Untuk menemukan penerbit game indie, buatlah vertical slice yang dapat dimainkan, buat daftar penerbit yang telah merilis game serupa dengan milik Anda, lalu gunakan formulir pengajuan resmi mereka untuk mengirimkan deck singkat, build, dan anggaran pengembangan. Pertama, periksa apakah Anda membutuhkannya: jika Anda menginginkan pemasaran daripada pendanaan, opsi yang lebih murah dapat memungkinkan Anda mempertahankan pendapatan dan hak Anda.
Apa yang dilakukan penerbit game indie?
Penerbit menangani sebagian pekerjaan bisnis dan rilis sehingga Anda dapat fokus pada pembuatan game. Layanan bervariasi, tetapi umumnya meliputi:
- Pendanaan pengembangan, sering kali dibayarkan dalam beberapa tahap.
- Pemasaran dan PR, termasuk trailer, jangkauan kreator, dan pengerjaan halaman toko.
- Hubungan platform dengan Steam, pemegang konsol, dan storefront.
- Layanan seperti QA, lokalisasi, porting, dan peringkat.
Raw Fury menyatakan bahwa mereka biasanya mendanai 12 hingga 24 bulan pengembangan. Studio saudaranya, Fury Studios, dapat membantu pekerjaan teknis dan porting; pekerjaan internal tertentu tidak dihitung dalam anggaran yang dapat dipulihkan dari game (Sumber daya pengembang Raw Fury). Tidak semua penerbit bekerja seperti ini, jadi bacalah penawaran spesifiknya.
Apakah Anda membutuhkan penerbit atau sebaiknya menerbitkan sendiri?
Pilihannya tergantung pada apa yang Anda miliki. Anda tidak memerlukan penerbit untuk merilis di Steam.
| Pilih penerbit jika Anda membutuhkan… | Pertimbangkan menerbitkan sendiri jika Anda… |
|---|---|
| Pendanaan untuk menyelesaikan, tanpa sumber lain yang tersedia | Dapat menyelesaikan dengan uang Anda sendiri, hibah, atau pendanaan lain |
| Bantuan peluncuran konsol atau porting yang tidak dapat Anda tangani | Dapat mengelola rilis dan ingin mengontrol keputusan serta pendapatan |
| Tim peluncuran dan pemasaran yang mapan | Dapat mengelola halaman toko dan komunitas Anda, atau terutama membutuhkan visibilitas yang dapat Anda beli sebagai layanan |
Steam mencantumkan Supergiant Games sebagai pengembang dan penerbit Hades, dan Team Cherry dalam kedua peran untuk Hollow Knight.
Biaya masuk Steam kecil: Valve mengenakan biaya $100 per aplikasi baru, yang dapat dipulihkan setelah produk mencapai $1,000 dalam Pendapatan Kotor yang Disesuaikan (Dokumentasi Steamworks). Pembagian pendapatan standarnya adalah 30%, turun menjadi 25% di atas $10 juta dan 20% di atas $50 juta per game, berdasarkan pengumuman Valve tahun 2018 (GamingOnLinux). Periksa Steamworks untuk persyaratan saat ini.
Apa saja ketentuan kesepakatan penerbit indie yang umum?
Tidak ada kesepakatan standar, dan sebagian besar kontrak bersifat pribadi. Tolok ukur publik terbaik yang kami temukan adalah analisis Voyer Law terhadap lebih dari 100 perjanjian dari tahun 2017 hingga 2025. Pembaruan tahun 2025 mereka memperingatkan bahwa sampel tersebut mungkin tidak mencerminkan realitas saat ini (Ringkasan GameDev Reports). Klien yang menyewa firma hukum mungkin juga berbeda dari pasar yang lebih luas: ini adalah titik referensi, bukan norma.
