I giochi gratuiti di solito non significano soldi gratis. Tranne, a quanto pare, quando lo fanno.
Il CEO di tinyBuild, Alex Nichiporchik, ha pubblicato su X questa settimana un numero che ha fatto fermare molti sviluppatori: regalare Graveyard Keeper gratuitamente durante un lungo weekend ha generato oltre $250.000 di entrate. Solo dalla vendita di DLC. E questa cifra copre solo Steam, dato che tinyBuild non ha ancora i numeri delle console.
La matematica dietro il regalar tutto
L'impostazione era semplice. Da giovedì a lunedì pomeriggio, Lazy Bear Games e tinyBuild hanno reso Graveyard Keeper, il loro simulatore di gestione di cimiteri medievali del 2018, completamente gratuito da riscattare su Steam. I giocatori sono arrivati a fiumi. E una parte significativa di loro non si è fermata al gioco base.
Ecco il punto: Graveyard Keeper ha tre espansioni DLC complete, più una colonna sonora ufficiale e un art book, tutti disponibili come bundle. Quel bundle è attualmente in saldo a $8.35 (80% di sconto). Per i giocatori che hanno appena ottenuto il gioco base gratis e hanno apprezzato ciò che hanno giocato, spendere $8 per ottenere il resto dell'esperienza è una decisione piuttosto facile. Moltiplica questo per decine di migliaia di nuovi giocatori e i numeri iniziano ad avere senso velocemente.
Nichiporchik lo ha spiegato chiaramente nel suo post: "Quindi ha senso quando hai molti DLC."
L'obiettivo reale erano 450.000 wishlist
Le entrate dai DLC sono state un bonus. Il vero motivo per cui tinyBuild ha organizzato il giveaway era creare slancio per Graveyard Keeper 2, annunciato lo stesso giorno in cui è iniziato il periodo gratuito. La tempistica è stata deliberata, e ha funzionato.
In un post di follow-up, Nichiporchik ha condiviso che Graveyard Keeper 2 è entrato in oltre 450.000 wishlist su Steam, posizionandosi tra i 100 giochi più desiderati su Steam. Questa è una posizione significativa per il sequel di un indie sim di sette anni, ed è stata costruita quasi interamente grazie a un weekend gratuito per l'originale.
Per capire perché le wishlist sono importanti: l'algoritmo di Steam favorisce pesantemente i giochi con un gran numero di wishlist quando si tratta di presentare titoli nelle pagine di vendita, nelle sezioni delle nuove uscite e nei feed di raccomandazione. Entrare nella top 100 prima ancora che il gioco abbia una data di uscita è il tipo di visibilità che i soldi spesi in pubblicità raramente comprano in modo così efficiente.
Numero di wishlist di Graveyard Keeper 2
Cosa significa questo per gli sviluppatori che osservano attentamente
Il giveaway di Graveyard Keeper è un chiaro caso di studio sull'utilizzo di un titolo del catalogo arretrato come motore di marketing. Il gioco originale ha sei anni. La sua curva di vendite si era quasi certamente appiattita. Organizzare un weekend gratuito è costato a tinyBuild il prezzo di vendita del gioco base per tutti i giocatori che lo hanno riscattato, ma il tasso di aggancio dei DLC ha più che coperto questo costo, e anche di più.
Ciò che la maggior parte dei giocatori non coglie è che questa strategia funziona solo in condizioni specifiche. Hai bisogno di un gioco con abbastanza DLC o contenuti aggiuntivi in modo che i nuovi giocatori abbiano dove spendere soldi subito dopo essersi appassionati. Hai anche bisogno di un sequel o di un'uscita imminente per incanalare quel nuovo pubblico. Senza Graveyard Keeper 2 all'orizzonte, il picco di wishlist non si verifica e la matematica è diversa.
Graveyard Keeper 2 è previsto per la fine del 2026. Per gli sviluppatori che guardano alle proprie librerie invecchiate e alle prossime uscite, tinyBuild ha appena condotto un esperimento molto pubblico e molto redditizio su ciò che quella combinazione può produrre. Per saperne di più su come gli editori stanno affrontando gli store PC e le strategie DLC, consulta le nostre ultime notizie sul gaming.
Il sequel ha ora un enorme vantaggio in termini di wishlist e una nuova ondata di giocatori che sanno esattamente di cosa tratta la serie. Questa è una posizione di lancio che la maggior parte degli studi impiega anni a costruire organicamente, e tinyBuild l'ha costruita in un singolo weekend senza chiedere nulla in anticipo. Tieni d'occhio Graveyard Keeper 2 man mano che la sua finestra di uscita si avvicina, e consulta le nostre ultime recensioni per rimanere aggiornato su ciò che vale la pena giocare nel frattempo.
