Conversions de la liste de souhaits Steam : analyse 2024-2025

Les listes de souhaits Steam ont longtemps été considérées comme un indicateur clé de l'intérêt des joueurs, mais des données récentes continuent de montrer que la conversion de ces listes de souhaits en ventes est loin d'être prévisible. Selon une nouvelle analyse de Simon Carless de GameDiscoverCo, le ratio entre les listes de souhaits d'un jeu avant son lancement et ses ventes de première semaine peut varier énormément, allant de dix fois moins à vingt fois plus que la médiane.

En moyenne, les jeux lancés avec plus de 10 000 listes de souhaits en 2024 ont enregistré un taux de conversion de 0,17x. Cela signifie qu'un titre avec 50 000 listes de souhaits pourrait s'attendre à environ 8 500 ventes totales à la fin de sa première semaine. Mais l'étude montre à quel point l'éventail est large : certains jeux atteignent à peine 10 % de ce chiffre, tandis que d'autres ont largement dépassé les attentes.

Même avec cette incohérence, les listes de souhaits restent un point de données utile pour les développeurs. Elles offrent une base pour estimer les résultats et peuvent révéler des tendances plus larges lorsqu'elles sont regroupées par genre, fenêtre de sortie ou stratégie de prix.

Conversions de la liste de souhaits Steam

Tendances saisonnières et fluctuations des conversions

La recherche a suivi toutes les sorties Steam avec plus de 25 000 listes de souhaits au lancement au cours des deux dernières années. Le taux de conversion médian s'est établi à 0,15x, bien que les résultats aient légèrement varié tout au long de l'année. Décembre s'est avéré le mois le plus faible en raison de la concurrence de la vente d'hiver annuelle, tandis que février et août ont montré de légères hausses.

Cependant, ces variations mensuelles semblent davantage liées aux types de jeux lancés pendant ces périodes qu'à la saisonnalité elle-même. Février et août présentent souvent des titres de niche ou expérimentaux, qui ont tendance à attirer des publics plus ciblés. La conclusion est que le timing seul ne suffit pas à générer de meilleures conversions – le genre et l'engagement de la communauté restent les plus importants.

Conversions de la liste de souhaits Steam

Le rôle du genre et de la tarification

Deux facteurs se sont distingués comme des influences majeures sur la conversion : la classification du contenu et le prix. Les jeux pour adultes (NSFW) sur Steam ont tendance à être plus performants que la moyenne, soutenus par des publics plus dédiés. La suppression des jeux pour adultes de l'ensemble de données a légèrement abaissé la médiane globale, de 0,15x à 0,14x, suggérant que leur impact est notable mais pas écrasant.

Le prix a eu un effet plus marqué. Les jeux dont le prix était supérieur à 10 $ ont vu leurs taux de conversion chuter à environ 0,10x, ce qui indique que les titres moins chers rencontrent moins de résistance au lancement. En isolant les jeux de cette gamme de prix plus élevée, les sorties de début d'année ont eu tendance à être un peu plus performantes que celles du quatrième trimestre, plus encombré.

Il est intéressant de noter qu'il n'y a aucune preuve claire que les ratios liste de souhaits/ventes se soient détériorés au fil du temps. Le suivi interne continu de GameDiscoverCo depuis 2022 suggère une stabilité, bien que le nombre croissant de jeux sur Steam rende de plus en plus difficile de se démarquer.

Conversions de la liste de souhaits Steam

Les plus grandes surperformances

Parmi les 20 jeux Steam les plus vendus entre septembre 2024 et mi-septembre 2025, chacun a dépassé le taux de conversion médian attendu de 0,11x. Parmi les exemples les plus marquants, citons InZOI avec un multiplicateur de 3,2x, le jeu d'alpinisme coopératif Peak à 266x, et le jeu FMV chinois Revenge On Gold Diggers atteignant un impressionnant 539x.

Beaucoup de ces jeux très performants partageaient certaines caractéristiques. Il s'agissait souvent d'expériences sociales ou coopératives qui ont bénéficié du bouche-à-oreille, du jeu en ligne et de la couverture des influenceurs. Mage Arena, R.E.P.O. et Webfishing ont tous connu un succès massif en partie grâce à la visibilité générée par la communauté.

Le même schéma s'est appliqué aux titres sportifs reconnaissables comme NBA 2K26 et EA Sports FC 25, qui ont bien fonctionné grâce à des bases de fans fidèles qui ignorent généralement complètement l'étape de la liste de souhaits et achètent immédiatement au lancement.

Conversions de la liste de souhaits Steam

Pourquoi certains jeux ont sous-performé

Tous les jeux n'ont pas réussi à transformer l'intérêt de la liste de souhaits en ventes. Les titres avec des taux de conversion d'environ 0,07x ou moins avaient tendance à partager quelques traits communs. Leur note moyenne sur Steam après une semaine était d'environ 67 %, contre 91 % parmi les titres les plus performants, ce qui indique une réception plus faible de la part des joueurs.

Ces jeux ont également passé plus de temps en statut de pré-lancement – une moyenne de 411 jours sur Steam avant le lancement, contre 214 pour les plus performants. Une longue période de développement entraîne souvent une croissance plus lente de la liste de souhaits, signalant un engagement moindre de la part des acheteurs potentiels.

Les suites et les petits projets indépendants sont apparus fréquemment dans le groupe des sous-performants. Les suites sont confrontées à des comparaisons difficiles avec des titres antérieurs à prix réduit, tandis que les indies de niche attirent souvent des listes de souhaits "curieuses" qui ne se traduisent pas toujours en ventes.

Conversions de la liste de souhaits Steam

Ce que les développeurs peuvent en retenir

Les résultats renforcent une vérité plus large sur le marketing de jeu moderne : les listes de souhaits comptent, mais elles ne sont pas toute l'histoire. Un nombre élevé de listes de souhaits aide à indiquer la visibilité, mais il ne peut pas entièrement capturer la traction post-lancement, l'enthousiasme de la communauté ou les moments viraux qui génèrent des ventes.

Les jeux qui réussissent ont tendance à combiner un intérêt stable avant le lancement avec de solides critiques précoces, un engagement social et une capacité de partage. Alors que le marché Steam continue de devenir plus encombré, les développeurs devront se concentrer sur ces facteurs holistiques plutôt que de se fier uniquement aux totaux des listes de souhaits.

Source : Simon Carless, GameDiscoverCo

FAQ : Conversions de la liste de souhaits Steam

Qu'est-ce qu'un taux de conversion de liste de souhaits Steam ? Un taux de conversion de liste de souhaits mesure le nombre de joueurs qui ont ajouté un jeu à leur liste de souhaits sur Steam et qui l'achètent finalement, généralement au cours de la première semaine de lancement.

Quel est le taux de conversion moyen de la liste de souhaits Steam en 2025 ? Selon les données de GameDiscoverCo, le taux de conversion médian pour les jeux avec plus de 25 000 listes de souhaits est d'environ 0,15x, soit environ 15 % du total des listes de souhaits converties en ventes de première semaine.

Les jeux moins chers se convertissent-ils mieux ? Oui. Les jeux dont le prix est inférieur à 10 $ ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés car le prix plus bas réduit l'hésitation à l'achat chez les joueurs.

Les conversions de liste de souhaits varient-elles selon le genre ? Oui. Les titres pour adultes et les jeux coopératifs en ligne ont tendance à se convertir à des taux plus élevés que les titres narratifs ou les jeux indépendants de niche.

Y a-t-il une meilleure période de l'année pour lancer un jeu sur Steam ? Il n'y a pas de meilleur mois définitif, bien que décembre soit moins performant en raison de la période des soldes d'hiver. Les premiers mois de l'année comme février et août affichent des moyennes légèrement plus élevées, probablement en raison de la concurrence moins importante.

Les conversions de liste de souhaits diminuent-elles avec le temps ? Aucune baisse majeure n'a été observée. Cependant, à mesure que le nombre de jeux sur Steam continue d'augmenter, obtenir une traction significative sur la liste de souhaits est devenu plus compétitif.

Voici une liste complète de tous les jeux mentionnés :