Jason Kingsley ha un approccio sorprendentemente onesto su come Rebellion, lo studio dietro Sniper Elite, rimane visibile su Steam: mantenere il nome abbastanza semplice da permettere a chiunque di indovinare cosa sta comprando.
"So che suona un po' stupido", ha detto Kingsley a GameSpot, "ma quando non abbiamo il budget di marketing di gente, gente brillante come Ubisoft o Electronic Arts, o chiunque altro, dobbiamo avere tutte quelle cose che permettono alle persone di indovinare cosa siamo."
I numeri dietro il problema
Il contesto qui è importante. Nel 2012, Steam registrava una media di circa 30 nuove uscite di giochi al mese. A marzo di quest'anno, questo numero è salito a 2.472 al mese, che si traduce in oltre 80 nuovi giochi ogni singolo giorno. Per uno studio autofinanziato e auto-pubblicato, che si posiziona tra minuscoli progetti di sviluppatori singoli e titoli AAA a budget elevatissimo, farsi notare senza un enorme budget di marketing è davvero difficile.
La risposta di Rebellion è stata quella di trattare il titolo del gioco come pubblicità gratuita.
Nominare i giochi come un risultato di ricerca
"Sniper Elite parla di essere un cecchino d'élite. Zombie Army, indovinate un po', parla di un esercito di zombie", ha detto Kingsley. La logica è semplice: se un potenziale acquirente può capire la fantasia principale del tuo gioco dal titolo da solo, hai già fatto parte del lavoro che un trailer o una campagna a pagamento gestirebbero normalmente.
Il prossimo gioco dello studio, Alien Deathstorm (in arrivo nel 2027), segue la stessa formula. Alieni. Una tempesta di morte. Lo capisci subito.
Atomfall ha richiesto un po' più di riflessione, e Kingsley ha spiegato il ragionamento. Il team voleva "atomico" nel nome per un'atmosfera storica, e "fall" (caduta) portava con sé connotazioni di decadenza e declino, prendendo in parte un peso culturale dalla parola associata a Fallout. È comunque una scelta più calcolata della maggior parte, ma dimostra che lo studio pensa attentamente a ciò che un titolo comunica prima di ogni altra cosa.
Rebellion ha vinto il suo primo BAFTA come Miglior Gioco Britannico quest'anno per Atomfall, anche se Kingsley afferma che lo studio non insegue attivamente i premi. "Sono più interessato a ottenere il tipo di premi dal pubblico", ha detto.
Il problema delle due ore che ogni studio deve ora risolvere
Far cliccare qualcuno sulla tua pagina Steam è solo metà della battaglia. La politica di rimborso di Steam, che consente ai giocatori di ottenere un rimborso completo entro le prime due ore di gioco, significa che gli studi devono mantenere la loro premessa quasi immediatamente.
Kingsley l'ha detto chiaramente: "Se scaricassi un gioco come Sniper Elite, e la prima ora fosse una conversazione tra due persone sedute a un tavolo da cucina, penseresti: 'Fa schifo. Voglio sparare ad alcuni nazisti'. Lo restituiresti."
La chiave qui è che la finestra di rimborso ha effettivamente trasformato l'ora di apertura in una demo. I giocatori hanno quasi nessun rischio finanziario nel provare qualcosa, il che significa che gli studi che caricano l'esperienza con esattamente ciò che hanno promesso sulla scatola manterranno quelle vendite. Gli studi che nascondono le cose buone le perdono.
Per Rebellion, ciò significa far entrare i giocatori nell'azione velocemente, confermare la premessa e mostrare abbastanza di ciò che il resto del gioco offre per giustificare il rimanere oltre il limite delle due ore.
Cosa succede ora per Rebellion
Con la vittoria del BAFTA di Atomfall e un nuovo annuncio per Alien Deathstorm all'attivo, Rebellion si trova in una posizione relativamente forte per uno studio indipendente di medie dimensioni. Il team ha confermato che Alien Deathstorm non includerà arte generata dall'IA quando uscirà nel 2027.
Per chiunque stia seguendo come gli studi senza enormi budget di marketing sopravvivono su Steam, l'approccio di Rebellion merita attenzione. Dai un'occhiata agli annunci della community di Steam per la serie Sniper Elite per seguire ciò che lo studio ha comunicato direttamente alla sua base di giocatori, o sfoglia le nostre ultime notizie e recensioni di gaming per una maggiore copertura sugli studi di medie dimensioni che navigano in un mercato difficile.
