जनरल कैटलिस्ट ने ग्रोथ फाइनेंसिंग शुरू की

InvestGame की रिपोर्ट के अनुसार, वेंचर कैपिटल फंड vgames ने US-आधारित इन्वेस्टमेंट फर्म General Catalyst के साथ पार्टनरशिप की है, ताकि परफॉरमेंस-बेस्ड, नॉन-डाइल्यूटिव फाइनेंसिंग मॉडल के माध्यम से मोबाइल गेमिंग स्टूडियोज़ को ग्रोथ कैपिटल प्रदान किया जा सके। इस पार्टनरशिप ने यूज़र एक्वीज़िशन (UA) और मार्केटिंग कैंपेन को फंड करने के लिए पहले ही $350 मिलियन से अधिक डिप्लॉय कर दिए हैं और अगले साल तक अतिरिक्त $500 मिलियन डिप्लॉय करने की योजना है। इस मॉडल का उद्देश्य स्टूडियोज़ को इक्विटी डाइल्यूशन या ट्रेडिशनल डेट स्ट्रक्चर्स की आवश्यकता के बिना स्केल करने के लिए आवश्यक फंडिंग देना है।

यह कोलैबोरेशन दोनों फर्मों के बीच पिछले काम पर आधारित है, जिसमें 2021 में SuperPlay के लिए UA फाइनेंसिंग भी शामिल है। vgames गेमिंग सेक्टर के अपने स्पेशलाइज़्ड नॉलेज का योगदान देता है, जबकि General Catalyst अपने कस्टमर वैल्यू फंड के माध्यम से कैपिटल प्रदान करता है, जिसने 2019 में लॉन्च होने के बाद से 60 से अधिक कंपनियों में $5 बिलियन से अधिक का इन्वेस्टमेंट किया है। साथ मिलकर, उनका लक्ष्य स्टूडियोज़ को सस्टेनेबल ग्रोथ हासिल करने में मदद करना है, जबकि फंडिंग को एक्चुअल रेवेन्यू परफॉरमेंस के साथ अलाइन करना है।

मोबाइल गेमिंग में ट्रैक रिकॉर्ड

Google गेमिंग वेटरन Eitan Reisel द्वारा 2020 में स्थापित, vgames का नेतृत्व Reisel और Daniel Mironov करते हैं। इस फंड ने 40 से अधिक गेमिंग कंपनियों को सपोर्ट किया है और वर्तमान में लगभग $400 मिलियन की एसेट्स का मैनेजमेंट करता है। इसके पोर्टफोलियो में Candivore, Innplay Labs और SuperPlay जैसी कंपनियां शामिल हैं। विशेष रूप से, SuperPlay अब तक के सबसे बड़े मोबाइल गेमिंग एग्जिट में से एक बन गया, जिसका मूल्य $2 बिलियन था, जिसमें $700 मिलियन अपफ्रंट और $1.3 बिलियन अर्न-आउट पेमेंट्स में थे। vgames का इतिहास ग्रोथ-स्टेज स्टूडियोज़ और सक्सेसफुल एग्जिट पर फोकस दर्शाता है, जो इस बात की जानकारी देता है कि परफॉरमेंस-बेस्ड फाइनेंसिंग का सबसे अधिक प्रभाव कहाँ हो सकता है।

परफॉरमेंस-बेस्ड ग्रोथ फाइनेंसिंग कैसे काम करती है

मोबाइल गेम डेवलपर्स अक्सर यूज़र एक्वीज़िशन और मार्केटिंग पर अपने ग्रॉस रेवेन्यू का 35% से 50% खर्च करते हैं, जो ट्रेडिशनल रूप से इन लागतों को फंड करने के लिए इक्विटी फाइनेंसिंग या फिक्स्ड डेट पर निर्भर करते हैं। vgames और General Catalyst द्वारा उपयोग किया जाने वाला ग्रोथ फाइनेंसिंग मॉडल इन कैंपेन को प्री-फंड करता है और रीपेमेंट को फाइनेंस किए गए प्लेयर कोहॉर्ट्स द्वारा जनरेट किए गए रेवेन्यू से जोड़ता है। यह स्ट्रक्चर फाइनेंशियल रिस्क को अपफ्रंट लागतों से परफॉरमेंस-बेस्ड रिटर्न में बदल देता है, फंडिंग लागतों को एक्चुअल स्टूडियो रेवेन्यू के साथ अलाइन करता है और फाउंडर्स पर इक्विटी सरेंडर करने या रिजिड डेट ऑब्लिगेशन लेने के दबाव को कम करता है।

इस मॉडल का SuperPlay के साथ पहले ही टेस्ट किया जा चुका है। General Catalyst के कस्टमर वैल्यू फंड ने 2021 में ग्रोथ फाइनेंसिंग प्रदान की, जिससे इक्विटी डाइल्यूशन के बिना एक्सपेंशन संभव हुआ। तब से, SuperPlay तीन साल से भी कम समय में $100 मिलियन से अधिक के एनुअल रिकरिंग रेवेन्यू तक पहुंच गया है, जो ट्रेडिशनल फंडिंग मेथड्स के विकल्प के रूप में परफॉरमेंस-बेस्ड फाइनेंसिंग की वायबिलिटी को दर्शाता है।

