La respuesta a "¿cuándo debería empezar a promocionar mi videojuego?" casi siempre es "antes de lo que crees".
La idea errónea más perjudicial en el desarrollo de videojuegos es pensar que el marketing es algo que se hace después de terminar el juego. Para cuando tu juego está completo y estás listo para "empezar a promocionar", ya has perdido los meses más valiosos para la creación de comunidad, la acumulación de listas de deseos (wishlists) y el impulso algorítmico en Steam o Epic Games.
La cuestión es esta: el marketing no es una fase. Es un flujo de trabajo paralelo que corre junto al desarrollo desde el principio. Los estudios que lanzan con éxito casi siempre comenzaron a construir su audiencia meses, a veces años, antes de publicar. Aquellos que se apresuran a "hacer marketing" en las últimas semanas casi siempre obtienen resultados inferiores. Esta es la cronología que recomendamos basándonos en lo que vemos que funciona en cientos de estudios en GAMES.GG:
Usa el código TRYHARD33 al finalizar la compra para canjear esta oferta antes de que caduque.
Obtén 33% de descuento en tu suscripción a GAMES+
Más de 12 meses antes del lanzamiento: Fase de cimientos
Aquí es cuando comienza el marketing, aunque no lo parezca. Nada de lo que hagas aquí generará listas de deseos directamente, pero todo lo que hagas hará que tu marketing posterior sea exponencialmente más efectivo.
Define tu posicionamiento en el mercado. Investiga títulos comparables en Steam. ¿Cuántas reseñas tienen? ¿Qué etiquetas (tags) están usando? ¿Cuál es el estilo visual de los juegos que tienen éxito en tu género? Identifica tu gancho, lo más interesante de tu juego que hace que alguien deje de hacer scroll. Escríbelo en una sola oración. Si no puedes articularlo claramente en esta etapa, tu marketing no tendrá enfoque sin importar cuánto gastes después.
Establece tu presencia en línea. Registra tu dominio, crea una landing page sencilla con un formulario de registro por correo electrónico, configura cuentas sociales en X/Twitter, TikTok y donde sea que pasen el tiempo tus jugadores objetivo, y crea un servidor de Discord. Aún no necesitas materiales pulidos. Solo necesitas una huella digital sobre la cual construirás en los próximos meses. Incluso una página básica de "próximamente" con captura de correos electrónicos empieza a generar valor desde el primer día.
Empieza a compartir contenido del desarrollo. Publica capturas de pantalla de los avances (WIP), arte conceptual, prototipos y entradas de devlog. El contenido no necesita estar pulido. A las audiencias realmente les encanta ver cómo un juego se construye desde cero. Algunos de los lanzamientos indie más exitosos de los últimos años construyeron su audiencia inicial puramente a través de contenido de desarrollo, meses antes de tener algo jugable. Among Us, Hades y Hollow Knight tuvieron largas fases de "construcción en público" antes de convertirse en nombres conocidos.
Empieza a participar en comunidades de desarrolladores. Únete a subreddits relevantes como r/gamedev, r/indiegaming y comunidades específicas de tu género. Únete a servidores de Discord donde los desarrolladores comparten conocimientos. Da feedback a otros desarrolladores, comenta su trabajo y construye relaciones genuinas. Estas conexiones dan frutos durante el lanzamiento cuando necesitas amplificación, feedback y socios para promoción cruzada. No solo observes, participa.
8–10 meses antes del lanzamiento: Las páginas se activan
Este es el hito de marketing más importante antes del lanzamiento. Todo lo anterior fue preparación. Aquí es donde comienza la acumulación real.
Lanza tu página de "Próximamente" en Steam (o Epic Games Store, o la tienda que elijas). En el momento en que tengas un prototipo jugable con visuales representativos, activa tu página. Cada día que tu página no está activa es un día que no estás acumulando listas de deseos de las funciones de descubrimiento orgánico de Steam, incluyendo la Cola de descubrimiento, las recomendaciones basadas en etiquetas y las secciones de "Más como esto" en juegos similares. Estas listas de deseos son gratuitas y se acumulan con el tiempo. Los estudios que publican su página 10 meses antes del lanzamiento superan constantemente a los que esperan hasta 3 meses antes.
