Jason Kingsley tiene una perspectiva refrescantemente honesta sobre cómo Rebellion, el estudio detrás de Sniper Elite, se mantiene visible en Steam: mantener el nombre lo suficientemente simple como para que cualquiera pueda adivinar lo que está comprando.
"Sé que suena un poco tonto", le dijo Kingsley a GameSpot, “pero cuando no tenemos el dinero de marketing de gente, gente brillante como Ubisoft o Electronic Arts, o quien sea, tenemos que tener todas esas cosas que permitan a la gente adivinar lo que somos”.
Los números detrás del problema
El contexto aquí importa. Allá por 2012, Steam promediaba alrededor de 30 lanzamientos de videojuegos nuevos por mes. A marzo de este año, ese número se sitúa en 2,472 por mes, lo que equivale a más de 80 videojuegos nuevos cada día. Para un estudio autofinanciado y autopublicado que se encuentra entre proyectos de desarrolladores individuales diminutos y lanzamientos AAA de mega presupuesto, hacerse notar sin un presupuesto de marketing masivo es realmente difícil.
La respuesta de Rebellion ha sido tratar el título del videojuego como publicidad gratuita.
Nombrar videojuegos como un resultado de motor de búsqueda
"Sniper Elite trata sobre ser un francotirador de élite. Zombie Army es, adivina qué, sobre un ejército de zombis", dijo Kingsley. La lógica es sencilla: si un comprador potencial puede deducir la fantasía central de tu videojuego solo por el título, ya has hecho parte del trabajo que normalmente manejaría un tráiler o una campaña de pago.
El próximo videojuego del estudio, Alien Deathstorm (previsto para 2027), sigue la misma fórmula. Extraterrestres. Una tormenta de muerte. Lo entiendes de inmediato.
Atomfall requirió un poco más de reflexión, y Kingsley explicó el razonamiento. El equipo quería "atómico" en el nombre para darle un toque histórico, y "caída" (fall) conllevaba connotaciones de decadencia y declive, tomando prestado parte del peso cultural de la asociación de la palabra con Fallout. Sigue siendo una elección más calculada que la mayoría, pero demuestra que el estudio piensa detenidamente en lo que comunica un título antes que nada.
Rebellion ganó su primer BAFTA a Mejor Videojuego Británico este año por Atomfall, aunque Kingsley dice que el estudio no persigue activamente los premios. "Me interesa más obtener el tipo de premios de la audiencia", dijo.
El problema de las dos horas que todo estudio ahora tiene que resolver
Conseguir que alguien haga clic en tu página de Steam es solo la mitad de la batalla. La política de reembolsos de Steam, que permite a los jugadores obtener un reembolso completo dentro de las primeras dos horas de juego, significa que los estudios tienen que cumplir su premisa casi de inmediato.
Kingsley lo dijo claramente: "Si descargaras un videojuego como Sniper Elite, y la primera hora fuera una conversación entre dos personas sentadas alrededor de una mesa de cocina, dirías: 'Esto apesta. Quiero disparar a algunos nazis'. Lo devolverías".
La clave aquí es que la ventana de reembolso ha convertido efectivamente la primera hora en una demo. Los jugadores tienen casi ningún riesgo financiero al probar algo, lo que significa que los estudios que cargan la experiencia con exactamente lo que prometieron en la lata conservarán esas ventas. Los estudios que entierran lo bueno las pierden.
Para Rebellion, eso significa que los jugadores se sumerjan rápido en la acción, confirmando la premisa y mostrando suficiente de cómo se ve el resto del videojuego para justificar quedarse más allá de la marca de las dos horas.
¿Qué sigue para Rebellion?
Con la victoria del BAFTA de Atomfall y un nuevo anuncio para Alien Deathstorm en camino, Rebellion se encuentra en una posición relativamente fuerte para un estudio independiente de tamaño mediano. El equipo ha confirmado que Alien Deathstorm no incluirá arte generado por IA cuando se lance en 2027.
Para cualquiera que siga cómo los estudios sin presupuestos de marketing masivos sobreviven en Steam, el enfoque de Rebellion vale la pena prestarle atención. Consulta los anuncios de la comunidad de Steam para la serie Sniper Elite para seguir lo que el estudio ha estado comunicando directamente a su base de jugadores, o explora nuestras últimas noticias y reseñas de videojuegos para obtener más cobertura sobre estudios de tamaño mediano que navegan en un mercado difícil.
