La risposta alla domanda "quando dovrei iniziare il marketing del mio gioco?" è quasi sempre "molto prima di quanto pensi".
Il falso mito più dannoso nello sviluppo di videogiochi è che il marketing sia qualcosa da fare una volta terminato il gioco. Quando il tuo titolo è completo e sei pronto a "iniziare il marketing", hai già perso i mesi più preziosi per il community building, l'accumulo di wishlist e lo slancio algoritmico su Steam o Epic Games.
Il punto è questo: il marketing non è una fase a sé stante. È un flusso di lavoro parallelo che accompagna lo sviluppo fin dalle prime battute. Gli studi che ottengono un lancio di successo hanno quasi sempre iniziato a costruire il proprio pubblico mesi, a volte anni, prima del rilascio. Chi cerca di "fare marketing" freneticamente nelle ultime settimane ottiene quasi sempre risultati deludenti. Ecco la timeline che consigliamo, basata sull'esperienza maturata con centinaia di studi su GAMES.GG:
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12+ mesi prima del lancio: Fase di fondazione
È qui che inizia il marketing, anche se non sembra. Nulla di ciò che farai in questa fase genererà wishlist direttamente, ma tutto ciò che farai renderà il tuo marketing successivo esponenzialmente più efficace.
Definisci il tuo posizionamento di mercato. Analizza titoli comparabili su Steam. Quante recensioni hanno? Quali tag usano? Qual è lo stile visivo dei giochi che hanno successo nel tuo genere? Identifica il tuo hook, l'elemento più interessante del tuo gioco che spinge qualcuno a smettere di scrollare. Scrivilo in una sola frase. Se non riesci a esprimerlo chiaramente in questa fase, il tuo marketing sarà privo di focus, indipendentemente da quanto spenderai in seguito.
Prepara la tua presenza online. Registra il tuo dominio, crea una semplice landing page con un modulo di iscrizione via email, apri account social su X/Twitter, TikTok e dove si trovano i tuoi giocatori target, e crea un server Discord. Non hai ancora bisogno di asset rifiniti. Ti serve solo un'impronta digitale su cui costruire nei mesi a venire. Anche una pagina base "coming soon" con una raccolta email inizia a generare valore fin dal primo giorno.
Inizia a condividere contenuti sullo sviluppo. Pubblica screenshot WIP, concept art, prototipi, devlog. I contenuti non devono essere perfetti. Il pubblico ama vedere un gioco prendere forma dal nulla. Alcuni dei lanci indie più riusciti degli ultimi anni hanno costruito il loro seguito iniziale puramente attraverso contenuti di sviluppo, mesi prima di avere qualcosa di giocabile. Among Us, Hades e Hollow Knight hanno avuto lunghe fasi di "building in public" prima di diventare nomi famosi.
Inizia a partecipare alle community di sviluppatori. Unisciti a subreddit rilevanti come r/gamedev, r/indiegaming e community specifiche per genere. Entra nei server Discord dove gli sviluppatori condividono conoscenze. Dai feedback ad altri sviluppatori, commenta il loro lavoro e costruisci relazioni autentiche. Questi contatti daranno i loro frutti al momento del lancio, quando avrai bisogno di amplificazione, feedback e partner per la cross-promotion. Non limitarti a osservare, interagisci.
8–10 mesi prima del lancio: Le pagine vanno online
Questa è la milestone di marketing più importante prima del lancio. Tutto ciò che è venuto prima era preparazione. Qui inizia il vero accumulo.
Lancia la tua pagina Steam "Coming Soon" (o su Epic Games Store, o qualunque sia lo store di riferimento). Nel momento in cui hai un prototipo giocabile con una grafica rappresentativa, metti la pagina online. Ogni singolo giorno in cui la tua pagina non è live è un giorno in cui non stai accumulando wishlist dalle funzionalità di scoperta organica di Steam, inclusi la Discovery Queue, i consigli basati sui tag e le sezioni "Altro come questo" su giochi simili. Queste wishlist sono gratuite e si accumulano nel tempo. Gli studi che pubblicano la pagina 10 mesi prima del lancio superano costantemente chi aspetta fino a 3 mesi dal rilascio.