Invierte en tus materiales visuales. Encarga una imagen de cápsula profesional si aún no lo has hecho; este es el recurso visual más visto de todo tu juego y necesita destacar en todos los tamaños, desde 460x215 hasta 184x69. Graba tu primer tráiler de gameplay, empieza con gameplay real en los primeros 2 segundos, sin logos, sin cinemáticas. Toma capturas de pantalla de alta calidad que muestren variedad, diferentes entornos, mecánicas, estados de ánimo y momentos.
Anuncia tu juego. Coordina un anuncio adecuado en todos tus canales simultáneamente. Envía tu kit de prensa a los medios relevantes. Publica en comunidades de Reddit como r/gaming, r/pcgaming y subs específicos de tu género. Comparte en X/Twitter, TikTok y tu Discord. Este es tu "momento de revelación" y debe sentirse como un evento, no como algo secundario. Prográmalo de martes a jueves para obtener la máxima cobertura de prensa. Regístrate en plataformas de descubrimiento. Publica tu juego en GAMES.GG y otras plataformas relevantes como IndieDB e itch.io de inmediato. Cuanto antes sea visible tu juego en múltiples plataformas, más descubrimiento orgánico acumularás. Cada listado es una fuente permanente y gratuita de tráfico que se acumula indefinidamente.
6–8 meses antes del lanzamiento: Fase de impulso
Tu página de Steam y/o Epic Games está activa y estás acumulando listas de deseos. Ahora necesitas construir un impulso constante para que tanto el algoritmo como tu audiencia sepan que vas en serio.
Establece una cadencia de contenido. Publica al menos dos veces por semana en tus canales sociales principales. Mezcla clips de gameplay (los GIFs de 15–30 segundos funcionan mejor en X y TikTok), actualizaciones de desarrollo que muestren el progreso, contenido detrás de escena e interacción con la comunidad. El objetivo no es la viralidad, es la consistencia. Estás entrenando al algoritmo y a tu audiencia para que esperen contenido tuyo en un horario regular. Los estudios que publican constantemente ven de 3 a 5 veces más alcance orgánico que aquellos que publican de forma esporádica.
Empieza el contacto con influencers. Crea una lista de más de 100 creadores de contenido que cubran regularmente juegos de tu género, enfocándote específicamente en creadores de YouTube y Twitch con entre 1K y 50K suscriptores. No les hagas una propuesta todavía. Preséntate, expresa un interés genuino en su contenido y cuéntales sobre tu juego. El objetivo ahora es construir relaciones para que, cuando los necesites durante el lanzamiento, no seas un extraño en su bandeja de entrada. Una presentación cálida ahora convierte de 3 a 5 veces más que una propuesta en frío después.
Haz crecer tu Discord. Invita activamente a personas de tus canales sociales, organiza eventos semanales o sesiones de preguntas y respuestas, comparte contenido exclusivo detrás de escena que no esté disponible en ningún otro lugar, realiza encuestas sobre las características del juego para que los miembros se sientan como expertos y, en general, crea un espacio en el que la gente quiera pasar el rato, no solo un canal de anuncios. Un servidor de Discord con 500 miembros genuinamente comprometidos es más valioso que uno con 5,000 silenciosos.
Aplica a showcases y festivales. Steam Next Fest es el más importante, pero hay docenas de showcases en línea más pequeños, destacados de editores y festivales curados que aceptan solicitudes con meses de antelación. Aplica a todos ellos. Un solo destacado en un showcase puede generar miles de listas de deseos en una semana sin costo alguno. Revisa las fechas límite de envío con antelación, la mayoría cierra de 2 a 4 meses antes del evento.
3–6 meses antes del lanzamiento: Fase de aceleración
Aquí es donde pasas de "construir" a "impulsar". Tu base de audiencia está establecida, tus materiales son sólidos y ahora necesitas acelerar hacia el lanzamiento.
Prepara y lanza una demo. Si planeas participar en Steam Next Fest, tu demo debe estar pulida y lista. Apunta a 15–25 minutos de juego que muestren tu gancho principal. Termina la demo con un punto alto, un suspenso, un adelanto de lo que viene, algo que haga que el jugador quiera añadir el juego completo a su lista de deseos inmediatamente. Considera lanzar la demo 1–2 semanas antes de que comience el festival para recopilar feedback temprano y solucionar problemas antes del gran pico de tráfico.
