Conversiones de la lista de deseos de Steam

Las listas de deseos de Steam han sido consideradas durante mucho tiempo como un indicador clave del interés de los jugadores, pero los datos recientes continúan mostrando que la conversión de esas listas de deseos en ventas está lejos de ser predecible. Según un nuevo análisis de Simon Carless de GameDiscoverCo, la relación entre las listas de deseos de un videojuego antes de su lanzamiento y sus ventas en la primera semana puede variar en un margen enorme, desde diez veces menos hasta veinte veces más que la media.

En promedio, los videojuegos lanzados con más de 10,000 listas de deseos en 2024 tuvieron una tasa de conversión de 0.17x. Esto significa que un título con 50,000 listas de deseos podría esperar alrededor de 8,500 ventas totales al final de su primera semana. Pero el estudio muestra cuán amplio es realmente el rango: algunos videojuegos apenas alcanzaron el 10% de esa cifra, mientras que otros superaron ampliamente las expectativas.

Incluso con esta inconsistencia, las listas de deseos siguen siendo un punto de datos útil para los desarrolladores. Ofrecen una base para estimar resultados y pueden revelar patrones más amplios cuando se agrupan por género, ventana de lanzamiento o estrategia de precios.

Conversiones de la lista de deseos de Steam

Patrones estacionales y fluctuaciones de conversión

La investigación rastreó todos los lanzamientos de Steam con más de 25,000 listas de deseos en el lanzamiento durante los últimos dos años. La tasa de conversión media se situó en 0.15x, aunque los resultados variaron ligeramente a lo largo del año. Diciembre resultó ser el mes más débil debido a la competencia de las rebajas anuales de invierno, mientras que febrero y agosto mostraron pequeños picos.

Sin embargo, esas fluctuaciones mensuales parecen estar más ligadas a los tipos de videojuegos que se lanzan durante esas ventanas que a la estacionalidad en sí. Febrero y agosto a menudo presentan títulos de nicho o experimentales, que tienden a atraer a audiencias más específicas. La conclusión es que el tiempo por sí solo no es suficiente para impulsar mejores conversiones: el género y la participación de la comunidad siguen siendo lo más importante.

Conversiones de la lista de deseos de Steam

El papel del género y el precio

Dos factores destacaron como influencias importantes en la conversión: la clasificación de contenido y el precio. Los videojuegos para adultos (NSFW) en Steam tienden a tener un rendimiento superior al promedio, respaldados por audiencias más dedicadas. Eliminar los videojuegos para adultos del conjunto de datos redujo ligeramente la mediana general, de 0.15x a 0.14x, lo que sugiere que su impacto es notable pero no abrumador.

El precio tuvo un efecto más fuerte. Los videojuegos con un precio superior a $10 vieron caer sus tasas de conversión a alrededor de 0.10x, lo que indica que los títulos de menor costo enfrentan menos resistencia en el lanzamiento. Al aislar los videojuegos en este rango de precios más alto, los lanzamientos de principios de año tendieron a tener un rendimiento un poco mejor que los del concurrido cuarto trimestre.

Curiosamente, no hay evidencia clara de que las relaciones entre la lista de deseos y las ventas hayan empeorado con el tiempo. El seguimiento interno continuo de GameDiscoverCo desde 2022 sugiere estabilidad, aunque el creciente número de videojuegos en Steam hace que destacar sea cada vez más difícil.

Conversiones de la lista de deseos de Steam

Los mayores superadores

Al observar los 20 videojuegos más vendidos de Steam entre septiembre de 2024 y mediados de septiembre de 2025, todos y cada uno superaron la tasa de conversión media esperada de 0.11x. Ejemplos destacados incluyen InZOI con un multiplicador de 3.2x, el título cooperativo de montañismo Peak con 266x, y el videojuego chino FMV Revenge On Gold Diggers alcanzando un asombroso 539x.

Muchos de estos videojuegos de alto rendimiento compartían ciertas características. A menudo eran experiencias sociales o cooperativas que se beneficiaban del boca a boca, el juego en línea y la cobertura de influencers. Mage Arena, R.E.P.O. y Webfishing tuvieron un éxito masivo en parte debido a la visibilidad impulsada por la comunidad.

El mismo patrón se aplicó a los títulos deportivos reconocibles como NBA 2K26 y EA Sports FC 25, que tuvieron un buen rendimiento gracias a las bases de fans leales que suelen omitir por completo la etapa de la lista de deseos y compran inmediatamente en el lanzamiento.

Conversiones de la lista de deseos de Steam

Por qué algunos videojuegos tuvieron un rendimiento inferior

No todos los videojuegos lograron convertir el interés de la lista de deseos en ventas. Los títulos con tasas de conversión de alrededor de 0.07x o menos tendieron a compartir algunas características comunes. Su puntuación media de reseñas de Steam después de una semana fue de alrededor del 67%, en comparación con el 91% entre los títulos de mayor rendimiento, lo que indica una recepción más débil por parte de los jugadores.

Estos videojuegos también pasaron más tiempo en estado de prelanzamiento, con un promedio de 411 días en Steam antes del lanzamiento, en comparación con 214 para los de mejor rendimiento. Una larga preparación a menudo conduce a un crecimiento más lento de la lista de deseos, lo que indica una menor participación de los compradores potenciales.

Las secuelas y los proyectos indie más pequeños aparecieron con frecuencia en el grupo de bajo rendimiento. Las secuelas se enfrentan a duras comparaciones con títulos anteriores con descuento, mientras que los indies boutique a menudo atraen listas de deseos "curiosas" que no siempre se traducen en ventas.

Conversiones de la lista de deseos de Steam

Lo que los desarrolladores pueden aprender

Los hallazgos refuerzan una verdad más amplia sobre el marketing de videojuegos moderno: las listas de deseos importan, pero no son toda la historia. Un alto número de listas de deseos ayuda a indicar visibilidad, pero no puede capturar completamente la tracción posterior al lanzamiento, el entusiasmo de la comunidad o los momentos virales que impulsan las ventas.

Los videojuegos que tienen éxito tienden a combinar un interés constante antes del lanzamiento con buenas reseñas tempranas, participación social y capacidad de ser compartidos. A medida que el mercado de Steam sigue creciendo y se vuelve más concurrido, los desarrolladores deberán centrarse en estos factores holísticos en lugar de depender únicamente de los totales de la lista de deseos.

Fuente: Simon Carless, GameDiscoverCo

Preguntas frecuentes: Conversiones de la lista de deseos de Steam

¿Qué es una tasa de conversión de la lista de deseos de Steam? Una tasa de conversión de la lista de deseos mide cuántos jugadores que agregaron un videojuego a su lista de deseos en Steam finalmente lo compran, generalmente dentro de la primera semana de lanzamiento.

¿Cuál es la tasa de conversión promedio de la lista de deseos de Steam en 2025? Según los datos de GameDiscoverCo, la tasa de conversión media para videojuegos con más de 25,000 listas de deseos es de alrededor de 0.15x, o aproximadamente el 15% del total de listas de deseos que se convierten en ventas en la primera semana.

¿Los videojuegos más baratos se convierten mejor? Sí. Los videojuegos con un precio inferior a $10 tienden a tener tasas de conversión más altas porque el precio más bajo reduce la indecisión de compra entre los jugadores.

¿Las conversiones de la lista de deseos varían según el género? Sí. Los títulos para adultos y los videojuegos cooperativos en línea tienden a convertirse a tasas más altas que los lanzamientos narrativos o indie de nicho.

¿Hay una mejor época del año para lanzar en Steam? No hay un mes definitivo que sea el mejor, aunque diciembre tiene un rendimiento peor debido al período de rebajas de invierno. Los primeros meses del año, como febrero y agosto, muestran promedios ligeramente más altos, probablemente debido a un menor número de lanzamientos competidores.

¿Están disminuyendo las conversiones de la lista de deseos con el tiempo? No se ha observado una disminución importante. Sin embargo, a medida que el número de videojuegos en Steam sigue aumentando, obtener una tracción significativa en la lista de deseos se ha vuelto más competitivo.

Aquí tienes una lista completa de todos los videojuegos mencionados: