"La consapevolezza è una cosa; l'entusiasmo è un'altra."
A parlare è Strauss Zelnick, CEO di Take-Two Interactive, che risponde a una domanda che gli investitori pongono ormai da tempo: se letteralmente chiunque sul pianeta ha sentito parlare di Grand Theft Auto 6, perché spendere cifre enormi in marketing?
La sua risposta è molto più profonda di quanto ci si aspetterebbe da un dirigente aziendale che difende una voce di budget.
La domanda degli investitori a cui Zelnick ha dovuto rispondere
Durante un evento GameBeat Insider, Zelnick ha ricordato le critiche ricevute dagli investitori, che considerano la spesa di marketing per GTA 6 superflua. "Beh, ovviamente tutti hanno sentito parlare di Grand Theft Auto 6. Quindi perché sprecare soldi in marketing? Non dovreste semplicemente farlo uscire? Questa è la domanda", ha dichiarato.
Il punto è questo: i numeri confermano perché Take-Two non si limiterà a vivere di rendita sulla notorietà del brand. Quando il video GTA 6: An Extended Look è arrivato su Netflix il mese scorso, ha totalizzato 31.1 milioni di visualizzazioni solo su quella piattaforma nei primi quattro giorni. Lo stesso video ha accumulato 27 milioni di visualizzazioni su YouTube dalla pubblicazione. Non si tratta di numeri legati alla scoperta del titolo. La stragrande maggioranza di quegli spettatori sapeva già cosa fosse GTA 6 prima ancora di cliccare play.
Quindi, qual era lo scopo? Esattamente ciò che descrive Zelnick: non far conoscere il gioco alle persone, ma spingere chi lo conosce già a desiderarlo ardentemente proprio ora.
Cosa gli ha insegnato l'industria cinematografica
Zelnick attinge direttamente al suo background nel cinema per spiegare questa filosofia. La sua lezione di allora: se il prodotto è scadente, nessuna campagna di marketing potrà salvarlo. Ma se il marketing è debole, può allontanare attivamente le persone da qualcosa che avrebbero altrimenti acquistato. E se il marketing è davvero efficace, crea un momentum che si autoalimenta.
"L'obiettivo che abbiamo sempre, che si tratti di questo lancio imminente o di qualsiasi altro titolo, è trasformare la consapevolezza in entusiasmo e la mancanza di consapevolezza in consapevolezza", ha affermato.
La chiave è che si tratta di due compiti distinti che procedono in parallelo. Per GTA 6, la parte relativa alla consapevolezza è praticamente conclusa. La parte legata all'entusiasmo è dove si sta concentrando tutto il lavoro in questo momento.
Perché questo è importante per il futuro
Rockstar e Take-Two hanno pianificato il rollout con estrema cura. Screenshot, rivelazioni nelle interviste, l'extended look esclusivo su Netflix, i teaser sui social media di celebrità del calibro di Travis Scott: nulla di tutto questo è casuale. Pensatelo come un aumento di pressione. Ogni contenuto rilasciato da qui al lancio di novembre è progettato per mantenere viva la conversazione e far crescere l'attesa.
Questo battage costante serve anche a un secondo scopo: attirare chi non era ancora convinto. Il pubblico principale di GTA lo avrebbe acquistato a prescindere. Ma c'è una fetta significativa di gamer che ha bisogno di vedere abbastanza gameplay, leggere abbastanza impressioni e percepire abbastanza momentum culturale prima di impegnarsi. Il marketing raggiunge proprio loro.
Il quadro generale per il lancio
Con l'avvicinarsi della finestra di lancio di novembre, la campagna di marketing è entrata nel vivo. I dati sui pre-order, che mostrano già la Ultimate Edition superare la versione standard, sono un segnale concreto che la strategia sta funzionando. Vi consigliamo di dare un'occhiata alla guida alle edizioni di GTA 6 per capire esattamente cosa differenzia le due versioni e se la fascia premium faccia al caso vostro.
I commenti di Zelnick ricordano che persino il lancio più atteso nella storia del gaming non si vende da solo. La fase pre-lancio è il momento in cui la percezione si consolida e Take-Two non ha chiaramente alcuna intenzione di lasciare nulla al caso. Con l'avvicinarsi del lancio di novembre, aspettatevi che il ritmo di reveal, trailer e spazi sui media continui ad accelerare. Per tutto ciò che è stato confermato finora, la collezione di guide di GTA 6 è a vostra disposizione.