Activa campañas con influencers. Envía claves de Steam a toda tu lista de contactos. Para los creadores con los que construiste relaciones durante la fase de impulso, haz un seguimiento con mensajes personalizados y acceso anticipado a tu demo o una versión de prueba. Incluso una tasa de respuesta del 10% en 100 correos electrónicos significa 10 posibles piezas de cobertura orgánica por cero dólares.
Aumenta las pruebas de medios pagados. Si tienes presupuesto para anuncios pagados, ahora es el momento de probar formatos creativos, audiencias y plataformas. Realiza pequeñas pruebas ($50–$200 por prueba) en Meta, TikTok y Reddit. El objetivo aún no es generar un volumen masivo, sino descubrir qué creativo, qué audiencia y qué plataforma convierte mejor para que puedas escalar el gasto con confianza durante la semana de lanzamiento.
Finaliza tu kit de prensa. Actualízalo con tu tráiler más reciente, capturas de pantalla de alta resolución, arte principal, biografía del estudio y una hoja informativa con todos los detalles relevantes. Hazlo disponible como un único archivo ZIP descargable desde tu sitio web. Los periodistas que no puedan encontrar materiales utilizables rápidamente pasarán al siguiente juego (también nos harías la vida más fácil si planeamos destacar tu juego en GAMES.GG).
Establece tu fecha de lanzamiento. Elige estratégicamente. Evita lanzar en la misma semana que grandes lanzamientos AAA. De martes a jueves supera constantemente a los fines de semana porque la prensa, los creadores y el equipo editorial de Steam están más activos entre semana. En 2026 específicamente, la ventana de abril a junio ofrece la mejor visibilidad antes de que el efecto GTA 6 se apodere del cuarto trimestre, cuando la atención general estará dominada por Rockstar de octubre a enero.
1 mes antes del lanzamiento: Sprint previo al lanzamiento
Todo se acelera ahora. Este es tu período de marketing de mayor intensidad y, idealmente, no deberías tener nada más que crear, solo cosas que ejecutar. Envía tu juego a la prensa. Proporciona copias de reseña a periodistas y medios de comunicación al menos 2–3 semanas antes del lanzamiento. Necesitan tiempo para jugar, escribir y programar su cobertura. Apunta a los periodistas que identificaste anteriormente que cubren tu género específicamente. Personaliza cada correo electrónico, haz referencia a su trabajo reciente y facilítales decir que sí incluyendo tu kit de prensa, una clave de Steam y un gancho de una sola oración.
Activa patrocinios pagados con influencers. Si tienes presupuesto para acuerdos con creadores pagados, prográmalos para que se publiquen durante la semana de lanzamiento. El efecto compuesto de múltiples creadores cubriendo tu juego en la misma ventana de 3–5 días es significativamente más poderoso que distribuir la cobertura durante semanas. Esto crea una percepción de impulso que tanto los jugadores como el algoritmo de Steam recompensan.
Envía un correo a tu lista. Envía un correo de "el lanzamiento se acerca" a todos los que se registraron. Incluye la fecha exacta, un enlace directo a la lista de deseos, tu tráiler de lanzamiento y un recordatorio de lo que hace especial al juego. Si tu lista tiene más de 1,000 suscriptores, este único correo puede generar cientos de listas de deseos en un día.
Prepara todos los materiales del día de lanzamiento con antelación. Escribe cada publicación en redes sociales, boletín informativo, anuncio de Discord y publicación de noticias de Steam antes del día del lanzamiento. Graba un tráiler de lanzamiento si aún no lo has hecho. El día del lanzamiento deberías estar respondiendo a los jugadores y monitoreando las reseñas, no apresurándote a crear contenido.
Pule tu página de Steam una última vez. Actualiza las capturas de pantalla con los visuales finales. Ajusta tu descripción. Confirma que tus etiquetas sean precisas. Tu página recibirá la mayor cantidad de tráfico que jamás tendrá durante la semana de lanzamiento, debe ser impecable.
