Jason Kingsley tiene una perspectiva refrescantemente honesta sobre cómo Rebellion, el estudio detrás de Sniper Elite, se mantiene visible en Steam: mantener el nombre lo suficientemente simple como para que cualquiera pueda adivinar qué es lo que está comprando.
"Sé que suena un poco estúpido", explicó Kingsley, "pero cuando no tenemos el presupuesto de marketing de gente, gente brillante como Ubisoft o Electronic Arts, o quien sea, tenemos que tener todas esas cosas que permitan a la gente adivinar qué somos".
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Los números detrás del problema
El contexto aquí es importante. En 2012, Steam promediaba alrededor de 30 lanzamientos de videojuegos nuevos por mes. A marzo de este año, ese número se sitúa en 2,472 por mes, lo que equivale a más de 80 juegos nuevos cada día. Para un estudio autofinanciado y autopublicado, atrapado entre proyectos diminutos de desarrolladores independientes y lanzamientos AAA de mega presupuesto, hacerse notar sin un presupuesto de marketing masivo es realmente difícil.
La solución de Rebellion ha sido tratar el título del videojuego como publicidad gratuita.
Nombrar videojuegos como un resultado de motor de búsqueda
"Sniper Elite trata sobre ser un francotirador de élite. Zombie Army es, adivina qué, sobre un ejército de zombis", dijo Kingsley. El razonamiento es sencillo: si alguien que navega por Steam puede descifrar la fantasía central de tu videojuego solo con el título, ya has hecho el trabajo que normalmente tendría que cubrir un tráiler o una campaña pagada.
El próximo videojuego del estudio, Alien Deathstorm (previsto para 2027), sigue la misma fórmula. Aliens. Una tormenta de muerte (deathstorm). Lo entiendes de inmediato.
Atomfall requirió más reflexión, y Kingsley explicó el razonamiento. El equipo quería "atomic" en el nombre para darle un toque histórico, y "fall" conllevaba connotaciones de decadencia y declive, tomando prestado en parte algo de peso cultural de la asociación de la palabra con Fallout. Sigue siendo una elección más calculada que la mayoría, pero demuestra que el estudio piensa mucho en lo que comunica un título antes que en cualquier otra cosa.
El problema de las dos horas que todo estudio debe resolver ahora
Lograr que alguien haga clic en tu página de Steam es solo la mitad de la batalla. La política de reembolsos de Steam, que permite a los jugadores obtener un reembolso completo dentro de las primeras dos horas de partida, significa que los estudios deben cumplir con su premisa casi de inmediato.
Kingsley lo expresó claramente: "Si descargaras un videojuego como Sniper Elite, y la primera hora fuera una conversación entre dos personas sentadas alrededor de una mesa de cocina, dirías: 'Esto apesta. Quiero disparar a algunos nazis'. Lo devolverías".
La ventana de reembolso ha convertido efectivamente la primera hora en una demo. Los jugadores casi no tienen riesgo financiero al probar algo, lo que significa que los estudios que cargan la experiencia desde el principio con exactamente lo que prometieron mantendrán esas ventas. Los estudios que ocultan lo bueno los pierden.
Para Rebellion, eso significa meter a los jugadores en la acción rápidamente, confirmar la premisa y mostrar lo suficiente de cómo luce el resto del videojuego para justificar quedarse después de la marca de las dos horas.
Qué sigue para Rebellion
Con el premio BAFTA de Atomfall y un nuevo anuncio de Alien Deathstorm en los libros, Rebellion se encuentra en una posición relativamente sólida para ser un estudio independiente de tamaño mediano. El equipo ha confirmado que Alien Deathstorm no incluirá arte generado por IA cuando se lance en 2027.
Para cualquiera que esté siguiendo cómo los estudios sin presupuestos de marketing masivos sobreviven realmente en Steam, vale la pena prestar atención al enfoque de Rebellion. Echa un vistazo a los anuncios de la comunidad de Steam para la serie Sniper Elite para seguir lo que el estudio ha estado comunicando directamente a su base de jugadores, o navega por nuestras últimas noticias y reseñas de videojuegos para obtener más cobertura sobre estudios medianos navegando en un mercado difícil.