Investi nei tuoi asset visivi. Commissiona un'immagine di copertina professionale se non l'hai già fatto: è l'asset visivo più visto in assoluto del tuo gioco e deve risaltare in ogni formato, da 460x215 fino a 184x69. Registra il tuo primo gameplay trailer, punta sul gameplay reale fin dai primi 2 secondi, niente loghi, niente cinematiche. Scatta screenshot di alta qualità che mostrino varietà, ambienti diversi, meccaniche, atmosfere e momenti chiave.
Annuncia il tuo gioco. Coordina un annuncio adeguato su tutti i tuoi canali contemporaneamente. Invia il tuo press kit alle testate di settore. Pubblica sulle community Reddit come r/gaming, r/pcgaming e sui sub specifici per genere. Condividi su X/Twitter, TikTok e sul tuo Discord. Questo è il tuo "momento di rivelazione" e deve sembrare un evento, non un ripensamento. Pianificalo tra martedì e giovedì per massimizzare la copertura mediatica. Pubblicati sulle piattaforme di scoperta. Inserisci il tuo gioco su GAMES.GG e su altre piattaforme rilevanti come IndieDB e itch.io immediatamente. Prima il tuo gioco sarà visibile su più piattaforme, più scoperta organica accumulerai. Ogni listing è una fonte di traffico permanente e gratuita che si accumula all'infinito.
6–8 mesi prima del lancio: Fase di slancio
La tua pagina Steam e/o Epic Games è live e stai accumulando wishlist. Ora devi costruire uno slancio costante affinché l'algoritmo e il tuo pubblico capiscano che fai sul serio.
Stabilisci una cadenza per i contenuti. Pubblica almeno due volte a settimana sui tuoi canali social principali. Alterna clip di gameplay (le GIF da 15–30 secondi funzionano meglio su X e TikTok), aggiornamenti sullo sviluppo che mostrano i progressi, contenuti dietro le quinte e interazione con la community. L'obiettivo non è la viralità, ma la costanza. Stai addestrando l'algoritmo e il tuo pubblico ad aspettarsi contenuti da te secondo un programma regolare. Gli studi che pubblicano con costanza ottengono una portata organica 3–5 volte superiore rispetto a chi pubblica in modo sporadico.
Inizia l'outreach con gli influencer. Crea una lista di oltre 100 content creator che si occupano regolarmente di giochi nel tuo genere, puntando specificamente a creator su YouTube e Twitch con 1K–50K iscritti. Non proporre ancora nulla. Presentati, esprimi un interesse genuino per i loro contenuti e parla del tuo gioco. L'obiettivo ora è costruire relazioni, così quando avrai bisogno di loro al lancio, non sarai un perfetto sconosciuto nella loro casella di posta. Un approccio "caldo" ora converte 3–5 volte di più di un pitch a freddo in seguito.
Fai crescere il tuo Discord. Invita attivamente le persone dai tuoi canali social, organizza eventi settimanali o sessioni di Q&A, condividi contenuti esclusivi dietro le quinte non disponibili altrove, crea sondaggi sulle feature del gioco per far sentire i membri parte del progetto e, in generale, crea uno spazio in cui le persone vogliano passare il tempo, non solo un canale di annunci. Un server Discord con 500 membri genuinamente coinvolti vale più di uno con 5.000 membri silenziosi.
Candidati per showcase e festival. Steam Next Fest è il più importante, ma ci sono decine di showcase online più piccoli, spotlight di publisher e festival curati che accettano candidature con mesi di anticipo. Candidati a tutti. Una singola apparizione in uno showcase può generare migliaia di wishlist in una settimana a costo zero. Controlla le scadenze per le candidature in anticipo, la maggior parte chiude 2–4 mesi prima dell'evento.
3–6 mesi prima del lancio: Fase di accelerazione
Qui passi dal "costruire" al "spingere". La tua base di pubblico è consolidata, i tuoi asset sono forti e ora devi accelerare verso il lancio.
Prepara e rilascia una demo. Se hai intenzione di partecipare allo Steam Next Fest, la tua demo deve essere rifinita e pronta. Punta a 15–25 minuti di gameplay che mostrino il tuo hook principale. Chiudi la demo con una nota alta, un cliffhanger, un'anticipazione di ciò che verrà, qualcosa che spinga il giocatore a mettere immediatamente il gioco completo in wishlist. Considera di rilasciare la demo 1–2 settimane prima dell'inizio del festival per raccogliere feedback iniziali e correggere i problemi prima del grande picco di traffico.
