"La notoriété est une chose ; l'engouement en est une autre."
C'est ce qu'a déclaré Strauss Zelnick, PDG de Take-Two Interactive, en répondant à une question que les investisseurs posent apparemment depuis un certain temps : si absolument tout le monde sur la planète a entendu parler de Grand Theft Auto 6, pourquoi dépenser autant dans sa promotion ?
Sa réponse est plus réfléchie que ce à quoi on pourrait s'attendre de la part d'un cadre dirigeant défendant une ligne budgétaire.
La question des investisseurs à laquelle Zelnick a dû répondre
Lors d'un événement GameBeat Insider, Zelnick a évoqué les critiques qu'il a reçues de la part d'investisseurs qui considèrent les dépenses marketing de GTA 6 comme superflues. "Eh bien, tout le monde a évidemment entendu parler de Grand Theft Auto 6. Alors pourquoi gaspiller de l'argent dans le marketing ? Ne devriez-vous pas simplement le sortir ? C'est ça, la question", a-t-il déclaré.
Voici le point crucial : les chiffres expliquent pourquoi Take-Two ne va pas se contenter de capitaliser sur la simple reconnaissance du nom. Lorsque le GTA 6: An Extended Look a été diffusé sur Netflix le mois dernier, il a cumulé 31.1 millions de vues sur cette seule plateforme en seulement quatre jours. La même vidéo a atteint 27 millions de vues sur YouTube depuis sa publication. Il ne s'agit pas là de chiffres liés à la découverte du jeu. La grande majorité de ces spectateurs savaient déjà ce qu'était GTA 6 avant même de cliquer sur lecture.
Alors, quel était l'intérêt ? Exactement ce que décrit Zelnick : il ne s'agit pas de faire découvrir le jeu, mais de faire en sorte que ceux qui le connaissent déjà aient activement envie de l'obtenir dès maintenant.
Ce que l'industrie du cinéma lui a appris
Zelnick s'inspire directement de son expérience dans le cinéma pour expliquer cette philosophie. Sa conclusion de cette époque : si le produit est médiocre, aucun marketing ne pourra le sauver. Mais si le marketing est faible, il peut détourner les gens d'un produit qu'ils auraient autrement acheté. Et si le marketing est réellement bon, il crée une dynamique qui se renforce.
"L'objectif que nous avons toujours, que ce soit pour ce lancement à venir ou pour n'importe quel autre titre, est de transformer la notoriété en engouement, et de transformer le manque de notoriété en notoriété", a-t-il expliqué.
La clé ici est qu'il s'agit de deux missions distinctes menées en parallèle. Pour GTA 6, la partie concernant la notoriété est pratiquement terminée. La partie concernant l'engouement est celle où tout le travail se concentre actuellement.
Pourquoi cela compte pour la suite
Rockstar et Take-Two ont été très précis dans le rythme du déploiement. Captures d'écran, révélations lors d'interviews, l'aperçu étendu exclusif sur Netflix, les teasers sur les réseaux sociaux de célébrités comme Travis Scott, rien de tout cela n'est accidentel. Voyez cela comme une montée en pression. Chaque contenu publié d'ici le lancement en novembre est conçu pour maintenir la conversation vivante et faire grimper l'anticipation.
Ce battage médiatique soutenu sert également un second objectif : attirer ceux qui n'étaient pas encore convaincus. Le public principal de GTA allait acheter le jeu quoi qu'il arrive. Mais il existe une part importante de joueurs qui ont besoin de voir suffisamment d'images, de lire assez d'impressions et de ressentir une dynamique culturelle suffisante avant de se décider. Le marketing les atteint.
La vision globale pour le lancement
Avec l'approche de la fenêtre de sortie en novembre, la campagne marketing complète est désormais lancée. Les données de précommande montrant déjà que l'Ultimate Edition surpasse la version standard sont un signal concret que la stratégie fonctionne. Vous voudrez consulter le guide des éditions de GTA 6 pour voir exactement ce qui différencie les deux versions et si le palier premium en vaut la peine pour vous.
Les commentaires de Zelnick rappellent que même la sortie la plus attendue de l'histoire du jeu vidéo ne se vend pas toute seule. La période précédant le lancement est celle où la perception se cristallise, et Take-Two n'a clairement aucune intention de laisser cela au hasard. À mesure que le lancement de novembre approche, attendez-vous à ce que le rythme des révélations, des bandes-annonces et des placements médias continue de s'accélérer. Pour tout ce qui a été confirmé jusqu'à présent, la collection de guides GTA 6 est là pour vous.
