Graveyard Keeper 2 è atterrato quasi immediatamente nella top 100 dei giochi più desiderati su Steam dopo il suo annuncio. Un tale slancio non avviene per caso.
La strategia dietro a tutto ciò merita attenzione, perché tinyBuild CEO Alex Nichiporchik ha spiegato esattamente perché uno sconto del 100%% su Steam è un animale completamente diverso da un weekend gratuito o da un giveaway sulla piattaforma, e i numeri gli danno ragione.
La differenza tra gratuito e sconto del 100%%
Ecco cosa si perdono la maggior parte dei giocatori: quando un gioco viene scontato del 100%% tramite il sistema di sconti di Steam, invia una notifica a ogni singola persona che ha aggiunto quel gioco alla propria lista dei desideri. Un weekend "gratuito per provare" o la distribuzione di chiavi tramite un sito di giveaway di terze parti, non fanno nessuna di queste cose.
Nichiporchik lo ha confermato direttamente in un post su X, spiegando che lo sconto sull'originale Graveyard Keeper, il gestionale di cimiteri dello sviluppatore Lazy Bear Games, è "il motivo per cui il gioco originale è schizzato così in alto e così velocemente". La sola notifica della lista dei desideri mette il gioco di fronte a un pubblico che ha già espresso interesse, che è una folla molto più ricettiva rispetto a semplici passanti su una pagina di giveaway.
Il risultato? Oltre $250.000 di vendite DLC in pochi giorni, trainate da un'ondata di nuovi giocatori che hanno riscattato il gioco base gratuitamente e poi hanno deciso di volerne di più. Il gioco è rimasto scontato del 80%% dopo la fine del periodo gratuito per mantenere lo slancio.
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Uno sconto del 100%% su Steam mantiene un gioco permanentemente nella libreria di un giocatore, a differenza delle prove gratuite del weekend che scadono. Ciò significa che la relazione con il giocatore continua ben oltre la fine della promozione.
Far aggiungere il sequel alla lista dei desideri ai nuovi giocatori
La seconda parte di questo piano era convertire tutti quei nuovi giocatori di Graveyard Keeper in persone che aggiungevano Graveyard Keeper 2 alla loro lista dei desideri. La chiave qui è come tinyBuild ha gestito il prompt in-game.
Invece di collegarsi a una pagina web (che richiede ai giocatori di accedere di nuovo, navigare nell'interfaccia web di Steam e ricordare cosa stavano facendo), il banner della lista dei desideri all'interno di Graveyard Keeper attiva direttamente l'Overlay di Steam. Un clic. Già loggati. Nessun attrito. Nichiporchik ha specificamente definito questo come un design intenzionale, non un ripensamento.
Le liste dei desideri contano per ragioni che vanno oltre l'ovvio. Alimentano le raccomandazioni algoritmiche di Steam, aiutano gli sviluppatori a stimare la domanda al lancio e forniscono agli editori un bacino di giocatori da targettizzare con futuri sconti o annunci di lancio. Far entrare Graveyard Keeper 2 nella top 100 dei giochi più desiderati sulla piattaforma prima ancora che abbia una data di uscita è un vantaggio significativo.
Cosa significa questo per l'editoria indie su Steam
Nichiporchik ha descritto l'approccio come "non ortodosso" e ha accreditato Lazy Bear Games per aver creduto nel piano. Ma il quadro generale qui è che gli editori indie stanno diventando più intelligenti su come i sistemi di Steam possono fare marketing per loro, senza spendere in pubblicità o fare affidamento sulla copertura stampa per spostare l'ago.
Il trucco dello sconto del 100%% non è nuovo, ma l'abbinamento deliberato con l'annuncio di un sequel e un funnel di wishlist senza attriti mostra una versione più calcolata della strategia. Regalare il gioco originale genera buona volontà, espone il franchise a nuovi pubblici e crea un canale diretto verso il prodotto successivo. Per un gioco con un solido catalogo DLC come Graveyard Keeper, anche una piccola percentuale di nuovi giocatori che si convertono a contenuti a pagamento si accumula rapidamente.
Per chiunque segua le tendenze dell'editoria indie, questo è un caso di studio pulito sull'utilizzo degli strumenti nativi di Steam anziché aggirarli. Puoi trovare altre analisi come questa nelle nostre notizie sul gaming. Graveyard Keeper 2 è attualmente in sviluppo. Dato lo slancio della lista dei desideri già in costruzione, la finestra di lancio del sequel sarà da tenere d'occhio per le ultime recensioni e la copertura.
