"Hal baik bisa terjadi ketika Anda mencoba menjadi orang baik dalam situasi yang rumit." Begitulah Mike Rose, pendiri No More Robots, merangkum salah satu cerita peluncuran game indie teraneh yang pernah ada di Steam baru-baru ini, yang diposting di akun Bluesky-nya setelah Piece by Piece terjual sekitar 3 kali lipat dari perkiraan awalnya.
Bagaimana dua game yang benar-benar berbeda berakhir dengan nama yang sama
No More Robots menerbitkan game simulasi toko yang nyaman dari developer Gamkat, Piece by Piece, pada tanggal 11 Maret. Game ini diluncurkan dengan apa yang digambarkan Rose sebagai penjualan yang "tidak luar biasa, tidak buruk, hanya sangat biasa-biasa saja". Cukup baik, tetapi bukan jenis debut yang membuat siapa pun merayakan.
Kemudian, dua hari kemudian pada tanggal 13 Maret, developer Neon Polygons merilis game mereka sendiri yang sama sekali tidak terkait di Steam. Juga bernama Piece by Piece. Sebuah game platformer puzzle kasual, tidak seperti simulasi toko yang nyaman. Hanya nama yang sama, muncul secara independen, tanpa saling menyadari.
Steam melihat lebih dari 20.000 game dirilis per tahun, jadi tabrakan nama tidak mustahil. Tetapi dua game dengan judul yang identik diluncurkan dalam waktu 48 jam satu sama lain? Rose menyebutnya "sangat aneh dan gila", dan itu adalah pembacaan yang adil.
Bundel yang mengubah kekacauan menjadi lonjakan penjualan
Inilah masalahnya: alih-alih mengabaikan situasi atau memperlakukannya sebagai masalah, kedua studio memanfaatkannya. No More Robots dan Neon Polygons membuat bundel Steam diskon yang menampilkan kedua game, memungkinkan pemain untuk mendapatkan simulasi toko yang nyaman dan platformer puzzle bersama dengan harga yang dikurangi.
Langkah ini diliput oleh pers game di seluruh papan. Liputan kebetulan penamaan yang tidak disengaja menyebar dengan cepat, dan apa yang dimulai sebagai potensi masalah bagi kedua tim berubah menjadi peningkatan visibilitas yang tidak mereka rencanakan.
Rose melaporkan bahwa 50% pembeli membeli Piece by Piece dari No More Robots sebagai bagian dari bundel bersama dengan versi Neon Polygons. Itu bukan angka yang kecil. Setengah dari semua penjualan berasal dari produk yang tidak ada sebelum kebetulan penamaan menciptakan peluang untuk itu.
info
Pengembang Neon Polygons di balik platformer puzzle Piece by Piece mengonfirmasi bahwa mereka telah mengembalikan seluruh investasi pengembangan mereka dalam waktu 24 jam pertama peluncuran, menurut GamesRadar+.Seperti apa angka sebenarnya
Rose spesifik dalam post-mortem Bluesky-nya. Total penjualan akhir mencapai sekitar 3 kali lipat dari apa yang diproyeksikan No More Robots sebelumnya. Bundel mendorong sebagian besar dari itu, tetapi Rose mencatat itu bukan satu-satunya faktor. Daftar keinginan untuk game tersebut melonjak tajam saat cerita menyebar, memberi tim kumpulan pembeli potensial baru untuk dikonversi di kemudian hari.
Kuncinya di sini adalah bahwa momen viral tidak hanya meningkatkan angka hari pertama dan menghilang. Itu meninggalkan ekor yang bertahan dalam bentuk daftar keinginan, yang di Steam merupakan salah satu indikator utama yang lebih baik untuk momentum penjualan yang berkelanjutan.
"Semuanya benar-benar meledak," tulis Rose, yang merupakan ringkasan yang cukup jelas tentang situasinya.
Apa artinya ini bagi pengembang indie yang menonton dari pinggir lapangan
Rose berhati-hati untuk tidak melebih-lebihkan pelajarannya. "Sulit untuk benar-benar mengambil pelajaran dari semua ini, karena kami tidak pernah merencanakan agar semua ini terjadi," akunya. Anda tidak dapat merekayasa tabrakan penamaan dengan pesaing yang ramah dan mengharapkan pers untuk meliputnya sebagai cerita yang mengharukan. Bagian itu adalah keberuntungan murni.
Tetapi tanggapan terhadap situasi itu bukanlah keberuntungan. Kedua studio memilih kolaborasi daripada konflik, bergerak cepat untuk membuat bundel, dan membiarkan cerita bercerita sendiri. Niat baik yang dihasilkan dari keputusan itu adalah apa yang memberi jurnalis sesuatu yang layak ditulis.
Bagi ratusan game indie yang diluncurkan setiap minggu di Steam dan menghilang ke dalam kehampaan, pelajaran sebenarnya lebih sedikit tentang strategi penamaan dan lebih banyak tentang bagaimana pengembang menangani situasi tak terduga secara publik. Transparansi, humor, dan kemauan untuk bekerja dengan pesaing daripada melawan mereka mengubah potensi kekacauan PR menjadi pemasaran terbaik yang bisa diminta oleh kedua studio. Untuk lebih lanjut tentang apa yang sedang mendarat di Steam saat ini, jelajahi berita game terbaru untuk mengikuti rilis indie yang patut diperhatikan. Pastikan untuk memeriksa lebih lanjut:
