Pendekatan Anti-Promosi yang Menjual
Sebagian besar pengembang menghabiskan seluruh anggaran pemasaran mereka untuk memberi tahu Anda mengapa game mereka adalah yang terbaik yang pernah Anda mainkan. Bulkhead melakukan sebaliknya. Studio di balik game taktis milsim yang akan datang, Wardogs, menerbitkan video berjudul "10 Alasan untuk TIDAK Membeli" game mereka sendiri, dan hasilnya adalah Wardogs langsung melesat ke posisi terlaris game premium di Steam begitu pra-pemesanan dibuka.
Itu bukan ironi. Itu adalah studio yang tahu persis apa yang telah dibuatnya dan untuk siapa game itu ditujukan.
Wardogs adalah FPS taktis 100 pemain dari Bulkhead Interactive, tim di balik game penembak WW2 Battalion 1944. Bayangkan mod King of the Hill dari Arma 3 yang dipadukan dengan aksi tembak-menembak Battlefield, yang dibangun di atas ekonomi dalam pertandingan yang persisten di mana setiap pembunuhan, penyembuhan, dan pengiriman pasokan memberi Anda uang yang bisa Anda hilangkan pada kematian berikutnya. Game ini sudah mengumpulkan lebih dari 800.000 daftar keinginan Steam bahkan sebelum pra-pemesanan dibuka.
Apa yang Sebenarnya Dikatakan Bulkhead
Begini masalahnya: video "10 alasan" bukanlah gimmick. Bulkhead memaparkan kekhawatiran nyata dan spesifik yang benar-benar akan membuat pemain tertentu enggan, dan menyampaikannya tanpa basa-basi korporat.
Daftar lengkap 10 alasan:
- Kurangnya konten akses awal
- Harga akses awal
- Jumlah pemain akan menurun seiring waktu
- Rencana monetisasi
- Performa dan kualitas visual
- Pergeseran prioritas akses awal
- Kegagalan Battalion 1944
- Implementasi VOIP
- Tidak ada dukungan kontroler
- Keputusan dan konsekuensi (sistem kematian milsim)
Studio ini secara terbuka menyatakan bahwa konten akses awal akan terbatas. Setelah peluncuran 10 September, tim berencana untuk fokus pada perbaikan bug dan umpan balik komunitas sebelum peta baru tiba, dan pemain tidak boleh mengharapkan penurunan konten secara teratur selama akses awal. Kata-kata mereka, bukan ringkasan kritikus.
Mengenai harga, Wardogs diluncurkan seharga $39.99. Posisi Bulkhead lugas: "Jika harganya terasa terlalu tinggi untuk game akses awal, mohon jangan membelinya dulu." Mereka juga memberi tahu pemain bahwa jika beta tidak cocok, cukup kembalikan. Beta tertutup berjalan dari 21 Agustus hingga 23 Agustus untuk siapa saja yang melakukan pra-pemesanan.
Harga akan naik selama pengembangan, mencapai $60 saat rilis penuh.
Bagian jumlah pemain mungkin adalah bagian yang paling sadar diri. Bulkhead memberi tahu pemain secara langsung bahwa jumlahnya akan turun setelah peluncuran, bahwa influencer akan menyebutnya sebagai game mati demi klik, dan bahwa semua itu tidak berarti game tersebut gagal. Tujuan mereka adalah 3.000 hingga 5.000 pemain bersamaan harian yang berkelanjutan yang benar-benar menyukai game tersebut, bukan peluncuran kilat yang diikuti oleh keruntuhan.
Bagian monetisasi sama jelasnya. Tidak ada batang emas yang bisa dibeli, tidak ada bundel kamuflase, tidak ada bayar-untuk-menang apa pun selama akses awal. Setelah 1.0, Bulkhead mengakui bahwa mereka perlu menutupi biaya operasional entah bagaimana, tetapi belum membuat janji yang tidak dapat mereka tepati.
Itu juga berarti tidak ada battle pass dan tidak ada mata uang dalam game yang dijual selama akses awal.
Mungkin bagian yang paling meredakan adalah studio yang secara langsung membahas Battalion 1944. Game itu diluncurkan dengan hype Kickstarter, turun menjadi 50-200 pemain harian, melihat hubungan penerbit runtuh, dan terlalu lama bungkam soal komunikasi. Bulkhead tidak memutarbalikkan fakta. Mereka berkata: jika Anda masih tidak mempercayai kami karena itu, jangan terburu-buru membeli Wardogs.
Battalion 1944 adalah penembak kompetitif 5v5. Setelah gagal, studio bertahan dengan kontrak kerja-untuk-penyewaan dan mengembalikan dana kepada pendukung Kickstarter. "Pelajaran dan bekas luka dari Battalion inilah yang menjadi dasar pembangunan Wardogs," kata Bulkhead dalam video tersebut.