| Ketentuan | Angka dari sampel Voyer Law 2025 |
|---|---|
| Uang muka rata-rata | $674,861; median $300,000; rentang $20,000 hingga lebih dari $6M |
| Pembagian pendapatan pengembang, kesepakatan dengan uang muka | Rata-rata 58.2%; median 50%; rentang 2.5% hingga 90% |
| Pembagian pendapatan pengembang, tanpa uang muka | Rata-rata 67.9%; median 70% |
| Pembagian pendapatan pengembang, porting konsol | Rata-rata 63.1%; median 60% |
| Uang muka dipulihkan dari pembagian pendapatan | 93.9% dari kesepakatan dengan uang muka |
| Pengembang mempertahankan IP | 96.4% dari kesepakatan dengan uang muka |
| Hak audit disertakan | 83.3% dari kesepakatan dengan uang muka |
| Jangka waktu rata-rata | 6,84 tahun dengan uang muka; 49.2% dari semua perjanjian diperpanjang otomatis |
| Klausul hak sekuel | 63.49% dari kesepakatan dengan uang muka |
Sebagai contoh historis, tinjauan Simon Carless tahun 2020 terhadap ketentuan yang diterbitkan oleh Raw Fury menemukan bahwa pendanaan ditambah markup 15% dipulihkan dengan tarif penerbit 100%, diikuti dengan pembagian pendapatan bersih 50/50. Laporan tersebut juga mencatat potongan pendapatan kotor Whitethorn Games sebesar 10% hingga 25% dan mencatat bahwa tarif pemulihan penerbit 80/20 menjadi lebih umum daripada 100% (Game Developer, 2020). Verifikasi penawaran hari ini daripada mengandalkan ketentuan tersebut.
Bagaimana cara kerja pembagian pendapatan penerbit game?
Pembagian pendapatan biasanya memiliki dua fase:
- Pemulihan: penerbit memulihkan uang muka mereka, dan terkadang biaya pemasaran dan layanan, sering kali dengan pembagian penerbit yang lebih tinggi.
- Pembagian pasca-pemulihan: pendapatan dibagi berdasarkan persentase yang disepakati, biasanya atas pendapatan bersih setelah biaya platform dan biaya yang disetujui.
Dalam sampel Voyer, hanya 48.4% dari kesepakatan uang muka yang memerlukan pemulihan sebelum pembayaran pendapatan pertama pengembang. Periksa kapan tepatnya Anda akan dibayar.
Cara menemukan dan meneliti penerbit game indie
- Mulai dengan rilis nyata. Lihat halaman Steam untuk game seperti milik Anda dan catat penerbit yang terdaftar.
- Pelajari rekam jejaknya. Periksa peluncuran, jumlah ulasan, frekuensi pembaruan, dan bagaimana penerbit berbicara tentang game mereka.
- Baca aturan pengajuan. Sebagian besar penerbit memiliki formulir dan menentukan genre serta platform yang disukai. Melewatkan ini adalah kesalahan umum.
- Bicaralah dengan pengembang mereka. Tanyakan kepada studio yang pernah bekerja sama dengan mereka tentang komunikasi, pembayaran, dan pengiriman pemasaran.
- Temui mereka di acara. Acara industri dan pameran online menawarkan perkenalan, meskipun formulir pengajuan tetap menjadi rute utama.
Misalnya, Steam mencantumkan Playstack sebagai penerbit Balatro, Devolver Digital untuk Cult of the Lamb, dan Team17 untuk DREDGE.
Cocokkan genre, platform, dan model bisnis dengan hati-hati. Penerbit yang belum pernah merilis game seperti milik Anda adalah taruhan yang lebih lemah.
Cara mengajukan proposal kepada penerbit
Buat proposal Anda mudah dievaluasi. Panduan yang diterbitkan oleh Raw Fury menawarkan templat konkret:
- Build PC yang dapat dimainkan: tangkap esensi game dan buatlah dapat dipahami oleh seseorang di luar tim Anda.
- Anggaran pengembangan: berikan anggaran USD untuk satu build PC, dihitung dari tingkat pembakaran dikalikan dengan bulan yang tersisa.
- Deck singkat: jelaskan apa yang Anda buat, mengapa, siapa Anda, ke mana Anda ingin pergi, apa yang Anda butuhkan, dan kapan Anda akan selesai.
- Tambahan opsional: dokumen desain, GIF, video playthrough, atau seni konsep.
Persyaratan ini berasal dari halaman proposal Raw Fury. Tips praktis:
- Mulai dengan game dan tunjukkan core loop dengan cepat, daripada memulai dengan cerita studio.
