"El conocimiento es una cosa; el entusiasmo es otra muy distinta".
Así lo afirma Strauss Zelnick, CEO de Take-Two Interactive, al abordar una pregunta que los inversionistas han estado planteando desde hace tiempo: si literalmente todo el mundo en el planeta ha oído hablar de Grand Theft Auto 6, ¿por qué gastar tanto en su marketing?
Su respuesta es más profunda de lo que cabría esperar de un ejecutivo corporativo defendiendo una partida presupuestaria.
La pregunta de los inversionistas que Zelnick tuvo que responder
Durante un evento de GameBeat Insider, Zelnick recordó las críticas que ha recibido de inversionistas que consideran que el gasto en marketing de GTA 6 es redundante. "Bueno, obviamente todo el mundo ha oído hablar de Grand Theft Auto 6. Entonces, ¿por qué desperdician dinero en marketing? ¿No deberían simplemente lanzarlo? Esa es la pregunta", comentó.
Aquí está el detalle: las cifras respaldan por qué Take-Two no se va a limitar a vivir del reconocimiento de marca. Cuando el GTA 6: An Extended Look se estrenó en Netflix el mes pasado, obtuvo 31.1 millones de vistas solo en esa plataforma durante sus primeros cuatro días. El mismo video ha acumulado 27 millones de vistas en YouTube desde su publicación. Esas no son cifras de descubrimiento. La inmensa mayoría de esos espectadores ya sabían qué era GTA 6 antes de hacer clic en reproducir.
Entonces, ¿cuál fue el propósito? Exactamente lo que describe Zelnick: no presentar el videojuego a la gente, sino hacer que quienes ya lo conocen lo deseen activamente en este momento.
Lo que el negocio del cine le enseñó
Zelnick recurre directamente a su experiencia en el cine al explicar esta filosofía. Su conclusión de aquella época: si el producto es malo, ninguna cantidad de marketing lo salvará. Pero si el marketing es débil, puede alejar activamente a las personas de algo que de otro modo habrían comprado. Y si el marketing es realmente bueno, crea un impulso que se multiplica.
"El objetivo que siempre tenemos, ya sea para este próximo lanzamiento o cualquier otro título, es tomar el conocimiento y convertirlo en entusiasmo, y tomar la falta de conocimiento y convertirla en conocimiento", dijo.
La clave aquí es que se trata de dos trabajos separados que se ejecutan en paralelo. Para GTA 6, la mitad de la ecuación correspondiente al conocimiento está prácticamente terminada. La mitad del entusiasmo es donde se concentra todo el trabajo en este momento.
Por qué esto es importante para lo que viene
Rockstar y Take-Two han sido deliberados al marcar el ritmo del lanzamiento. Capturas de pantalla, revelaciones en entrevistas, el vistazo extendido exclusivo de Netflix, los adelantos en redes sociales de celebridades como Travis Scott; nada de esto es accidental. Piénsenlo como una acumulación de presión. Cada pieza de contenido lanzada desde ahora hasta el estreno en noviembre está diseñada para mantener la conversación viva y la anticipación en aumento.
Ese ritmo constante también cumple un propósito secundario: atraer a personas que aún no estaban convencidas. La audiencia principal de GTA lo iba a comprar de todos modos. Pero hay un segmento importante de jugadores que necesita ver suficiente material, leer suficientes impresiones y sentir suficiente impulso cultural antes de comprometerse. El marketing llega a ellos.
El panorama general para el lanzamiento
Con la ventana de lanzamiento de noviembre acercándose, la campaña de marketing completa ya está en marcha. Los datos de preventa que muestran que la Ultimate Edition supera a la versión estándar son una señal concreta de que la estrategia está funcionando. Querrás consultar la guía de ediciones de GTA 6 para ver exactamente qué diferencia a ambas y si el nivel premium vale la pena para ti.
Los comentarios de Zelnick son un recordatorio de que incluso el lanzamiento más esperado en la historia de los videojuegos no se vende solo. La ventana previa al lanzamiento es donde se consolida la percepción, y Take-Two claramente no tiene intención de dejar eso al azar. Con el lanzamiento de noviembre cada vez más cerca, espera que el ritmo de revelaciones, tráilers y apariciones en medios siga acelerándose. Para todo lo confirmado hasta ahora, la colección de guías de GTA 6 tiene todo lo que necesitas.