Game Seperti Apa Wardogs Sebenarnya
Sebagai konteks, Wardogs secara langsung terinspirasi oleh mod Arma 3 King of the Hill, di mana tiga tim bertarung memperebutkan zona tangkap bersama di peta yang sangat besar. Tim dengan pemain terbanyak di dalam zona mencetak poin, dan "zona panas" yang lebih kecil di dalamnya menggandakan nilai skor Anda. Di situlah sebagian besar pertempuran terjadi.
Ekonomi adalah yang membedakannya dari yang lain di genre ini. Anda mendapatkan uang dalam pertandingan untuk pembunuhan, waktu objektif, penyembuhan, dan pengiriman transportasi. Anda membelanjakan uang itu untuk loadout Anda sebelum respawn. Mati dengan perlengkapan mahal dan Anda kehilangannya. Taruhan finansial menciptakan insentif alami untuk tetap dekat dengan rekan satu tim dan bermain cerdas tanpa game pernah memaksa Anda.
Kematian membawa konsekuensi ala milsim: Anda harus kembali ke garis depan dan membeli kembali perlengkapan yang hilang. Bulkhead memperingatkan: "Jika Anda berlari seolah-olah Anda bermain Call of Duty atau Battlefield, Anda kemungkinan akan mati oleh seseorang yang bermain lebih hati-hati."
Jika Anda pernah memainkan Squad, Anda akan mengenali lapisan logistiknya: pembangunan FOB, jalur pasokan, koordinasi kendaraan. Namun, Wardogs lebih dekat dengan Battlefield dalam spektrum aksesibilitas. Aksi tembak-menembaknya cepat, objektifnya langsung terbaca, dan Anda tidak perlu 40 jam pengalaman Arma untuk berkontribusi. Akses awal diluncurkan dengan tiga peta, masing-masing dengan tiga variasi, dan mendukung obrolan suara lokal.
Jika grinding bukan gaya Anda dan Anda membutuhkan penurunan konten secara teratur untuk tetap terlibat, Wardogs akan terasa kurang dalam beberapa bulan pertama. Bulkhead sendiri mengatakan demikian.
Mengapa Pendekatan Ini Berhasil
Di sinilah menjadi menarik. Video "jangan beli" menjadi iklan terbaik karena menyaring audiens sebelum mereka menghabiskan uang. Pemain yang menontonnya dan tetap melakukan pra-pemesanan melakukannya dengan mengetahui keterbatasannya. Itu berarti tingkat pengembalian yang lebih rendah, komunitas awal yang lebih berkomitmen, dan lebih sedikit kemarahan ketika jumlah pemain menurun di bulan ketiga.
CEO Bulkhead, Joe Brammer, menyatakannya dengan jelas: "Wardogs tidak pernah tentang bermain aman. Daripada meminta pemain untuk mempercayai kata-kata kami, setiap pra-pemesanan mencakup akses ke Beta Tertutup, sehingga mereka dapat mencobanya langsung, melihat persis di mana game ini saat ini, dan membuat keputusan mereka sendiri."
Industri game telah menghabiskan bertahun-tahun melatih pemain untuk tidak mempercayai peluncuran akses awal. Cyberpunk 2077, No Man's Sky saat peluncuran, game bertahan hidup yang tak terhitung jumlahnya yang mengambil $20 dan menghilang. Pendekatan Bulkhead adalah respons logis terhadap sejarah tersebut: transparansi radikal sebagai mekanisme membangun kepercayaan. Fakta bahwa itu segera dikonversi menjadi status terlaris menunjukkan bahwa pemain mendambakan pengembang yang benar-benar berbicara kepada mereka seperti orang dewasa.
Sebagai perbandingan, game FPS hardcore lainnya yang diluncurkan ke dalam akses awal saat ini bersaing untuk mendapatkan perhatian dengan trailer fitur dan drops influencer. Wardogs sampai di sana dengan memberi tahu orang-orang bahwa game itu mungkin belum siap untuk mereka. Jika Anda adalah tipe pemain yang tertarik pada milsim, ekonomi persisten, dan komunitas yang bertahan selama bertahun-tahun daripada berminggu-minggu, promosi itu akan lebih berkesan daripada cuplikan sorotan apa pun.
Pertanyaan sebenarnya adalah apakah Bulkhead dapat mewujudkannya. Beta yang dimulai pada 21 Agustus akan menjadi ujian nyata pertama. Lihat panduan game kami untuk tips optimasi pada penembak PC hardcore lainnya sambil menunggu, termasuk panduan pengaturan PC Directive 8020 kami jika Anda menjalankan judul Unreal Engine 5 dan ingin mendapatkan frame tambahan sebelum September. Dan jika Anda ragu tentang pembelian akses awal lainnya, panduan Hollowbody sebelum Anda membeli kami layak dibaca tentang cara mendekati keputusan tersebut.