मोबाइल गेम फंडिंग का बदलता लैंडस्केप

मोबाइल गेमिंग स्टूडियोज़ को कठिन फंडिंग कंडीशंस का सामना करना पड़ रहा है। ट्रेडिशनल वेंचर कैपिटल राउंड धीमे हो गए हैं, डेट मार्केट्स प्रतिबंधात्मक बने हुए हैं, और बढ़ते यूज़र एक्वीज़िशन कॉस्ट मार्जिन को कम करना जारी रखते हैं। परफॉरमेंस-बेस्ड फाइनेंसिंग एक प्रैक्टिकल सोल्यूशन प्रदान करती है, जिससे स्टूडियोज़ को ग्रोथ कैपिटल तक पहुंचने की अनुमति मिलती है जो उनके रेवेन्यू के साथ स्केल करता है, जबकि फाउंडर ओनरशिप को भी बनाए रखता है।

vgames और General Catalyst के बीच पार्टनरशिप मोबाइल गेमिंग इन्वेस्टमेंट इकोसिस्टम में एक इवोल्यूशन का संकेत देती है। vgames की गेमिंग एक्सपर्टीज़ और पोर्टफोलियो नेटवर्क का लाभ उठाकर, यह कोलैबोरेशन उन स्टूडियोज़ की पहचान करता है जहाँ परफॉरमेंस-बेस्ड फंडिंग फाउंडर कंट्रोल बनाए रखते हुए ग्रोथ जनरेट कर सकती है। यह अप्रोच गेमिंग इंडस्ट्री के भीतर फ्लेक्सिबल, फाउंडर-फ्रेंडली फाइनेंसिंग ऑप्शंस की ओर एक व्यापक ट्रेंड को दर्शाता है, जो अपफ्रंट प्रोजेक्शंस के बजाय रियल-वर्ल्ड रेवेन्यू परफॉरमेंस के साथ कैपिटल को अलाइन करता है।

सोर्स: InvestGame x GDEV

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

मोबाइल गेमिंग में ग्रोथ फाइनेंसिंग क्या है?
ग्रोथ फाइनेंसिंग एक फंडिंग मॉडल है जहाँ स्टूडियोज़ को यूज़र एक्वीज़िशन और मार्केटिंग कैंपेन के लिए कैपिटल मिलता है, जिसमें रीपेमेंट फिक्स्ड डेट या इक्विटी डाइल्यूशन के बजाय फाइनेंस किए गए कैंपेन द्वारा जनरेट किए गए रेवेन्यू से जुड़ा होता है।

परफॉरमेंस-बेस्ड फाइनेंसिंग ट्रेडिशनल VC या डेट से कैसे अलग है?
ट्रेडिशनल वेंचर कैपिटल में अक्सर इक्विटी की आवश्यकता होती है, और डेट में फिक्स्ड रीपेमेंट शेड्यूल होते हैं। परफॉरमेंस-बेस्ड फाइनेंसिंग रीपेमेंट को रेवेन्यू के साथ अलाइन करती है, जिससे अपफ्रंट रिस्क कम होता है और फाउंडर ओनरशिप बरकरार रहती है।

इस प्रकार की फाइनेंसिंग के लिए कौन से स्टूडियोज़ उपयुक्त हैं?
यूज़र एक्वीज़िशन कैंपेन से प्रूव्ड गेम परफॉरमेंस और प्रेडिक्टेबल रेवेन्यू स्ट्रीम वाले स्टूडियोज़ परफॉरमेंस-बेस्ड ग्रोथ फाइनेंसिंग के लिए सबसे उपयुक्त कैंडिडेट्स हैं।

इस पार्टनरशिप में vgames की क्या भूमिका है?
vgames इंडस्ट्री एक्सपर्टीज़ प्रदान करता है, हाई-पोटेंशियल मोबाइल गेमिंग स्टूडियोज़ की पहचान करता है और ग्रोथ को सपोर्ट करने के लिए अपने पोर्टफोलियो नेटवर्क का लाभ उठाता है।

General Catalyst की क्या भूमिका है?
General Catalyst अपने कस्टमर वैल्यू फंड के माध्यम से कैपिटल प्रदान करता है, यूज़र एक्वीज़िशन और मार्केटिंग कैंपेन को फाइनेंस करता है और स्टूडियोज़ को इक्विटी डाइल्यूशन के बिना स्केल करने में सक्षम बनाता है।

क्या यह मॉडल पहले भी सफल रहा है?
हाँ, SuperPlay को 2021 में General Catalyst से ग्रोथ फाइनेंसिंग मिली थी और तब से यह $100 मिलियन से अधिक के एनुअल रिकरिंग रेवेन्यू तक पहुंच गया है, जो परफॉरमेंस-बेस्ड फंडिंग की इफेक्टिवनेस को दर्शाता है।