Attiva le campagne con gli influencer. Invia le chiavi Steam alla tua lista completa di contatti. Per i creator con cui hai costruito relazioni durante la fase di slancio, fai un follow-up con messaggi personalizzati e accesso anticipato alla demo o a una build di anteprima. Anche un tasso di risposta dello 10% su 100 email inviate significa 10 potenziali pezzi di copertura organica a costo zero.
Aumenta i test sui media a pagamento. Se hai un budget per le ads, questo è il momento di testare formati creativi, audience e piattaforme. Esegui piccoli test ($50–$200 per test) su Meta, TikTok e Reddit. L'obiettivo non è ancora generare volumi massicci, ma capire quale creatività, quale pubblico e quale piattaforma convertono meglio, così da poter scalare la spesa con sicurezza durante la settimana di lancio.
Finalizza il tuo press kit. Aggiornalo con l'ultimo trailer, screenshot ad alta risoluzione, key art, bio dello studio e una scheda tecnica con tutti i dettagli rilevanti. Rendilo disponibile come singolo file ZIP scaricabile dal tuo sito web. I giornalisti che non riescono a trovare asset utilizzabili rapidamente passeranno al gioco successivo (renderesti anche la nostra vita più facile se pianifichiamo di presentare il tuo gioco su GAMES.GG).
Imposta la data di lancio. Scegli strategicamente. Evita di lanciare nella stessa settimana di grandi uscite AAA. Il periodo da martedì a giovedì supera costantemente i weekend perché la stampa, i creator e il team editoriale di Steam sono più attivi nei giorni feriali. Nel 2026, in particolare, la finestra tra aprile e giugno offre la migliore visibilità prima che l'effetto GTA 6 prenda il sopravvento nel Q4, quando l'attenzione mainstream sarà dominata da Rockstar da ottobre a gennaio.
1 mese prima del lancio: Sprint pre-lancio
Tutto accelera. Questo è il tuo periodo di marketing a più alta intensità e, idealmente, non dovresti avere più nulla da creare, solo cose da eseguire. Invia il tuo gioco alla stampa. Fornisci copie per la recensione a giornalisti e testate almeno 2–3 settimane prima del lancio. Hanno bisogno di tempo per giocare, scrivere e programmare la loro copertura. Punta ai giornalisti che hai identificato in precedenza che si occupano specificamente del tuo genere. Personalizza ogni email, cita i loro lavori recenti e rendi facile per loro dire di sì includendo il press kit, una chiave Steam e un hook di una sola frase.
Attiva le sponsorizzazioni a pagamento con gli influencer. Se hai budget per accordi a pagamento con i creator, pianificali per la settimana di lancio. L'effetto cumulativo di più creator che coprono il tuo gioco nella stessa finestra di 3–5 giorni è significativamente più potente rispetto a spalmare la copertura su più settimane. Questo crea una percezione di slancio che sia i giocatori che l'algoritmo di Steam premiano.
Invia un'email alla tua lista. Invia un'email "il lancio si avvicina" a tutti coloro che si sono iscritti. Includi la data esatta, un link diretto alla wishlist, il trailer di lancio e un promemoria di ciò che rende speciale il gioco. Se la tua lista supera i 1.000 iscritti, questa singola email può generare centinaia di wishlist in un giorno.
Prepara tutti gli asset per il giorno del lancio in anticipo. Scrivi ogni post sui social media, newsletter, annuncio Discord e post di notizie su Steam prima del giorno del lancio. Registra un trailer di lancio se non l'hai già fatto. Il giorno del lancio dovresti rispondere ai giocatori e monitorare le recensioni, non affannarti a creare contenuti.
Rifinisci la tua pagina Steam un'ultima volta. Aggiorna gli screenshot con le immagini finali. Rendi più incisiva la descrizione. Conferma che i tuoi tag siano accurati. La tua pagina riceverà il massimo traffico di sempre durante la settimana di lancio, deve essere impeccabile.
