Industri game sedang mengalami periode transisi yang signifikan. Perubahan dalam cara game ditemukan dan dimonetisasi telah membentuk kembali strategi para pengembang di platform mobile, PC, dan konsol. Di lingkungan di mana persaingan semakin ketat dan perhatian pengguna semakin sulit didapatkan, lisensi intellectual property (IP) pihak ketiga menjadi alat utama untuk memitigasi risiko, meningkatkan visibilitas, dan meningkatkan engagement pemain.
Lisensi IP dalam Gaming: Mengatasi Kejenuhan Pasar
Dinamika dan Discoverability
Sejak penghentian IDFA pada tahun 2021, pengembang mobile game menghadapi kenaikan biaya untuk mendapatkan pengguna baru. Adopsi smartphone global terus meningkat, namun jumlah game unik di iOS App Store telah turun drastis—dari sekitar 600,000 pada tahun 2016 menjadi di bawah 200,000 pada tahun 2024. Meskipun lebih sedikit judul yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, pengembang justru mengeluarkan lebih banyak uang untuk iklan dibandingkan sebelumnya. Anggaran pemasaran menjadi sangat penting bagi mobile game seiring dengan terus menurunnya jangkauan organik. Monopoly Go!, mobile game dengan pendapatan tertinggi pada tahun 2024, menghabiskan sekitar 36 persen dari pendapatan bersihnya untuk iklan selama sebelas bulan pertama.
Di platform PC dan konsol, tantangannya bukanlah katalog yang menyusut—melainkan semakin mustahilnya untuk tampil menonjol. Steam melihat lebih banyak perilisan game setiap tahun, tetapi perhatian pemain tetap terkunci pada segelintir game papan atas. Pada tahun 2023, hanya 6.5 persen waktu pemain di PC dan konsol utama yang dihabiskan untuk game yang dirilis pada tahun tersebut. Dari porsi itu, hanya 3.6 persen yang dihabiskan untuk game di luar empat judul teratas. Sebagian besar rilisan baru kesulitan mendapatkan traksi yang berarti, memaksa pengembang untuk lebih mengandalkan pemasaran berbayar agar bisa dilirik.
Monopoly Go
Dapatkan langganan GTA+ 1 bulan dengan melakukan pre-order.
Pre-Order GTA 6 Sekarang
IP yang Familiar dalam Akuisisi dan Retensi Pemain
Menghadapi kondisi pasar ini, pengembang semakin beralih ke IP pihak ketiga untuk meningkatkan performa di seluruh aspek akuisisi, engagement, dan retensi. IP yang familiar membantu mengurangi risiko yang dirasakan di antara pemain baru dengan menciptakan koneksi instan berdasarkan pengenalan dan asosiasi positif yang sudah ada sebelumnya. Namun, IP tidak serta merta menjamin discoverability organik yang lebih tinggi, terutama di genre yang sudah jenuh.
Manfaat yang lebih dapat diandalkan terlihat pada efisiensi akuisisi berbayar dan lifetime value pengguna. Riset menunjukkan bahwa asosiasi IP adalah motivator yang menonjol bagi pemain dengan pengeluaran rata-rata maupun tinggi, dengan 11 persen dan 13 persen responden menyebutnya sebagai alasan untuk mengunduh game. Koneksi antara IP dan performa finansial ini juga terlihat dalam data pasar yang lebih luas. Pada tahun 2023, 43 persen dari 200 mobile game dengan pendapatan kotor tertinggi di Amerika Serikat menyertakan IP pihak ketiga, menghasilkan sekitar $16 miliar dari pembelian dalam aplikasi—21 persen dari total pendapatan IAP mobile tahun tersebut.
Pendapatan Gaming Global Berdasarkan Kategori (Miliar)
Studi Kasus dalam Pengembangan Berbasis IP
Scopely menunjukkan bagaimana sebuah perusahaan game dapat membangun seluruh strateginya di sekitar IP berlisensi. Meskipun perusahaan tersebut meluncurkan beberapa game orisinal di awal, mereka akhirnya beralih untuk merilis judul-judul yang sepenuhnya berbasis IP. Game seperti Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command, dan MONOPOLY GO! menjadi andalan portofolio mereka. Pada tahun 2023, Scopely telah menghasilkan lebih dari $10 miliar dalam pendapatan seumur hidup dan diakuisisi seharga $4.9 miliar. Pada awal 2024, perusahaan memperkuat posisinya dalam pengembangan game berlisensi dengan mengakuisisi divisi game Niantic senilai $3.5 miliar.
Hambatan yang Lebih Rendah untuk Pembuatan Konten
Seiring dengan semakin mudah diaksesnya alat pengembangan, pembuatan konten menjadi lebih cepat dan tidak terlalu memakan banyak sumber daya. Platform low-code dan no-code, bersama dengan alat pembuatan aset berbasis AI, memungkinkan lebih banyak pengembang untuk membawa game baru ke pasar. Meskipun ini mendukung eksperimen yang lebih besar, hal ini juga mendorong kejenuhan lebih lanjut. Di lingkungan yang dibanjiri oleh rilisan baru, IP yang dikenal menjadi sinyal kepercayaan dan kualitas yang lebih penting—sebuah cara untuk menonjol di tengah kebisingan pasar.
Jumlah Rilisan Game Baru Per Tahun di Steam dalam Dekade Terakhir
Lisensi IP sebagai Keputusan Bisnis Strategis
Di luar manfaat bagi pengembang, lisensi IP mendapatkan daya tarik sebagai strategi pilihan bagi pemegang IP. Mempertahankan tim pengembangan game internal itu mahal dan membawa risiko operasional yang signifikan, terutama bagi perusahaan yang bisnis intinya berada di luar industri game. Brand seperti Disney dan LEGO telah memilih untuk melisensikan IP mereka kepada pengembang game berpengalaman daripada berinvestasi di studio internal. Pendekatan ini memungkinkan mereka untuk tetap hadir di industri game—salah satu segmen hiburan konsumen terkuat—tanpa beban biaya overhead dari pengembangan langsung.
Jumlah Mobile Game Berbasis IP yang Diluncurkan Setiap Tahun
Kesimpulan
Di seluruh platform mobile, PC, dan konsol, tantangan discoverability dan kenaikan biaya akuisisi pengguna sedang membentuk kembali cara game dikembangkan dan dipasarkan. Dalam lingkungan ini, IP pihak ketiga terbukti berharga. Hal ini membantu mengurangi biaya akuisisi, meningkatkan engagement pemain, dan meningkatkan lifetime value, terutama di antara pemain dengan pengeluaran tertinggi. Seiring dengan pengembangan yang menjadi lebih murah dan mudah diakses, familiaritas dan kepercayaan menjadi hal penting untuk tampil menonjol. Baik bagi pengembang maupun pemegang IP, lisensi menghadirkan strategi praktis dengan risiko lebih rendah untuk menavigasi lanskap gaming yang semakin kompleks dan kompetitif.
