Jason Kingsley a une approche d'une honnêteté rafraîchissante sur la façon dont Rebellion, le studio derrière Sniper Elite, reste visible sur Steam : garder le nom suffisamment simple pour que tout le monde puisse deviner ce qu'il achète.
« Je sais que ça sonne un peu bête », a déclaré Kingsley à GameSpot, « mais quand nous n'avons pas l'argent marketing de gens, de gens brillants comme Ubisoft ou Electronic Arts, ou qui que ce soit d'autre, nous devons avoir toutes ces choses qui permettront aux gens de deviner ce que nous sommes. »
Les chiffres derrière le problème
Le contexte est important ici. En 2012, Steam enregistrait en moyenne environ 30 nouvelles sorties de jeux par mois. En mars de cette année, ce chiffre s'élève à 2 472 par mois, ce qui représente plus de 80 nouveaux jeux chaque jour. Pour un studio autofinancé et auto-édité, situé entre de minuscules projets solo et des productions AAA à gros budget, se faire remarquer sans un budget marketing colossal est véritablement difficile.
La réponse de Rebellion a été de traiter le titre du jeu comme une publicité gratuite.
Nommer les jeux comme un résultat de moteur de recherche
« Sniper Elite parle d'être un sniper d'élite. Zombie Army, devinez quoi, parle d'une armée de zombies », a déclaré Kingsley. La logique est simple : si un acheteur potentiel peut comprendre le fantasme principal de votre jeu à partir du titre seul, vous avez déjà fait une partie du travail qu'une bande-annonce ou une campagne payante gérerait normalement.
Le prochain jeu du studio, Alien Deathstorm (prévu pour 2027), suit la même formule. Des aliens. Une tempête de mort. Vous comprenez immédiatement.
Atomfall a nécessité un peu plus de réflexion, et Kingsley a expliqué le raisonnement. L'équipe voulait « atomique » dans le nom pour une touche historique, et « chute » portait des connotations de déclin et de décadence, empruntant en partie un poids culturel au mot associé à Fallout. C'est toujours un choix plus calculé que la plupart, mais cela montre que le studio réfléchit sérieusement à ce qu'un titre communique avant toute autre chose.
Rebellion a remporté son premier BAFTA du Meilleur jeu britannique cette année pour Atomfall, bien que Kingsley affirme que le studio ne court pas activement après les récompenses. « Je suis plus intéressé par l'obtention de récompenses de la part du public », a-t-il déclaré.
Le problème des deux heures que tous les studios doivent maintenant résoudre
Faire cliquer quelqu'un sur votre page Steam n'est que la moitié de la bataille. La politique de remboursement de Steam, qui permet aux joueurs d'obtenir un remboursement intégral dans les deux premières heures de jeu, signifie que les studios doivent tenir leur promesse presque immédiatement.
Kingsley l'a dit clairement : « Si vous téléchargiez un jeu comme Sniper Elite, et que la première heure était une conversation entre deux personnes assises autour d'une table de cuisine, vous diriez : 'C'est nul. Je veux tirer sur des nazis.' Vous le rendriez. »
La clé ici est que la période de remboursement a effectivement transformé la première heure en une démo. Les joueurs n'ont presque aucun risque financier à essayer quelque chose, ce qui signifie que les studios qui chargent l'expérience avec exactement ce qu'ils ont promis sur la boîte conserveront ces ventes. Les studios qui enfouissent le bon matériel les perdent.
Pour Rebellion, cela signifie faire entrer les joueurs dans l'action rapidement, confirmer la prémisse et montrer suffisamment de ce à quoi ressemble le reste du jeu pour justifier de rester au-delà de la marque des deux heures.
Ce qui attend Rebellion
Avec la victoire du BAFTA pour Atomfall et une nouvelle annonce pour Alien Deathstorm à l'horizon, Rebellion est dans une position relativement forte pour un studio indépendant de taille moyenne. L'équipe a confirmé qu'Alien Deathstorm n'inclura pas d'art généré par IA lors de sa sortie en 2027.
Pour quiconque suit comment les studios sans budgets marketing massifs survivent réellement sur Steam, l'approche de Rebellion mérite d'être examinée. Consultez les annonces de la communauté Steam pour la série Sniper Elite pour suivre ce que le studio communique directement à sa base de joueurs, ou parcourez nos dernières actualités et critiques de jeux pour plus de couverture sur les studios de taille moyenne naviguant sur un marché difficile.