- Siapkan halaman Steam jika memungkinkan. Daftar keinginan memberikan bukti yang berguna; halaman yang lemah akan merusak proposal. Jalankan melalui SteamBuddy terlebih dahulu.
- Spesifik tentang anggaran Anda dan apa yang dicakupnya.
- Ajukan proposal ke beberapa penerbit yang cocok, bukan ratusan.
- Terus membangun sambil menunggu. Negosiasi bisa memakan waktu berbulan-bulan; jangan berharap tawaran segera.
Tanda bahaya kontrak penerbitan
Mintalah pengacara yang berpengalaman dalam game meninjau tawaran apa pun. Pembicaraan GDC 2023 pengacara Kellen Voyer menyoroti area-area ini (Game Developer, 2023):
- Lingkup lisensi yang luas: batasi lisensi ke game, bukan karakternya atau seluruh alam semestanya.
- Biaya yang dikenakan dua kali: periksa apakah biaya pemasaran atau QA internal tidak dipulihkan dua kali. Minta hak audit.
- Komitmen pemasaran yang tidak jelas: masukkan rencana dan pengeluaran secara tertulis.
- Risiko DLC yang tidak dibayar: negosiasikan royalti yang lebih tinggi jika Anda menanggung biaya DLC sendiri.
- Kepemilikan IP: Voyer berpendapat bahwa penerbit seharusnya tidak memiliki IP game dan memperingatkan bahwa pengaturan "50/50" dapat berfungsi seperti kepemilikan penerbit di Amerika Utara.
Perhatikan juga:
- Kolam pemulihan yang lebih besar dari uang muka: markup, layanan bundel, dan biaya pemasaran meningkatkan apa yang harus dipulihkan.
- Jangka waktu yang panjang dan perpanjangan otomatis: kesepakatan uang muka dalam sampel Voyer rata-rata hampir tujuh tahun.
- Klausul sekuel dan game pesaing yang membatasi proyek masa depan.
- Hak penghentian sepihak: Carless menandai ini dalam perjanjian Raw Fury, membandingkannya dengan jangka waktu Whitethorn yang dapat diperpanjang dua tahun dan pemberitahuan 30 hari untuk kedua belah pihak.
- Definisi pendapatan bersih yang tidak jelas, atau tidak ada jadwal pelaporan atau audit.
Alternatif jika Anda hanya membutuhkan pemasaran
Banyak pengembang mendekati penerbit untuk visibilitas, bukan pendanaan. Jika itu Anda, jalur pemasaran saja dapat menghindari pembagian pendapatan atau IP:
- Lakukan sendiri terlebih dahulu. Panduan kami tentang memasarkan game indie tanpa anggaran dan cara memasarkan game Anda mencakup apa yang harus dilakukan sebelum mengeluarkan biaya.
- Rencanakan waktu dan anggaran. Lihat kapan harus mulai memasarkan game Anda dan cara menetapkan anggaran.
- Gunakan layanan yang dipimpin platform.GAMES.GG menawarkan daftar game gratis, $500 Indie Spotlight, $3K Showcase, kampanye daftar keinginan Steam, dan pemasaran game indie kepada 3 juta+ gamer terdaftarnya. Anda mempertahankan pendapatan dan IP Anda. Layanan ini tidak menyediakan pendanaan, porting, atau QA, sehingga melayani kebutuhan yang berbeda. Lihat GAMES.GG vs penerbit untuk perbandingan yang ditulis oleh GAMES.GG.
- Sewa pekerja lepas atau agensi untuk pekerjaan yang ditentukan, seperti PR atau jangkauan kreator.
Jumlah daftar keinginan yang sehat dan halaman toko yang diaudit dan berkonversi tinggi juga dapat memperkuat proposal penerbit di kemudian hari. Jika Anda menempuh jalur itu, Anda mengajukan proposal dari posisi yang lebih kuat.
Langkah selanjutnya: jalankan halaman Steam Anda melalui audit gratis SteamBuddy, yang memberinya skor dari 100 terhadap 20.000+ game. Kemudian putuskan apakah Anda membutuhkan pendanaan atau hanya visibilitas.