Semana de lanzamiento: Ejecuta y responde
Día uno: publica tus noticias de Steam y publicaciones sociales anunciando que el juego ya está disponible. Publica en todos los canales sociales. Envía tu correo de lanzamiento. Activa cualquier campaña de influencers restante. Luego, cambia completamente al modo de respuesta, monitorea de cerca tus reseñas de Steam, interactúa con el feedback temprano de los jugadores y soluciona errores críticos de inmediato.
Días dos al siete: continúa publicando contenido diariamente. Comparte reacciones de los jugadores, reseñas positivas, clips de gameplay de la comunidad y cualquier cobertura de prensa que recibas. Interactúa activamente en tu Discord y en el Centro de la Comunidad de Steam. Si varias reseñas mencionan el mismo problema, lanza un parche. Un parche rápido el primer o segundo día que aborde las preocupaciones de los jugadores puede convertir reseñas negativas en positivas y señala a los compradores potenciales que el juego cuenta con soporte activo.
Vale la pena señalar: el algoritmo de Steam pondera fuertemente los primeros 3–5 días de datos de ventas para determinar la visibilidad a largo plazo. Una apertura fuerte conduce a un mejor posicionamiento algorítmico, lo que lleva a más tráfico orgánico, lo que lleva a ventas sostenidas. Este efecto de volante es la razón por la que todo lo que sucede antes de este momento importa tanto.
Post-lanzamiento: El trabajo continúa
Los días en que podías publicar un juego y seguir adelante quedaron atrás. Los jugadores esperan actualizaciones, parches y comunicación continua. Los juegos que mantienen el compromiso después del lanzamiento ven ingresos a largo plazo significativamente mejores a través del algoritmo de recomendación de Steam, que favorece activamente los juegos con actividad reciente.
Semana dos: publica un parche de seguimiento que aborde el feedback más común de los jugadores. Comparte una publicación sobre el "camino por delante" describiendo tus planes de contenido post-lanzamiento, nuevas características, cambios de equilibrio y adiciones solicitadas por la comunidad. Esto les dice tanto a los jugadores como al algoritmo que tu juego cuenta con soporte activo y vale la pena recomendarlo.
Mes uno: evalúa los datos de rendimiento de tu lanzamiento. ¿Qué canales de marketing generaron más listas de deseos y ventas? ¿Qué influencers entregaron el mejor ROI? ¿Cuál fue tu tasa de conversión de listas de deseos? Usa estos datos para refinar tu estrategia continua e informar tu enfoque para futuros proyectos.
Meses dos y tres: prepárate para tu primera oferta estacional de Steam o momentos/eventos temáticos similares. Este es tu segundo evento de visibilidad más grande después del lanzamiento. Actualiza los materiales de tu página de tienda si es necesario, planifica una actualización de contenido o adición de funciones para que coincida con la oferta para obtener el máximo impacto, y establece un descuento que se sienta significativo (10–20% para la primera oferta es estándar).
Continuo: continúa con publicaciones regulares de noticias en Steam y dev logs (al menos quincenales), interacción con la comunidad y contenido en redes sociales. Los juegos que mantienen una actividad constante durante 6–12 meses después del lanzamiento ven ventas a largo plazo significativamente mejores que los juegos que desaparecen después del primer mes.
El mayor error de sincronización
El error de sincronización más común y perjudicial es anunciar tu juego antes de tener una página de Steam lista. Cada revelación, tráiler o impulso en redes sociales que no enlace directamente a un lugar donde la gente pueda añadir tu juego a su lista de deseos es potencial desperdiciado.
La atención es momentánea. Si alguien ve tu juego, se emociona, pero no tiene dónde expresar ese interés, se olvidará de ti en cuestión de horas. No existe el "volveré más tarde" en los videojuegos; la gente ve miles de juegos al año y los que no capturan la intención de inmediato se pierden en el ruido.
La solución es simple: nunca anuncies públicamente hasta que tu página de Steam esté activa y el botón de lista de deseos esté habilitado. Coordina tu revelación para que cada pieza de contenido, cada tweet, cada publicación en Reddit, cada tráiler, enlace directamente a tu página de tienda. Haz que añadir a la lista de deseos sea sencillo. Ese es todo el juego.
¿Listo para añadir otro canal de descubrimiento a tu cronología? Publica tu juego en GAMES.GG gratis → https://partners.games.gg/free-listing
