Graveyard Keeper 2 aterrizó en el top 100 de juegos más deseados de Steam casi inmediatamente después de su anuncio. Ese tipo de tracción no ocurre por accidente.
La estrategia detrás de esto vale la pena prestarle atención, porque el CEO de tinyBuild, Alex Nichiporchik, explicó exactamente por qué un descuento del 100% en Steam es algo fundamentalmente diferente a un fin de semana gratuito o un regalo de plataforma, y las cifras lo respaldan.
La diferencia entre gratis y un 100% de descuento
Aquí está lo que la mayoría de los jugadores pasan por alto: cuando un videojuego sale a la venta con un 100% de descuento a través del sistema de descuentos de Steam, envía una notificación a cada persona que tiene ese videojuego en su lista de deseados. Un fin de semana "gratis para probar", o entregar claves a través de un sitio de regalos de terceros, no hace ninguna de esas cosas.
Nichiporchik confirmó esto directamente en una publicación en X, explicando que el descuento en el Graveyard Keeper original, el simulador de gestión de cementerios del desarrollador Lazy Bear Games, es "por qué el videojuego original se disparó tan rápido y tan fuerte". La notificación de la lista de deseados por sí sola pone el videojuego frente a una audiencia que ya ha expresado interés, lo cual es un público mucho más receptivo que los transeúntes aleatorios en una página de regalos.
¿El resultado? Más de $250,000 en ventas de DLC en solo unos días, impulsado por una avalancha de nuevos jugadores que reclamaron el videojuego base gratis y luego decidieron que querían más. El videojuego se mantuvo con un 80% de descuento después de que terminó el período gratuito para mantener el impulso.
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Un descuento del 100% en Steam mantiene un videojuego permanentemente en la biblioteca de un jugador, a diferencia de las pruebas de fin de semana gratuitas que caducan. Eso significa que la relación con el jugador continúa mucho después de que termina la promoción.
Conseguir que nuevos jugadores agreguen la secuela a su lista de deseados
La segunda mitad de este plan fue convertir a todos esos nuevos jugadores de Graveyard Keeper en personas que agregaran Graveyard Keeper 2 a su lista de deseados. La clave aquí es cómo tinyBuild manejó el aviso dentro del videojuego.
En lugar de enlazar a una página del navegador (que requiere que los jugadores inicien sesión nuevamente, naveguen por la interfaz web de Steam y recuerden lo que estaban haciendo), el banner de la lista de deseados dentro de Graveyard Keeper activa directamente la Superposición de Steam. Un clic. Ya iniciaron sesión. Sin fricción. Nichiporchik señaló específicamente esto como un diseño intencional, no como una ocurrencia tardía.
Las listas de deseados importan por razones más allá de lo obvio. Alimentan las recomendaciones algorítmicas de Steam, ayudan a los desarrolladores a estimar la demanda del día del lanzamiento y brindan a los editores un grupo de jugadores a los que dirigirse con futuros descuentos o anuncios de lanzamiento. Lograr que Graveyard Keeper 2 esté entre los 100 juegos más deseados de la plataforma antes de que incluso tenga una fecha de lanzamiento es una ventaja significativa.
Lo que esto significa para la publicación independiente en Steam
Nichiporchik describió el enfoque como "poco ortodoxo" y elogió a Lazy Bear Games por confiar en el plan. Pero el panorama general aquí es que los editores independientes se están volviendo más astutos sobre cómo los propios sistemas de Steam pueden hacer marketing por ellos, sin gastar en publicidad ni depender de la cobertura de la prensa para mover la aguja.
El truco del descuento del 100% no es nuevo, pero la combinación deliberada de este con el anuncio de una secuela y un embudo de lista de deseados sin fricciones muestra una versión más calculada de la estrategia. Regalar el videojuego original genera buena voluntad, presenta la franquicia a nuevas audiencias y crea un canal directo hacia el próximo producto. Para un videojuego con un catálogo sólido de DLC como Graveyard Keeper, incluso un pequeño porcentaje de nuevos jugadores que se convierten a contenido de pago se suma rápidamente.
Para cualquiera que siga las tendencias de publicación independiente, este es un caso de estudio limpio sobre cómo usar las herramientas nativas de Steam en lugar de trabajar en torno a ellas. Puedes encontrar más análisis como este en nuestras noticias de gaming. Graveyard Keeper 2 está actualmente en desarrollo. Dada la tracción de la lista de deseados que ya se está construyendo, la ventana de lanzamiento de la secuela será una para observar de cerca para las últimas reseñas y cobertura.