Settimana di lancio: Esegui e rispondi
Giorno uno: pubblica le notizie su Steam e i post sui social annunciando che il gioco è live. Pubblica su tutti i canali social. Invia la tua email di lancio. Attiva le campagne influencer rimanenti. Poi passa interamente in modalità risposta: monitora attentamente le recensioni su Steam, interagisci con i primi feedback dei giocatori e risolvi immediatamente i bug critici.
Dal secondo al settimo giorno: continua a pubblicare contenuti quotidianamente. Condividi le reazioni dei giocatori, le recensioni positive, clip di gameplay dalla community ed eventuale copertura stampa ricevuta. Interagisci attivamente nel tuo Discord e nell'Hub della Community di Steam. Se più recensioni menzionano lo stesso problema, rilascia una patch. Una rapida patch al primo o secondo giorno che risolve le preoccupazioni dei giocatori può trasformare recensioni negative in positive e segnala ai potenziali acquirenti che il gioco è supportato attivamente.
Vale la pena notare: l'algoritmo di Steam dà molta importanza ai dati di vendita dei primi 3–5 giorni per determinare la visibilità a lungo termine. Un'apertura forte porta a un miglior posizionamento algoritmico, che porta a più traffico organico, che porta a vendite sostenute. Questo effetto volano è il motivo per cui tutto ciò che precede questo momento è così importante.
Post-lancio: Il lavoro continua
I giorni in cui potevi rilasciare un gioco e passare oltre sono finiti da un pezzo. I giocatori si aspettano aggiornamenti, patch e una comunicazione costante. I giochi che mantengono il coinvolgimento post-lancio vedono ricavi a lungo termine significativamente migliori grazie all'algoritmo di raccomandazione di Steam, che favorisce attivamente i giochi con attività recente.
Settimana due: pubblica una patch di follow-up che risolva i feedback più comuni dei giocatori. Condividi un post sulla "strada da percorrere" delineando i tuoi piani per i contenuti post-lancio, nuove feature, bilanciamenti, aggiunte richieste dalla community. Questo comunica sia ai giocatori che all'algoritmo che il tuo gioco è supportato attivamente e merita di essere consigliato.
Mese uno: valuta i dati sulle performance di lancio. Quali canali di marketing hanno generato più wishlist e vendite? Quali influencer hanno fornito il miglior ROI? Qual è stato il tuo tasso di conversione delle wishlist? Usa questi dati per affinare la tua strategia in corso e informare il tuo approccio per i progetti futuri.
Mesi due e tre: preparati per i saldi stagionali di Steam o momenti/eventi a tema simili. Questo è il tuo secondo evento di visibilità più importante dopo il lancio. Aggiorna gli asset della pagina del negozio se necessario, pianifica un aggiornamento dei contenuti o l'aggiunta di una feature in concomitanza con i saldi per il massimo impatto e imposta uno sconto significativo (10–20% per i primi saldi è lo standard).
In corso: continua con post regolari su Steam e dev log (almeno ogni due settimane), coinvolgimento della community e contenuti sui social media. I giochi che mantengono un'attività costante per 6–12 mesi post-lancio vedono vendite a lungo termine significativamente migliori rispetto ai giochi che spariscono dopo il primo mese.
L'errore di tempistica più grande
L'errore di tempistica più comune e dannoso è annunciare il tuo gioco prima di avere una pagina Steam pronta. Ogni rivelazione, trailer o spinta sui social media che non rimanda direttamente a un luogo dove le persone possono mettere il tuo gioco in wishlist è potenziale sprecato.
L'attenzione è momentanea. Se qualcuno vede il tuo gioco, si entusiasma, ma non ha modo di esprimere quell'interesse, si dimenticherà di te nel giro di poche ore. Non esiste il "tornerò più tardi" nel gaming: le persone vedono migliaia di giochi all'anno e quelli che non catturano l'intento immediatamente si perdono nel rumore.
La soluzione è semplice: non annunciare mai pubblicamente finché la tua pagina Steam non è live e il pulsante wishlist non è attivo. Coordina la tua rivelazione in modo che ogni singolo contenuto, ogni tweet, ogni post su Reddit, ogni trailer, rimandi direttamente alla pagina del tuo store. Rendi il mettere in wishlist un'operazione senza attriti. È tutto qui il gioco.
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