"Awareness adalah satu hal; antusiasme adalah hal lain."
Itulah pernyataan Strauss Zelnick, CEO Take-Two Interactive, saat menanggapi pertanyaan yang rupanya sudah lama diajukan oleh para investor: jika secara harfiah semua orang di planet ini sudah mendengar tentang Grand Theft Auto 6, mengapa harus menghabiskan banyak biaya untuk pemasarannya?
Jawabannya jauh lebih mendalam daripada yang mungkin Anda harapkan dari seorang eksekutif perusahaan yang sedang membela anggaran.
Pertanyaan investor yang harus dijawab Zelnick
Berbicara di acara GameBeat Insider, Zelnick mengenang kritik yang ia terima dari para investor yang menganggap pengeluaran pemasaran GTA 6 sebagai sesuatu yang mubazir. "Yah, jelas semua orang sudah mendengar tentang Grand Theft Auto 6. Jadi mengapa Anda membuang-buang uang untuk pemasaran? Bukankah seharusnya Anda langsung merilisnya saja? Itulah pertanyaannya," ujarnya.
Masalahnya adalah: angka-angka membuktikan mengapa Take-Two tidak hanya akan mengandalkan pengenalan nama saja. Ketika GTA 6: An Extended Look dirilis di Netflix bulan lalu, video tersebut meraih 31.1 juta penayangan di platform itu saja dalam empat hari pertama. Video yang sama telah mengumpulkan 27 juta penayangan di YouTube sejak dipublikasikan. Itu bukan angka untuk penemuan (discovery). Sebagian besar penonton tersebut sudah tahu apa itu GTA 6 sebelum mereka mengeklik tombol putar.
Jadi apa tujuannya? Persis seperti yang dijelaskan Zelnick: bukan untuk memperkenalkan game tersebut kepada orang-orang, melainkan membuat orang yang sudah tahu tentang game tersebut menjadi aktif menginginkannya saat ini juga.
Apa yang diajarkan bisnis film kepadanya
Zelnick menarik pelajaran langsung dari latar belakangnya di dunia film saat menjelaskan filosofi ini. Pelajaran yang ia petik dari era tersebut: jika produknya buruk, tidak ada jumlah pemasaran yang bisa menyelamatkannya. Namun, jika pemasarannya sendiri lemah, hal itu justru bisa membuat orang tidak tertarik pada sesuatu yang seharusnya mereka beli. Dan jika pemasarannya benar-benar bagus, hal itu akan menciptakan momentum yang terus meningkat.
"Tujuan utama yang selalu kami miliki, baik untuk peluncuran mendatang ini atau judul lainnya, adalah mengubah awareness menjadi antusiasme, dan mengubah kurangnya awareness menjadi awareness," katanya.
Kuncinya di sini adalah bahwa ini adalah dua pekerjaan terpisah yang berjalan secara paralel. Untuk GTA 6, bagian awareness dari persamaan tersebut pada dasarnya sudah selesai. Bagian antusiasme adalah tempat di mana semua pekerjaan dilakukan saat ini.
Mengapa ini penting untuk apa yang akan datang
Rockstar dan Take-Two sangat cermat dalam mengatur tempo peluncuran. Screenshot, pengungkapan wawancara, tampilan eksklusif extended look di Netflix, teaser media sosial selebritas seperti Travis Scott, tidak ada satu pun dari hal ini yang kebetulan. Anggap saja ini seperti membangun tekanan. Setiap konten yang dirilis dari sekarang hingga peluncuran bulan November dirancang untuk menjaga percakapan tetap hidup dan antisipasi terus meningkat.
Gema yang berkelanjutan itu juga memiliki tujuan sekunder: menarik orang-orang yang belum yakin. Audiens inti GTA akan tetap membelinya bagaimanapun juga. Namun, ada sebagian besar pemain yang perlu melihat cukup banyak cuplikan, membaca cukup banyak impresi, dan merasakan cukup banyak momentum budaya sebelum mereka memutuskan untuk membeli. Pemasaran menjangkau mereka.
Gambaran besar untuk peluncuran
Dengan jendela rilis bulan November yang semakin dekat, kampanye pemasaran penuh kini sudah berjalan. Data pre-order yang menunjukkan Ultimate Edition mengungguli versi standar adalah satu sinyal konkret bahwa strategi ini berhasil. Anda mungkin ingin melihat panduan edisi GTA 6 untuk melihat apa yang membedakan keduanya dan apakah tingkat premium layak untuk Anda.
Komentar Zelnick menjadi pengingat bahwa bahkan rilis yang paling dinanti dalam sejarah game tidak bisa terjual dengan sendirinya. Jendela pra-peluncuran adalah saat persepsi terbentuk, dan Take-Two jelas tidak berniat membiarkan hal itu terjadi secara kebetulan. Dengan peluncuran bulan November yang semakin dekat, perkirakan kecepatan pengungkapan, trailer, dan penempatan media akan terus meningkat. Untuk semua yang telah dikonfirmasi sejauh ini, koleksi panduan GTA 6 siap membantu Anda.
