straffen Sie Ihre Beschreibung. Bestätigen Sie, dass Ihre Tags korrekt sind. Ihre Seite wird in der Launch-Woche den meisten Traffic erhalten, den sie je sehen wird – sie muss makellos sein.
Launch-Woche: Ausführen und Reagieren
Tag eins: Veröffentlichen Sie Ihre Steam-News und Social-Media-Posts, um den Launch zu verkünden. Posten Sie auf allen Kanälen. Senden Sie Ihre Launch-E-Mail. Aktivieren Sie alle verbleibenden Influencer-Kampagnen. Wechseln Sie dann vollständig in den Reaktionsmodus, überwachen Sie Ihre Steam-Reviews genau, interagieren Sie mit frühem Spieler-Feedback und beheben Sie kritische Bugs sofort.
Tag zwei bis sieben: Posten Sie weiterhin täglich Content. Teilen Sie Spieler-Reaktionen, positive Reviews, Gameplay-Clips aus der Community und jegliche Presseberichterstattung, die Sie erhalten. Engagieren Sie sich aktiv in Ihrem Discord und Steam Community Hub. Wenn mehrere Reviews dasselbe Problem erwähnen, bringen Sie einen Patch. Ein schneller Day-One- oder Day-Two-Patch, der Spieleranliegen adressiert, kann negative Reviews in positive verwandeln und signalisiert potenziellen Käufern, dass das Spiel aktiv unterstützt wird.
Erwähnenswert: Steams Algorithmus gewichtet die ersten 3–5 Tage der Verkaufsdaten stark, um die langfristige Sichtbarkeit zu bestimmen. Ein starker Auftakt führt zu besserer algorithmischer Platzierung, was zu mehr organischem Traffic führt, was zu nachhaltigen Verkäufen führt. Dieser Flywheel-Effekt ist der Grund, warum alles vor diesem Moment so wichtig ist.
Post-Launch: Die Arbeit geht weiter
Die Zeiten, in denen man ein Spiel veröffentlichen und weitermachen konnte, sind lange vorbei. Spieler erwarten Updates, Patches und laufende Kommunikation. Spiele, die das Engagement nach dem Launch aufrechterhalten, sehen deutlich bessere langfristige Einnahmen durch Steams Empfehlungsalgorithmus, der Spiele mit aktueller Aktivität aktiv bevorzugt.
Woche zwei: Veröffentlichen Sie einen Folge-Patch, der das häufigste Spieler-Feedback adressiert. Teilen Sie einen „Road ahead“-Post, der Ihre Post-Launch-Content-Pläne, neue Features, Balance-Änderungen und von der Community gewünschte Ergänzungen umreißt. Dies signalisiert sowohl Spielern als auch dem Algorithmus, dass Ihr Spiel aktiv unterstützt wird und eine Empfehlung wert ist.
Monat eins: Werten Sie Ihre Launch-Performance-Daten aus. Welche Marketing-Kanäle haben die meisten Wishlists und Verkäufe generiert? Welche Influencer lieferten den besten ROI? Wie hoch war Ihre Wishlist-Conversion-Rate? Nutzen Sie diese Daten, um Ihre laufende Strategie zu verfeinern und Ihren Ansatz für zukünftige Projekte zu informieren.
Monat zwei und drei: Bereiten Sie sich auf Ihren ersten Steam Seasonal Sale oder ähnliche thematische Momente/Events vor. Dies ist Ihr zweitgrößtes Sichtbarkeits-Event nach dem Launch. Aktualisieren Sie bei Bedarf Ihre Store-Page-Assets, planen Sie ein Content-Update oder Feature-Ergänzung passend zum Sale für maximale Wirkung und setzen Sie einen Rabatt, der sich sinnvoll anfühlt (10–20% für den ersten Sale ist Standard).
Laufend: Setzen Sie regelmäßige Steam- und Dev-Log-News-Posts (mindestens zweiwöchentlich), Community-Engagement und Social-Media-Content fort. Spiele, die 6–12 Monate nach dem Launch konsistente Aktivität beibehalten, sehen deutlich bessere langfristige Verkäufe als Spiele, die nach dem ersten Monat in der Versenkung verschwinden.
Der größte Timing-Fehler
Der häufigste und schädlichste Timing-Fehler ist, Ihr Spiel anzukündigen, bevor Sie eine Steam-Seite bereit haben. Jeder Reveal, Trailer oder Social-Media-Push, der nicht direkt auf einen Ort verlinkt, an dem Leute Ihr Spiel auf die Wishlist setzen können, ist verschwendetes Potenzial.
Aufmerksamkeit ist flüchtig. Wenn jemand Ihr Spiel sieht, begeistert ist, aber keinen Ort hat, um dieses Interesse auszudrücken, wird er Sie innerhalb von Stunden vergessen. Es gibt kein „Ich komme später wieder“ im Gaming; Leute sehen tausende Spiele pro Jahr, und die, die die Absicht nicht sofort einfangen, gehen im Rauschen unter.
Die Lösung ist einfach: Kündigen Sie niemals öffentlich an, bis Ihre Steam-Seite live und der Wishlist-Button aktiv ist. Koordinieren Sie Ihren Reveal so, dass jedes einzelne Stück Content, jeder Tweet, jeder Reddit-Post, jeder Trailer direkt auf Ihre Store-Page verlinkt. Machen Sie das Wishlisten reibungslos. Das ist das ganze Spiel.
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